木門單品模式競爭激烈 如何能成為冠軍企業(yè)

    伴隨著的競爭力度的加劇 ，不少木門企業(yè)都會先選擇砍掉一些產(chǎn)品，專做一項產(chǎn)品，如某門企業(yè)在先后砍掉鋁合金門窗、陽臺門后專做臥室實木門，把臥室門做好后，憑借一個臥室門打響品牌。企業(yè)這樣做不僅可以提升企業(yè)形象，還可以帶動企業(yè)其他品系的產(chǎn)品進行成功銷售，并成為木門行業(yè)做大、做強的捷徑。先進行精準的定位，集中資源從口喉市場切入，組建新的團隊，以新媒體整合策略啟動市場，打造門品種，做深做透，從而實現(xiàn)單品突圍，提升企業(yè)品牌。加強新媒體的傳播力度和加強終端執(zhí)行力，兩者一結(jié)合將是成功營銷的保障?？墒鞘艽蟓h(huán)境影響，對于聚焦單品的中小型木門廠家來說，它們在發(fā)展過程中所面臨的經(jīng)營壓力和風險也與日俱增。

    一、單品企業(yè)危機來襲

    競爭加劇致使利潤趨薄。雖然市場洗牌加速導致很多產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)不規(guī)范的木門廠家被淘汰出局，但是木門行業(yè)始終門檻不高，對資本的吸引力也從未間斷，在木門產(chǎn)區(qū)，一批木門廠家出局后又吸引另一批木門廠家進入。特別是近兩年，生產(chǎn)銷售同一款產(chǎn)品的木門廠家越來越多，激烈的競爭導致木門廠家經(jīng)營利潤趨薄，再加之聚焦“單品”木門廠家產(chǎn)品類型單一、資源過于集中，宏觀政策調(diào)整或是市場大環(huán)境不景氣，致使風險系數(shù)急升，甚至威脅到木門廠家的生存。同時，大環(huán)境背景下，人工成本、管理成本、租金成本等逐年上漲，這也給生產(chǎn)銷售單品的中小型木門廠家致命一擊。

    品牌知名度不高制約發(fā)展。雖然過去誕生了很多“單品冠軍”，但是總體來說，大多數(shù)發(fā)力單品的木門廠家在終端市場的知名度并不高。行業(yè)資深人士坦言，“單品”木門廠家盡管在渠道建設(shè)中相對更易融入或是生存，但在品牌形象的樹立與打造方面，因難以形成系統(tǒng)而面臨的門檻更高，很多“單品”木門廠家在發(fā)展中不得不面臨擴張與深度改革。對于很多木門廠家來說，“聚焦戰(zhàn)略”可能更適合發(fā)展初級階段，一旦木門廠家具備了實力，很容易就改變經(jīng)營策略。

    終端商家偏愛多品類木門廠家。不少木門廠家負責人吐槽道，近兩年，終端商家開始越來越青睞于“品牌化”的運作模式，希望合作伙伴是一個有實力的廠家、一個有前景的品牌，這在一定程度上給僅僅靠單一產(chǎn)品打入市場的木門廠家更多考驗。對于單品木門廠家來說，它們必須要在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計上更加創(chuàng)新，在提高產(chǎn)品性價比上更加賣力，在與商家合作之時給予更大的支持。因此，相對于前兩年，單品木門廠家如今必須投入更多人力、物力、財力，才能挽留住合作商家的心。

    二、如何成為冠軍企業(yè)

    無論在哪個行業(yè)、哪個領(lǐng)域，人們永遠只會記住**，沒有人會記得第二。對于木門廠家來說，不但要在產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新，在發(fā)展中還必須擺正自己的位置，找到自己與**之間的差距。

    “創(chuàng)造客戶價值”是根本。在創(chuàng)新成為潮流的環(huán)境里，堅守并不比改變來得容易，有時反而更難。要成為一個領(lǐng)域的**，一定不能脫離了‘創(chuàng)造客戶價值’這個根本。企業(yè)在發(fā)展過程中要始終堅持以客戶需求為導向，并在發(fā)展中牢牢堅守‘創(chuàng)造客戶價值’這一鐵律，不斷地去優(yōu)化、升級、改變和創(chuàng)新，而所有努力的能量一定會匯集成一股強大的電流，源源不斷地通向‘客戶價值’這座燈塔，讓它更加明亮、光芒四射。

    精準定位、緊抓趨勢。競爭越發(fā)殘酷亦是不爭事實，對于聚焦“單品”的木門廠家來說，市場風云變幻不可控制，要想縮短與**之間的距離或者活得更好，唯一能做的是使自己變得更好：1：精準定位，把產(chǎn)品做到極致，使之與同品類產(chǎn)品相比，更具競爭力，同時在發(fā)展中努力打造一支高效的管理團隊，增強產(chǎn)品的創(chuàng)新能力;2：堅持“以人為本”的研發(fā)理念，技術(shù)、功能、外觀、品質(zhì)以客戶需求為出發(fā)點，同時在發(fā)展中時刻關(guān)注市場發(fā)展趨勢，使得木門廠家的發(fā)展步伐與市場發(fā)展速度同步，或者引領(lǐng)市場發(fā)展，如此才能趕超同行、脫穎而出。

    創(chuàng)新變革、與眾不同。雖然單品木門廠家之間的競爭越來越大，但是企業(yè)也需看到，在當下，對于木門廠家來說，單品的威力從來都是不容忽視的。只要企業(yè)產(chǎn)品有特色、服務(wù)有優(yōu)勢，即便只做一款產(chǎn)品，即便在淡季，訂單也會如雪花般飄來。

    在單品競爭愈發(fā)激烈的當下，木門廠家一定要充分利用自身的核心優(yōu)勢來創(chuàng)新，做差異化產(chǎn)品、做與眾不同的產(chǎn)品，只有這樣，才能在某一細分領(lǐng)域一枝獨秀。

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