木門有自己的“個性” 也有自己的“脾氣”
在激烈的木門行業(yè)競爭中,同質化問題日益嚴重,企業(yè)競爭力大打折扣。木門企業(yè)要在嚴峻的市場環(huán)境下獲得更長遠的發(fā)展,必須擺脫同質化的枷鎖,告別以往的價格大戰(zhàn),積極另辟新路。
隨著木門產(chǎn)品的品類愈加細分,其中凸顯個性化的定制木門深受80、90后熱捧,不少木門企業(yè)已經(jīng)開始研發(fā)和銷售定制木門。在這個追求個性的時代,木門企業(yè)根據(jù)這種個性化的消費需求來制作個性化的產(chǎn)品,亦是打破同質化的一條出路。
眾所周知,傳統(tǒng)木門企業(yè)根據(jù)市場需求來研發(fā)和生產(chǎn)木門,通過這種模式生產(chǎn)出來的木門有時候尺寸不符合要求,或者風格款式不能滿足消費者的個人喜好。而定制木門則對市場把握比較精準,具體細化到了個人,根據(jù)個人的具體要求來確定木門設計方案,而消費者也能夠很好地將自己的思想融入其中,根據(jù)自己的需求和想法調節(jié)內部功能結構以及顏色搭配等。在定制木門的營銷模式中,還嘗試讓消費者全程參與木門的設計研發(fā)過程,這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品能很好地滿足消費者的個性化需求。同時,加大木門的創(chuàng)新,在這個過程中融入的不僅僅是研發(fā)設計師的觀點,更多的是每一位參與到其中的個性消費者。
同時木門企業(yè)獨有的品牌故事更是擴大市場份額的依據(jù),贏得消費者認可的一大利器。所謂故事就是具備引起群眾心靈共鳴的事件,這方面需要企業(yè)配合聯(lián)動,打造屬于自己的故事,從而引起消費者的共鳴;也可以追求累積效果,通過企業(yè)的不斷宣傳引起更多人的共鳴。某些事件能夠完善企業(yè)的品牌形象,但是本著“誠信為立業(yè)之本”的原則,應該果斷杜絕“無事編事”和“惡意炒作”等惡俗做法。
差異化的品牌建設同樣能助木門企業(yè)在同質化狀況中脫穎而出。如何樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,應該從兩個方面下工夫:一是產(chǎn)品性能,保證高品質的條件下,必須突破藩籬,不走同質化路線,加大產(chǎn)品附加值,加大產(chǎn)品的技術含量。目前,國外很多木門品牌企業(yè)為開發(fā)中國市場,也在積極尋找與國內木門企業(yè)合作;對國內企業(yè)而言,與國外企業(yè)的合作不單單會獲得其技術方面的支持,還有產(chǎn)品營銷、企業(yè)治理方面的指導,同時對于自己的品牌形象也是一種提升。產(chǎn)品外觀方面,要做到獨特易記,才能夠吸引到消費者的眼球。
木門有自己的“個性”,也有自己的“脾氣”,一味的束縛去改變這個市場,路只會越走越窄。
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