專賣店OR獨立店 未來衣柜銷售渠道如何布局?

    就目前衣柜等家具市場來看，專賣店雖是主要銷售渠道，但客源不如從前，電商、獨立店、大店等模式逐漸興起，成為受追捧對象。對于傳統(tǒng)衣柜企業(yè)來說，在生產(chǎn)經(jīng)營成本上漲、市場大形勢不佳的背景下，未來銷售渠道具體該如何布局?

    專賣店：中低高端品牌發(fā)展空間不一

    力的限制，新一代消費者在衣柜等家具購買上面會更加的理性，在追求多元化需求的同時會更關(guān)注產(chǎn)品的性價比。同時，年輕化的消費者更注重個性空間的展示，追求一種更加舒適的空間體驗感，對衣柜等家具單品的選擇上更加自主。

    中低端市場更容易滿足年輕人個性化的需求，性價比更高。而且，在中小城市的占據(jù)較大比例的消費者對產(chǎn)品的要求，也給中低端家具的生存提供很大的市場空間。所以，消費市場決定銷售市場，未來在中低端市場，專賣店還是會存在一定的發(fā)展空間。但是相對于高端市場，傳統(tǒng)的衣柜等家具專賣店模式在市場上并沒有太大的優(yōu)勢。據(jù)市場走訪，發(fā)現(xiàn)中低端賣場客流量及成交量會更大一些，但是獨立店的高端家具要比專賣店賣得好。

    獨立店：未來行業(yè)發(fā)展大趨勢

    “未來市場競爭只會更激烈，只會留下更有實力的經(jīng)銷商，市場會自動進行淘汰的，只剩下少數(shù)幾家有能力的，經(jīng)營管理到位的經(jīng)銷商，而且在未來獨立店的形式會越來越多，這會是一個大的市場趨勢。”一位資深家具人如是說。

    未來的家具市場會往精細化、服務(wù)化過渡——服務(wù)化是指產(chǎn)品售后全套搭配。對高端消費者來說既想要一個心目中理想的家，又希望節(jié)約時間成本。而空間設(shè)計能更好地展示整體居家環(huán)境，更容易促進消費者購買。高端市場的細分不僅僅是對消費者的細分，也是對衣柜等家具經(jīng)銷商的細分，真正做高端市場的經(jīng)銷商會更懂消費者的需求，滿足消費者的所有需求也就會抓住消費者。獨立店的成功就在于有超前的服務(wù)意識，并能抓住高端消費者的需求。

    衣柜銷售：獨立店比專賣店更有優(yōu)勢?

    一般衣柜專賣店都是入駐各大家居賣場，好的賣場位置對衣柜銷售有相當(dāng)正面的影響。但是，客戶來源一般都是逛商場的零散客戶，或是賣場舉辦活動時前來參與的客戶。客戶變動性大，成交率低，成功留住客戶的機會少。而且，家居賣場租金高，成本壓力大，賣場營業(yè)時間有限制。

    獨立店空間展示能力更強，客戶定位更加精準，留住客戶的機會多，成交率高。相對來說租金更少，成本壓力小，開放時間沒有限制，可以在客戶有時間的時候，隨時約見客戶，客戶推薦率也更高。獨立店多數(shù)是靠著這種口口相傳的營銷，成功地在消費者市場擁有一席之地。

    衣柜企業(yè)如何做好獨立店?

    有業(yè)內(nèi)人士表示：“要想做好獨立店，就必須真正做‘好’企業(yè)：**，要做成一定規(guī)模，市場會對衣柜市場自動淘汰那些不好的企業(yè)，所以，想做的好就要成一定規(guī)模，實力才是制勝關(guān)鍵，獨立店更是如此。第二，產(chǎn)品要全，服務(wù)要全，要能夠一家滿足消費者所有的需求，消費者是有一定時間成本、精力成本的，只有什么都能為消費者考慮到、服務(wù)到，才能真正留住消費者，未來的市場一定是一個服務(wù)性的市場?！?br />

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