不靠“價格戰(zhàn)” 衣柜企業(yè)憑什么打敗對手？

    每到節(jié)點，各大衣柜品牌的促銷活動便此起彼伏，企業(yè)更是推出附贈贈品、折價出售、抽獎活動等多樣化的促銷手段。不過，需要注意的是，伴隨著消費者消費水平的上升，價格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。在企業(yè)大打價格戰(zhàn)之余，還必須致力于提升產(chǎn)品本身的價值。

    破除價格戰(zhàn) 衣柜企業(yè)須理性思考

    越來越多的衣柜品牌在整個行業(yè)浮躁的現(xiàn)狀之下迷失了發(fā)展方向，籠罩在價格戰(zhàn)的魔障之下的衣柜企業(yè)們玩得不亦樂乎。然而，從衣柜行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)來看，價格戰(zhàn)看來并不是那么有效。市場的一片冷清讓衣柜廠商們回歸理智，重新思考未來的發(fā)展之路。

    是固步自封，還是勇往直前，面對衣柜行業(yè)發(fā)展的分叉路口，向左走，還是向右走成為了各衣柜企業(yè)最難抉擇的問題。不過，目前很多衣柜品牌已經(jīng)做出了自我選擇，從價格轉(zhuǎn)向價值，成為部分衣柜企業(yè)發(fā)展的新方向。

    消費者更加注重產(chǎn)品的實際價值

    從用戶的選擇來看，大部分的消費者雖說比較看重價格是否夠低，但仍有群體并非將價格視為購買衣柜產(chǎn)品的唯一準(zhǔn)則。這里要說的就是產(chǎn)品的價值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容很容易受到消費者的青睞，而超低價的產(chǎn)品，消費者在選購的過程中會不自覺在頭腦中顯示出一個大大的問號，如此低價的產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價格因素并不是成為消費者購買產(chǎn)品的最終決定因素。因此，衣柜企業(yè)必須在服務(wù)和品牌知名度上下功夫，以期吸引消費者的青睞。

    在服務(wù)方面，不管有沒有搞促銷活動，消費者享受到的都是全方位的服務(wù),包括售前的顧問式服務(wù)，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢;售中的專業(yè)化服務(wù)，專人上門測量及施工;以及售后的保障系統(tǒng)，以保消費者購買后無后顧之憂。衣柜企業(yè)對于消費者的服務(wù)保障到位，消費者的口碑相對就好，這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽度。

    此外，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價值，進(jìn)行相關(guān)促銷的時候，主要是想吸引消費者認(rèn)同產(chǎn)品的價值，并進(jìn)行購買，提高衣柜銷量和品牌知名度。但是少數(shù)衣柜企業(yè)卻往往忽視產(chǎn)品價值這一點，在搞促銷的時候?qū)N產(chǎn)品進(jìn)行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產(chǎn)品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快，消費者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題，這是一個很惡劣的現(xiàn)象。

    當(dāng)衣柜企業(yè)的發(fā)展道路從價格轉(zhuǎn)向價值，品牌發(fā)展道路也隨之變化，這種變化順應(yīng)了消費者的需求和理念，衣柜企業(yè)只有從消費者的角度出發(fā)考慮，才能夠生產(chǎn)出消費者喜愛的產(chǎn)品，才能使其產(chǎn)生購買的意愿。因此，衣柜企業(yè)要不斷的適應(yīng)消費者的用戶需求，推出滿足消費者的產(chǎn)品，在未來的競爭中樹立優(yōu)勢，方能走的更長遠(yuǎn)。

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