層次差距越來越大 地板經(jīng)銷商如何成功進(jìn)階？

    經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，地板市場競爭日趨激烈，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提升服務(wù)，中等經(jīng)銷商靠質(zhì)量，下等經(jīng)銷商拼價(jià)格。在信息化爆炸的年代，隨著終端化、售前化、專業(yè)化、規(guī)范化、品牌化運(yùn)作的發(fā)展和流行，地板經(jīng)銷商之間的層次和差距也越來越明顯。眼看洗牌浪潮日益激烈，地板經(jīng)銷商要想不被市場淘汰，就得想辦法提升自我，向更高一級(jí)進(jìn)階。

 
    入行門檻低 地板經(jīng)銷商良莠不齊

 
    在如今的建材市場上，一些經(jīng)銷商還是以做市場為主，凡事都親力親為——見客戶，開發(fā)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，把自己累得要死，結(jié)果卻不盡人意，銷售量和產(chǎn)品知名度更是沒有什么起色;有另一部分經(jīng)銷商則是通過新興渠道和傳統(tǒng)渠道的運(yùn)作，在每年的年末，就把來年的目標(biāo)、各類客戶的需求和服務(wù)流程做詳細(xì)的計(jì)劃，決策團(tuán)隊(duì)、前線團(tuán)隊(duì)、后勤團(tuán)隊(duì)分工明確、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，用各種方式贏得了客戶和消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，成功地使更多的人成為產(chǎn)品的消費(fèi)群體;也仍然有一類經(jīng)銷商死守店面，得過且過，導(dǎo)致業(yè)績一年不如一年，最后不得不面臨退出市場的窘境。

 
    一直以來，由于地板行業(yè)入行門檻低，對(duì)經(jīng)銷人員要求不高的特性，使得地板經(jīng)銷商的層次良莠不齊。然而在地板行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，因?yàn)榇蠹叶加绣X賺，所以知識(shí)儲(chǔ)備的多少和個(gè)人素質(zhì)的高低對(duì)經(jīng)銷商群體的影響不大。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善，地板行業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)技能、綜合素質(zhì)的要求也隨之大幅提升。

 
    多學(xué)多看多練 實(shí)現(xiàn)厚積爆發(fā)

 
    現(xiàn)在的地板終端市場上，不僅需要經(jīng)銷商全心的投入，在平時(shí)日積月累積攢經(jīng)驗(yàn)，還需要經(jīng)銷商有主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力、快速的市場應(yīng)變能力和超強(qiáng)的接受新事物的能力，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。而地板經(jīng)銷商想要擺脫掙扎在**層次的狀態(tài)，進(jìn)入更高層次的狀態(tài)，有更大的發(fā)展，就要在經(jīng)營過程中做好以下的工作：

 
    多學(xué)。再高超的理論也很難在較短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的“生產(chǎn)力”，因此，這就需要經(jīng)銷商在經(jīng)營時(shí)，拋棄“眼高手低”、“好高騖遠(yuǎn)”的不切實(shí)際想法，以歸零的心態(tài)去進(jìn)行深入地學(xué)習(xí)：向廠家學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)廠家的文化和管理制度、學(xué)習(xí)企業(yè)的發(fā)展史、壯大史，學(xué)習(xí)自己代理的產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、生產(chǎn)知識(shí)，學(xué)習(xí)競品企業(yè)好的策略與方法等;向經(jīng)銷商同行學(xué)習(xí)。認(rèn)真揣摩一些優(yōu)秀經(jīng)銷商獨(dú)特的思路，以及良好的人際關(guān)系即人脈的建立技巧等等。
 

    多看。在操作市場時(shí)，一定要發(fā)揚(yáng)多看的良好習(xí)慣。多看，不僅要能見機(jī)行事，見縫插針地幫助分銷客戶去做一些事情，從而贏得客戶的歡迎與好評(píng)，還要多看同行經(jīng)銷商操作市場的成功方法，多看市場流行趨勢和行業(yè)競逐的熱點(diǎn)，通過多看，經(jīng)銷商可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場的機(jī)會(huì)。

 
    多練。多學(xué)、多看，其實(shí)最終都是為了多練，學(xué)以致用。怎么練，先去模仿和復(fù)制。將一些好的市場開拓和發(fā)展模式變成自己的東西，但不能照抄照搬。同時(shí)，結(jié)合方案的實(shí)際運(yùn)行情況，適時(shí)進(jìn)行必要的調(diào)整與修訂，最終形成自己的操作體會(huì)與感悟，為自己摸索出一套適合自己的市場擴(kuò)張的模式。

 
    其實(shí)，成功很簡單，就是復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情正確做，正確的事情重復(fù)做。而地板經(jīng)銷商是否能站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而取得長足發(fā)展的關(guān)鍵，就取決于其能不能多學(xué)、多看、多練，只有做好了以上幾點(diǎn)，才能走出困局，更好地步入新的發(fā)展階段。

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