渠道多樣化時代 衣柜企業(yè)如何挑選經(jīng)銷商？

    眾所周知，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商之間永遠是互相依存和促進的關(guān)系，經(jīng)銷商希望有一個強有力的企業(yè)提供各方面的支持，而更為重要的是作為產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵渠道，企業(yè)需要那些經(jīng)驗豐富、能力優(yōu)秀的經(jīng)銷商，將衣柜產(chǎn)品推向市場，獲取銷量。那么，衣柜企業(yè)到底應(yīng)該怎樣挑選經(jīng)銷商呢?

    有實力的經(jīng)銷商

    經(jīng)銷商的實力分為三方面，其一、有一定的經(jīng)營背景，作為衣柜企業(yè)的經(jīng)銷商要有一定時間的營銷經(jīng)驗，有曾經(jīng)正常營業(yè)超過生存期的背景，這是經(jīng)銷商加盟后發(fā)展的保障;其二、有一定的經(jīng)濟實力和合適的店面，作為一個合格的經(jīng)銷商必須要有資本，有金錢資本才能加盟衣柜企業(yè)，有店面才能正常營業(yè);其三、有發(fā)展?jié)摿?，作為衣柜企業(yè)的經(jīng)銷商要能夠持續(xù)發(fā)展才有前途，才能創(chuàng)造經(jīng)銷商和衣柜企業(yè)的雙贏局面。

    有忠誠度的經(jīng)銷商

    經(jīng)銷商要有對衣柜企業(yè)的忠誠度，首先，經(jīng)銷商要認同衣柜企業(yè)的發(fā)展理念和企業(yè)文化，有認同才會積極經(jīng)營;然后，經(jīng)銷商要對衣柜企業(yè)報以忠誠的態(tài)度，一旦加盟就不會輕言放棄;最后，經(jīng)銷商的忠誠度還要表現(xiàn)在對消費者的態(tài)度上，經(jīng)銷商代表著衣柜企業(yè)的形象，對消費時報以最真心忠誠的服務(wù)方能得到消費者的青睞，提升消費者對衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商的印象分。

    有野心的經(jīng)銷商

    除了實力與忠誠，經(jīng)銷商還得有野心，并非貶義，這里的野心說的是強烈的發(fā)展企圖心!即要求經(jīng)銷商不能安于一隅、庸庸碌碌，要有發(fā)展壯大的目標并付之行動。其一，經(jīng)銷商要分年分月分日設(shè)定發(fā)展目標，規(guī)劃好發(fā)展方向;其二、按照設(shè)定的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)銷商要切實行動，在進貨、銷售、售后等各方面進行改進，為經(jīng)銷商和衣柜企業(yè)發(fā)展壯大添磚加瓦!

    擁有一定實力、忠誠度和野心的經(jīng)銷商，衣柜企業(yè)才會放心接納;經(jīng)銷商和衣柜企業(yè)互相信任、共同發(fā)展方能實現(xiàn)合作共贏。

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