地板傳統(tǒng)專賣店模式日漸式微 獨立店能否興起？

    一直以來，多數(shù)地板企業(yè)都是以專賣店的形式拓展市場。近些年，經(jīng)濟環(huán)境不景氣，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題日益加劇，專賣店逐漸失去了往日的妖嬈，大量店面因經(jīng)營不善而倒閉。也許，時代變了，企業(yè)銷售模式也要隨之改變，那么，獨立店能否逐漸興起，成為全新的銷售勢力?
 
    專賣店發(fā)展遭遇天花板
 
    隨著新生代消費群體的涌現(xiàn)，地板消費市場越來越年輕化。同時城市生存成本越來越高，受消費能力的限制，新一代消費者在地板購買上面會更加的理性，在追求多元化需求的同時會更關(guān)注地板的性價比。
 
    同時，年輕化的消費者更注重個性空間的展示，追求一種更加舒適的空間體驗感，對地板單品的選擇上更加自主。消費市場決定銷售市場，未來的中低端市場，專賣店還是會存在一定的發(fā)展空間，但是相對于高端市場，傳統(tǒng)的地板專賣店模式在市場上并沒有太大的優(yōu)勢。
 
    獨立店更能滿足設(shè)計需求
 
    “未來市場競爭只會更激烈，只會留下更有實力的經(jīng)銷商，市場會自動進行淘汰的，只剩下少數(shù)幾家有能力的，經(jīng)營管理到位的經(jīng)銷商，而且在未來獨立店的形式會越來越多，這會是一個大的市場趨勢?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說。
 
    未來的地板市場會往精細化、服務(wù)化過渡——服務(wù)化是指產(chǎn)品售后全套搭配。對高端消費者來說既想要一個心目中理想的家，又希望節(jié)約時間成本。而空間設(shè)計能更好地展示整體居家環(huán)境，更容易促進消費者購買。
 
    高端市場的細分不僅僅是對消費者的細分，也是對地板經(jīng)銷商的細分，真正做高端市場的經(jīng)銷商會更懂消費者的需求，滿足消費者的所有需求也就會抓住消費者。獨立店的成功就在于有超前的服務(wù)意識，并能抓住高端消費者的需求。
 
    目前，家居建材賣場的經(jīng)營模式對消費者的吸引力不大。與專賣店相比，獨立店空間展示能力更強，客戶定位更加精準，留住客戶的機會多，成交率高，相對來說租金更少，成本壓力小，開放時間也沒有限制。地板企業(yè)依據(jù)自身實力，或可進行相關(guān)嘗試。

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