別以“賣場人流量”判斷中國家具市場行情

    家居賣場是家具銷售的主要渠道，賣場人流量不大，家具市場行情不佳似乎是情理之中。然而，有業(yè)內(nèi)人士指出，如果人們把目光從傳統(tǒng)賣場移開，從更廣的視角判斷中國家具市場行情，會(huì)得出完全不一樣的答案。因此，別再把“賣場人流量”當(dāng)成唯一判斷依據(jù)。

    家具人傳統(tǒng)思維根深蒂固

    家具主要是通過家具賣場銷售的觀念，是大多數(shù)資深家具人的共識。即使在互聯(lián)網(wǎng)極具沖擊力的今天，他們?nèi)匀粓?jiān)信，絕大部分家具都是通過家具專業(yè)賣場銷售的。通過綜合多方信息判斷，賣場的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位早已大不如前，并且在可以預(yù)見的將來，其地位很難恢復(fù)到以前。賣場作為主要的家具銷售渠道的地位必將繼續(xù)被削弱，直到家具賣場成為家具銷售的未必最重要的渠道之一。這樣的判斷對于新進(jìn)入家具行業(yè)，以及準(zhǔn)備進(jìn)入家具行業(yè)的零售商極為重要。

    的確，家具銷售的渠道已經(jīng)越來越多元化，或許，傳統(tǒng)意義上的家具專賣店已經(jīng)不再適合新時(shí)代消費(fèi)者的需求。如今最具活力的消費(fèi)者，喜歡的是一眼能看穿家居空間全景的情景式店鋪，而這已經(jīng)不是目前大多數(shù)家具專賣店能夠達(dá)到的境界。

    以以前有效的經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)今天的消費(fèi)環(huán)境，人們很難不發(fā)出生意難做、家具行業(yè)深陷嚴(yán)冬的感嘆。而事實(shí)上，很多家具同行早已另辟蹊徑，輕舟已過萬重山。在你慨嘆江河日下、與同等境遇者互相心靈撫慰時(shí)，你的同行早已取得輝煌業(yè)績，在抒寫新時(shí)代的輝煌。而當(dāng)這些消息傳到你的耳中時(shí)，你還果決地判斷其為“吹牛”，以行業(yè)資深者的經(jīng)驗(yàn)，將這樣的事實(shí)拒之門外。這是一個(gè)家具傳統(tǒng)銷售商需要自我洗腦的年代，舊的經(jīng)驗(yàn)，無法適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，舊的經(jīng)營理念只會(huì)帶你走進(jìn)死胡同。

    中國家具行業(yè)依舊有發(fā)展空間

    在這個(gè)新時(shí)代，人們不再只求溫飽，而是追求更高層次的精神享受;在這個(gè)時(shí)代，居民收入將倍增，而收入的獲取方式是前人難以理解的。服務(wù)業(yè)正在成為發(fā)展2.0時(shí)代的主要經(jīng)濟(jì)形態(tài)，以服務(wù)業(yè)為主要特征的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，對家具業(yè)提出了更高的要求——家具的無形價(jià)值更被人看重，也成為家具業(yè)未來最主要的利潤來源。

    這樣的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的改變，就要求家具制造業(yè)與零售業(yè)必須迎合這一社會(huì)大潮的改變，主動(dòng)變身為服務(wù)業(yè)的一個(gè)分支，而不是熱衷于再成為大規(guī)模制造業(yè)的一員。最近，若干著名的家具廠家已經(jīng)主動(dòng)變身為定制家具制造商，獲得了巨大的成功。未來，家具企業(yè)家坐在一起，比試的將不再是是否使用了高端的機(jī)械設(shè)備，而將是靈巧的小批量、智能化、即時(shí)化生產(chǎn)系統(tǒng)，滿足消費(fèi)者最個(gè)性化的需求，將高效工業(yè)生產(chǎn)與個(gè)性化需求完美融合。

    未來，對于高端的家具品牌，消費(fèi)者會(huì)一擲千金。而這些高端的品牌，一定能夠優(yōu)先滿足消費(fèi)者的精神需求。定制家具服務(wù)，既利用好每一寸空間，又讓空間充滿藝術(shù)與個(gè)性的氣息。這將是中產(chǎn)階級的標(biāo)配。網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體融合銷售店、獨(dú)立店、值得信賴的身邊或親友推薦的銷售商，將爭奪剩下的市場空間。如果在未來家具專業(yè)賣場不進(jìn)行有效的改造，市場份額會(huì)進(jìn)一步被蠶食。

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