銀四看家居BHI指數(shù) 木門企業(yè)挖掘客戶如挖金

 

    家居BHI指數(shù)可謂家居行業(yè)的風向標。BHI為全國建材家居景氣指數(shù)的簡稱。是由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的一個建材家居終端賣場的景氣度指數(shù)。它是從全國各指定的集中采集點采集了40000家建材家居商戶(鋪)的相關(guān)數(shù)據(jù)編制而成。BHI反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向，同時與國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)對比，還能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強弱。3月份全國建材家居景氣指數(shù)發(fā)布。BHI指數(shù)為105.35，環(huán)比上升22.65點，同比上升12.10點。全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額為926.3億元，環(huán)比上升57.24%,同比上升26.47%。傳統(tǒng)銀四時節(jié)，木門企業(yè)如何發(fā)威。

    BHI指數(shù)飆升 家居行業(yè)興起


    分析與建材家居行業(yè)息息相關(guān)的全國房地產(chǎn)市場，根據(jù)中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)顯示，2016年3月，全國100個城市(新建)住宅平均價格為11303元/平方米，環(huán)比上漲1.90%，漲幅較上月擴大1.30個百分點，同比去年同期上漲7.41%。在政策持續(xù)寬松的環(huán)境下，全國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)量價齊升的“金三月”行情。許多壓抑了一段時間的“剛需”在中介及房產(chǎn)機構(gòu)鼓吹的“房價可能還會上漲”的恐懼中也急忙出手購房，從而帶動了建材家居市場走暖。再加上春節(jié)過后天氣轉(zhuǎn)暖，全國建材家居市場步入傳統(tǒng)裝修旺季，紛紛把握沖量機會、開啟促銷熱潮。以上綜合影響下，消費者的裝修需求受到激發(fā)，BHI分指數(shù)“購買力指數(shù)”本月環(huán)比漲幅**，達42.43點。另外，1-3月全國商品房銷售面積同比增長33.1%，呈快速增長之狀，3月國房景氣指數(shù)為94.18，環(huán)比增0.51點，不及BHI增長，有可能是“剛需”接盤，投資者退出。


    企業(yè)如何挖掘潛在客戶


    在每年的3、4月份前后往往是裝修傳統(tǒng)旺季，而從近期市場反饋來看，可以預見今年春季的裝修熱即將拉開帷幕。在這種回暖上升的“黃金期”，木門企業(yè)要把握好傳統(tǒng)“金三銀四”的市場機會，抓住更多潛在客源。


此外，目前，市場正進行細分，新的市場不斷出現(xiàn)，木門行業(yè)完全可以在新的市場上尋得一片屬于自己的天地。因此，企業(yè)還需理性對待當前的階段性回暖，仍然要夯實基礎(chǔ)，在客戶服務(wù)與品牌營銷上多下功夫，才能寵辱不驚，健康發(fā)展。


總之，木門企業(yè)應(yīng)積極尋找新出路，將重點放在產(chǎn)品與服務(wù)上，把這兩點做好了，才能贏得消費者的喜愛與青睞，也能在木門市場中長久生存下來。延續(xù)企業(yè)生命上，開發(fā)新客戶，對于木門企業(yè)在營運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響。客戶足以影響木門企業(yè)的營運，為求新客戶的持續(xù)加入，企業(yè)必須努力經(jīng)營，才能獲得客戶的信賴。


根據(jù)統(tǒng)計，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年至少還會開發(fā)新客戶，二者平衡下，其中變化不大;若不采取計劃性的拓展，則將來對客戶之經(jīng)營，勢必十分吃力。

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