產(chǎn)品模式有新招 分期木門來報(bào)到

    隨著木門行業(yè)的快速增長，木門原材料價(jià)格隨之上漲。然而與價(jià)格形成鮮明對(duì)比的是，木門企業(yè)的利潤并沒隨之上漲。因?yàn)閮r(jià)格一直都是消費(fèi)者在購買木門產(chǎn)品時(shí)所關(guān)注的重點(diǎn)之一，在現(xiàn)在各方面都在漲價(jià)的大環(huán)境下，如何讓消費(fèi)者不再對(duì)額外上漲的價(jià)格心存芥蒂，就成了諸多木門企業(yè)在未來營銷中所面臨的難題。

    隨著木門原料及人工的價(jià)格不斷上漲，各種檔次的木門出廠價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，木門產(chǎn)品也不例外。木材及不銹鋼等主要原料的上漲，以及出于環(huán)保的高要求而選擇價(jià)格相對(duì)較高的水性漆及環(huán)保膠水等，都增加了木門企業(yè)的成本，此外隨著新勞動(dòng)法的頒布，企業(yè)必須給予員工更多的福利，這無疑又加重了企業(yè)的“成本枷鎖”，直接導(dǎo)致了木門企業(yè)不得不提升產(chǎn)品價(jià)格。

    如今木門價(jià)格上漲，讓許多消費(fèi)者將自己購置木門的計(jì)劃暫時(shí)擱置了，這并不是因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)承受不住這樣的價(jià)格了。木門產(chǎn)品雖漲價(jià)，但還不至于到如此境界，消費(fèi)者暫時(shí)不愿購買木門的主要原因還是心理落差，原本三五萬就可以買回來的產(chǎn)品，現(xiàn)在突然要再掏額外10%以上的費(fèi)用才能將其帶回家，心里多多少少會(huì)有膈應(yīng)。

    所以木門企業(yè)應(yīng)該在消費(fèi)者的消費(fèi)心理上多加研究，讓消費(fèi)者不再糾結(jié)于額外上漲的價(jià)格?！胺制诟犊睢被蛟S就是一個(gè)不錯(cuò)的手段，消費(fèi)者只需要支付少額的首付就可輕松將木門帶回家，并強(qiáng)調(diào)“低首付“的概念，讓消費(fèi)者對(duì)其漲價(jià)的心理膈應(yīng)逐漸消散，最后實(shí)現(xiàn)購買。這樣不僅消費(fèi)者買的愉快，木門企業(yè)也能賣的開心，不失為一個(gè)雙贏政策。但是分期付款，成本回收期較長，企業(yè)要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，同時(shí)企業(yè)還應(yīng)做好全盤部署，準(zhǔn)備充足的儲(chǔ)蓄來進(jìn)行此項(xiàng)服務(wù)。

    對(duì)于木門行業(yè)而言，分期付款的產(chǎn)品銷售模式還算是一個(gè)新鮮事。分起付款在消費(fèi)者的心目中，一直以來就有著“花明天的錢，買今天的東西”這樣根深蒂固的想法，而相較于一般的傳統(tǒng)家具而言，木門則存在著除了購買以外的更多附加?xùn)|西，比如安裝、比如包養(yǎng)、比如售后。尤其是實(shí)木門類產(chǎn)品，在當(dāng)下的木門市場(chǎng)中，有關(guān)實(shí)木門的安裝及養(yǎng)護(hù)問題著實(shí)不少，這也應(yīng)該成為木門商家對(duì)產(chǎn)品的分期付款模式進(jìn)行考量的重要因素。

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