木門市場不景氣 代理商盈利難

    現(xiàn)實生活中，實體企業(yè)總會跟加盟代理聯(lián)系在一起。在過去，木門代理商可以說“躺著都能賺錢”，但在家居建材行業(yè)長期快速非理性的發(fā)展之后，眾多木門代理商都覺得生意越來越難做了，錢越來越不好賺了，甚至不少代理商還面臨著虧本。如今，在這個加盟代理滿天飛，招商政策吹破天的網(wǎng)路時代，木門代理商怎么樣找到一家合理公正不坑爹的廠家無疑是難上加難。

    目前，隨著房地產(chǎn)市場的持續(xù)下行和通貨膨脹的不斷上升，木門代理商的經(jīng)營成本持續(xù)加大，倉儲費、運費、物業(yè)費、裝修費及其他各項管理成本也都在不斷增加。由于目前市場不景氣，代理商庫存越積越多，倉庫租金、裝修費用、管理成本等持續(xù)上升，從而進一步打壓了代理商的信心。

    現(xiàn)如今，節(jié)省各項成本已成為眾多木門代理商贏取利潤的重要手段。那么木門經(jīng)銷商如何進一步壓縮成本從而贏取利潤呢，現(xiàn)行傳統(tǒng)代理模式所存在的弊端改如何解決呢？這成為擺在木門經(jīng)銷商商面前亟需解決的問題。

    目前，在木門行業(yè)甚至整個家居建材行業(yè)，傳統(tǒng)代理模式仍是整個行業(yè)的主要商業(yè)模式。由于傳統(tǒng)代理制自身的特有屬性，代理商代理品牌就必須有庫存，有庫存就需要建設或租用倉庫，這就占用了代理商的大筆資金；同時，店面租金、裝修費用以及店面和倉庫的折舊和經(jīng)營管理人員的費用也需要代理商投入不少資金；此外，代理商還要面臨積壓庫存所帶來的產(chǎn)品淘汰風險。

    由于目前傳統(tǒng)代理制的限制，代理商為了完成廠家制定的業(yè)績指標而獲得年終返點，不少代理商到年底突擊訂貨。而如果市場行情不好，積壓的庫存將越來越多，這就勢必導致代理商的流動資金越發(fā)緊張，同時增加了庫存和管理成本。此外，大量的庫存如果來不及消化，所積壓產(chǎn)品的淘汰風險也就越大，第二年需要完成廠家業(yè)績指標的壓力也會越來越大，如此惡性循環(huán)，代理商要實現(xiàn)盈利可謂難上加難，這也成為眾多代理商對傳統(tǒng)代理模式越來越失去信心的主要原因。

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