衣柜企業(yè)品牌發(fā)展路 莫忘產(chǎn)品才是核心

    種種跡象表明，衣柜行業(yè)目前處于競爭激烈的環(huán)境當(dāng)中。對于衣柜企業(yè)而言，面對時代的更新?lián)Q代、市場需求不斷變化的局面，衣柜企業(yè)如何生存下去才是關(guān)鍵。那么，生存下去是先做好品牌還是先做好產(chǎn)品?這是難題也是困境。

    一、衣柜企業(yè)品牌塑造

    很多打著做品牌的幌子的企業(yè)，實際上對于品牌的塑造、推廣以及投入，又不能持之以恒，常常是三分鐘熱度，忽悠一下經(jīng)銷商而已。

    那么在這里，大家可能會問，什么是品牌?根據(jù)市場營銷學(xué)對于品牌的解析：品牌，是廣大消費者對一個企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評價和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任……

    從上述解析中不難發(fā)現(xiàn)，構(gòu)建品牌的幾個核心要素為核心產(chǎn)品、售后服務(wù)、品牌形象、文化價值、市場知名度和占有率，而且品牌的打造非一日之功，而是需要一個累積的過程。因此，有的衣柜企業(yè)以為在電視上放廣告就是做品牌，也有企業(yè)以為目前市場的占有率還不錯就是品牌價值的體現(xiàn)。這些都是錯誤的想法，只能說是對于“品牌”一詞真諦的一種錯誤認(rèn)識。

    二、產(chǎn)品才是品牌關(guān)鍵

    作為衣柜企業(yè)的負責(zé)人，不妨靜下心來問問自己：是否有屬于自己的核心產(chǎn)品，還是只是跟風(fēng)和模仿其他企業(yè)的產(chǎn)品?是否有自己獨有的商業(yè)模式和市場運營方式，或者只是跟著市場情況被動應(yīng)對?公司產(chǎn)品是否從品質(zhì)、服務(wù)上構(gòu)建了市場知名度和美譽度，還是只是沉浸在自我滿足當(dāng)中不思進取?公司是否有長期的品牌塑造的計劃，還是根據(jù)銷量情況甚至是心情，隨時增減品牌打造的費用……

    在如今行業(yè)不景氣的情況下，中小衣柜企業(yè)銷量上不去的同時，利潤還一步步下滑。這種情況下要求企業(yè)強化“做品牌”的理念，大量投放和培育市場，似乎難免苛刻。然而，如果企業(yè)圖的是未來的發(fā)展，就必然需要有更遠的眼光，把目標(biāo)定在突出重圍的“明天”，否則也有可能被看做是一種自暴自棄的表現(xiàn)。

    三、品牌與產(chǎn)品兼得

    做品牌還是求生存，已成為諸多中小衣柜企業(yè)的兩難選擇。在市場寒冬下，中小企業(yè)做品牌還是求生存并不是一個二選一的命題。相反，中小衣柜企業(yè)在人財物有限的情況下，要集中優(yōu)勢力量，實現(xiàn)“魚和熊掌兼而得之”。在產(chǎn)品設(shè)計上，不要圖大而全，而是要抓住企業(yè)核心研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢，專注于某一細分領(lǐng)域，做精做透做強，甚至打造該細分領(lǐng)域的**品牌?？慨a(chǎn)品在市場上的良好表現(xiàn)，一點一點形成市場聲譽，不斷積累到品牌上。對于目前產(chǎn)品線稍長的企業(yè)來說，務(wù)必聚焦全部資源，創(chuàng)造單品的高銷量。 只有單品的高銷量既能解決當(dāng)下的利潤問題，又能在市場上建立主導(dǎo)地位，有主導(dǎo)地位的產(chǎn)品才能為產(chǎn)品品牌帶來聲譽。

    在市場推廣上，以點帶面，帶動全國發(fā)展。對于中小衣柜企業(yè)來說，由于人財物的局限，想布局全國，3-5年內(nèi)成為全國一線品牌，無疑是難于登天。但對于區(qū)域性樣板市場的打造，尤其是二三線城市，完全是可以做到的。以區(qū)域樣板市場輻射周邊，逐漸帶動全國市場，也能起到四兩撥千斤的作用。

    企業(yè)也要專注服務(wù)，打造核心的客戶文化。對于半成品的衣柜行業(yè)來說，服務(wù)是關(guān)鍵，也是許多中小衣柜企業(yè)容易忽視的地方。通過貼心的服務(wù)，形成良性的客戶文化，也是中小企業(yè)做強做大的關(guān)鍵。

    狄更斯說，這是最好的時代，也是最壞的時代。對于中小衣柜企業(yè)來說，大浪淘沙“?！闭邽橥?。既要解決當(dāng)下生存的問題，又要打造長遠的品牌建設(shè)之路，該如何走企業(yè)需多思量。

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