請按套路出牌 地板企業(yè)需擺脫“自嗨”營銷

    時代在向前發(fā)展，老掉牙的營銷方式已經難以迎合渠道終端以及消費者的需求。信息大爆炸的今天，誰都沒工夫搭理自嗨型營銷，如何在營銷推廣上殺出一條血路?地板企業(yè)需按套路出牌。

    終端渠道：莫讓經銷商“單打獨斗”
 

    過去，企業(yè)終端主要靠經銷商的單打獨斗，然而現在的市場絕不是以個人的能力就能稱霸天下的，這無疑會使得渠道終端的所有運營風險均系于經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開，那么企業(yè)最終只會自嘗惡果。
 
   

在市場競爭日趨激烈的今天，地板企業(yè)不能死守加盟代理制不放，將渠道的風險轉嫁給經銷商。當前，擺在地板企業(yè)面前只有兩條道路：要么給予經銷商支持，分擔其風險，并幫助經銷商贏得渠道競爭;要么逐步舍棄加盟代理制，改為直營或其他渠道方式。但無論是選擇哪一條道路，地板企業(yè)終究無法繞過具備渠道終端管理執(zhí)行能力的要求，并在渠道終端接受全部的檢驗。
 
   

     營銷推廣：擺脫“自嗨”型廣告

 
    目前中國多數地板企業(yè)都已經意識到營銷推廣的重要性，然而，部分企業(yè)的營銷仍是處于淺層次的“自嗨”型營銷。企業(yè)的思維是：我要推廣什么就發(fā)布什么，他們不會想消費者或業(yè)界真正想獲得的是什么。殊不知營銷的正確做法應該是把企業(yè)想推廣的產品或服務，轉換成消費者或業(yè)界想獲得的資訊。

 
    場景營銷就是一個很好的例子，場景營銷，簡單而言，就是在空間布局、產品品牌文化、陳列方式等方面營造極致的立體感，令消費者感受到強烈的感官沖擊。消費者是既理性又感性的結合體，他們需要親身體驗——不是簡單的觸摸或者眼睛看到的，而是突破傳統美學的層面上構建聽覺、視覺、觸覺、感覺全方位的體驗，這或許可以帶來地板企業(yè)的核心競爭力。

 
    在市場競爭日益激烈的今天，營銷推廣對于地板企業(yè)來說越發(fā)重要，但地板企業(yè)不能為了營銷而營銷，在終端渠道的運作上面一定要有針對性、目的性，如此才能事半功倍。

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