僧多粥少要求高 木門品牌的大店之路任重道遠(yuǎn)

    近日，隨著男神張亮的駕到，TATA木門杭州旗艦店盛大開(kāi)業(yè)，超2000平方米的店面面積讓TATA再次火了一把，大店模式又一次進(jìn)入人們視野。其實(shí)早在2015年，TATA木門就開(kāi)始提倡大店模式，在一年的時(shí)間內(nèi)，分別于北京居然之家十里河店、武漢歐亞達(dá)廣場(chǎng)、北京居然之家北四環(huán)店開(kāi)設(shè)面積數(shù)百上千的大店。

    縱觀整個(gè)行業(yè)，木門企業(yè)開(kāi)設(shè)大店的例子并不少見(jiàn)，筆者走訪過(guò)北京居然之家北四環(huán)店，霍爾茨木門、夢(mèng)天木門等行業(yè)大牌均有大店在列，而成都家居賣場(chǎng)的標(biāo)桿——富森美·家居賣場(chǎng)中，千川木門等川派大佬也都有異常豪華的旗艦店，足以見(jiàn)得大店模式還是被很多木門企業(yè)所認(rèn)可。那么大店模式到底有什么好處，為何這么多年來(lái)，真正將大店模式走下去的品牌并不多呢?

    大店不僅只是賣產(chǎn)品 更是品牌的長(zhǎng)期推廣

    眾所周知，在如今品牌至上的情況下，不擅于包裝自己，不擅于品牌推廣的企業(yè)很難取得傲人的成績(jī)。近年來(lái)全國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，木門等家居建材行業(yè)略顯低迷，尤其在2015年，更是被稱為行業(yè)最艱難的一年。恰好也正是在這樣的情況下，擅于品牌保證的企業(yè)也取得了不錯(cuò)的發(fā)展。

    對(duì)于木門品牌而言，大店的開(kāi)設(shè)除了有效地提升產(chǎn)品銷量以外，更多的是一種品牌形象的展示，讓更多的消費(fèi)者知道，即使環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)行情不理想，他們依然在堅(jiān)持自己的事業(yè)，依然在不斷擴(kuò)張。這樣的品牌宣傳效果遠(yuǎn)比多買一些產(chǎn)品更加讓企業(yè)們認(rèn)可。

    大店模式固然吸引人，但是也并非說(shuō)開(kāi)就開(kāi)。一者，能否找到良好的黃金位置店鋪成了先決條件;二者，大店開(kāi)了之后能否良好地運(yùn)作下去，成為持續(xù)性的工作。

    僧多粥少 黃金地段一鋪難求成為大店模式的**制約

    大店，顧名思義，就是面積很大的店面，但是在木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了要求面積大，其地理位置也要符合條件，要么是居然之家、紅星美凱龍等全國(guó)連鎖型的大型家居賣場(chǎng)，要么是諸如長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗、成都富森美、武漢歐亞達(dá)等本地的家居賣場(chǎng)，否則再大的面積也是枉然。

    試想一下，家居賣場(chǎng)除了吸納木門品牌，還有其它的櫥衣柜、地板、衛(wèi)浴、床墊、軟裝等行業(yè)，單獨(dú)一個(gè)木門行業(yè)就有數(shù)千家品牌，何況整個(gè)家居建材行業(yè)呢?大家都在削尖腦袋往里擠，不要說(shuō)數(shù)百上千的大店，百八十平的小店都成為搶手貨，僧多粥少的店面在大店模式下體現(xiàn)得淋漓盡致。這也是為何大店雖然備受木門企業(yè)認(rèn)可，但是多年來(lái)，在行業(yè)中并沒(méi)有一家企業(yè)能夠廣泛開(kāi)大店，形成一定規(guī)模的主要原因之一。

    大店模式要求高 經(jīng)銷商獨(dú)木難支 企業(yè)心有余而力不足

    據(jù)了解，目前木門行業(yè)中的大店不少都是企業(yè)的直營(yíng)店，而且多數(shù)都是在企業(yè)總部所在省份的重點(diǎn)城市。比如川派大佬會(huì)在成都、重慶等地開(kāi)大店，京派大牌會(huì)在沈陽(yáng)、北京等地開(kāi)大店，江浙地區(qū)的則會(huì)在杭州、南京等地開(kāi)大店，粵派則會(huì)在廣州、深圳等地開(kāi)大店。而且，通過(guò)經(jīng)銷商開(kāi)大店的木門企業(yè)并不多，在遠(yuǎn)離自己大本營(yíng)的城市開(kāi)大店的品牌就更是少之又少，諸如TATA木門這樣在全國(guó)范圍重點(diǎn)城市不斷開(kāi)大店的更是鳳毛麟角。

    首先，大店要求的不僅是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量的擴(kuò)張與提升，更重要的是要讓品牌形象在當(dāng)?shù)芈涞厣?，讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)品牌。這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不僅是資金成本上的壓力，更是對(duì)其個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)實(shí)力的考驗(yàn)，而且在大店建設(shè)中對(duì)經(jīng)銷商的人品要求也更高。所以，在目前行業(yè)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要想找到這樣優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并不是一件容易的事。

    其次，因?yàn)榇蟮陮?duì)企業(yè)的影響很大，做好了企業(yè)會(huì)名利雙收，做不好很有可能會(huì)壞了口碑，甚至對(duì)別的店面都有影響，所以企業(yè)肯定會(huì)傾注大量心血在里面，不論是自己直營(yíng)還是找經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，企業(yè)都必須對(duì)其有絕對(duì)的控制權(quán)。如果大店與企業(yè)總部隔得太遠(yuǎn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)大店的一些動(dòng)向掌握會(huì)略微滯后，如果經(jīng)銷商出現(xiàn)問(wèn)題，勢(shì)必會(huì)有“山高皇帝遠(yuǎn)”的感覺(jué)，這其中的風(fēng)險(xiǎn)也是一般企業(yè)難以接受的。

    綜合來(lái)看，木門品牌的大店模式并沒(méi)有想象中的那么順利，僧多粥少的局面讓企業(yè)難以找到理想大店，經(jīng)營(yíng)要求高讓企業(yè)唯恐經(jīng)銷商實(shí)力不足，地域差異化讓企業(yè)擔(dān)心“山高皇帝遠(yuǎn)”的局面讓品牌蒙受損失。所以，大店雖然是木門企業(yè)向往的模式，但是真正實(shí)現(xiàn)大規(guī)模開(kāi)大店并不容易，木門大店模式任重道遠(yuǎn)。

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