地板出口莫用超低價位做噱頭 割肉讓利不長久

    當(dāng)前，我國地板出口已經(jīng)牢固占據(jù)了國際市場。每年的上海地材展和廣交會，都是地板出口企業(yè)顯身手的大好時機(jī)。每到此時，一些企業(yè)總能以超級低廉的價格引起地板出口圈子一片嘩然，甚至有人直呼：“老鼠屎又來了”。業(yè)內(nèi)人士表示，價格低的過于離譜，要么企業(yè)有特殊的采購渠道，要么是地板有問題，要么就是企業(yè)營銷的一個噱頭。不管是出于何種緣由，這種割肉讓利的行為都是不長久的。

 
    超低價位只是營銷噱頭

 
    在國際展會上，經(jīng)?？吹揭恍﹪獠少徤踢M(jìn)到展館后，直奔小展位和標(biāo)攤，和業(yè)務(wù)員一起圍著計算機(jī)噼里啪啦一頓換算，并且操著一口蹩腳的普通話，笑著說：“便宜點?！边@跟采購商國內(nèi)需求有關(guān)。針對不同的國際市場需求，主推不同價格區(qū)間的地板產(chǎn)品，本來是無可厚非的，但是，這種超低價格確定提供的是質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)質(zhì)地板?

 
    總結(jié)打出超低出口價格的企業(yè)營銷行為，一般有下面幾種情況：一、企業(yè)有特殊的采購渠道，能夠做到在超低價位的情況下仍能保持盈利。但這種渠道獲取的地板，品類繁雜，單品量太少，部分產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。 二、企業(yè)為了清庫存，與貿(mào)易公司合作，短期割肉獲得長期生存空間。這往往都是一錘子買賣，這種運營模式不會長久。三、以低價位為噱頭來引流，希望與外商達(dá)成長期合作，在國內(nèi)市場萎縮的情況下，開辟企業(yè)的國外渠道。四、部分低素質(zhì)的業(yè)務(wù)員參與炒單，低價賣地板。
 

    “割肉讓利”不長久

 
    以超低價位做噱頭的企業(yè)確實“火”了，但展位卻仍然門可羅雀。外商們已經(jīng)是“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。超低價位的出口地板往往有著這種或者那種的后續(xù)麻煩：有些出口企業(yè)會有附加條件，滿足多少才能起運等;有些是地板本身質(zhì)量有問題;炒單的地板也會夾雜一些舊地板等等不規(guī)范操作。多年參展的外國采購商已經(jīng)深諳其道，他們無意做中國企業(yè)的接盤俠，已經(jīng)不再單純的追求低價位，而是會在合理的價格區(qū)間尋求固定的合作伙伴，尋求更多的服務(wù)質(zhì)量。

 
    不少出口人士分析認(rèn)為，超低價位的出口地板多是近兩年國內(nèi)市場盛行的特價地板在作祟。愈演愈烈的特價地板，不僅擾亂了正常的國內(nèi)市場交易秩序，讓原本就低迷的出口市場變得更加慘淡，對正在建立自有品牌出口的中小地板廠家更是造成了巨大的沖擊。特價地板能讓企業(yè)迅速聚攏人氣，短時間內(nèi)過把癮。雖然說“存在即合理”，但割肉讓利的方式不可能是企業(yè)長久發(fā)展的方向。目前中國地板企業(yè)正處于兼并重組和優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型期，在轉(zhuǎn)型期內(nèi)企業(yè)因為短期的獲利而一葉障目，洋洋得意，只能讓自己過把癮就死。
 

    地板出口企業(yè)通過短時間讓利聚攏人氣，不失是一個機(jī)智的做法。但要獲得長久訂單，形成長久的海外客戶群體，仍需要企業(yè)付出更多的努力，做好生產(chǎn)、設(shè)計以及出口服務(wù)等一系列的規(guī)范化配套工作。地板企業(yè)必須認(rèn)識到，當(dāng)中國產(chǎn)能更加優(yōu)化合理，當(dāng)特價地板等特定時期的條件消失時，不注重自身渠道或品牌建設(shè)的外貿(mào)公司和工廠，將難以面對國內(nèi)外日益洶涌的市場浪潮。

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