段開榮:儒商,商人情懷的U盤—千川木門成都居然之家經(jīng)銷商

    人物簡介：

    段開榮：千川木門最具情懷的經(jīng)銷商，從學生時候的學霸到如今的“儒商”。段總始終保持著一顆上進和學習的心態(tài)。保持初心，為自己樹立一個個小目標，每天進步一點點，他覺得這樣會讓目標更“容易”一點。

    千川木門成立于1986年，是一家擁有30年木制品生產(chǎn)歷史、20年專業(yè)木門生產(chǎn)歷程實體制造型企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，設(shè)備完善。綜合實力居中國西部榜首，國內(nèi)綜合排名位居前五。公司主營成套實木工藝門窗、實木復(fù)合門窗、以及地板、墻板、衣柜、酒柜、書柜等實木制品。暢銷全國29個省、市、自治區(qū)，228個大中城市。

    千川的經(jīng)銷商遍布全國，但段開榮可謂是其中最具情懷的一個。在千川，很多人知道段開榮并不是因為他生意上的多成功，而是因為他是所有經(jīng)銷商中最會攝影和旅游的那一個……

    迷上攝影

    還在學生時期的段開榮，就已經(jīng)迷上攝影。大學時期沒錢買相機他就去借，后來他加入了攝影協(xié)會，有了一群志同道合的朋友。有了一定的積蓄后，他買了人生中的**臺單反。從此，更加醉心于攝影。

    他說自己的愛好不多，**是攝影；第二是旅行。而這兩者又是相連的，旅行也是為了拍攝出更好的照片。

    這些年來，他走過了國內(nèi)的名川大山，在青藏高原上看到了最湛藍純凈的天空；在布達拉宮的殿外，感受了震撼人心的虔誠跪佛儀式；在蒼山眺望洱海，接受白族人熱情的歡迎儀式；在黨嶺擁抱漫天白雪，感受塞外飛雪……

    在他看來，攝影是人生的一種態(tài)度，它能化腐朽為神奇，平凡的事物，通過觀察，在不同的時間段展現(xiàn)出驚艷的美，把這種美麗定格下來，感覺很不錯。因為攝影，他更習慣用欣賞的眼光看待周圍的人，發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點。他也因此，被冠上了一個“儒商”的雅號！

    社會上的打拼

    大學畢業(yè)后，段開榮走向社會，他那個年代，名牌大學好專業(yè)，完全不愁找工作，可他卻選擇了最難走的一條路。從廣告公司到渠道銷售。很多人不理解，認為他在做“任性”的事，可是他對此卻全情投入。

    他覺得，人生應(yīng)該“任性”一點，或許別人認為自己很傻，放棄了康莊大道，但他自己的內(nèi)心非常清楚，他喜歡銷售帶來的挑戰(zhàn)感。這種喜歡可能是從骨子里帶來的，所以他選擇不在乎，越是在乎就會越束手束腳，最終陷在別人給定的框架中。

    開始創(chuàng)業(yè)

    在廣告公司學習策劃、做渠道銷售了解市場、看準了建材市場，有了前期的這些積累，段開榮覺得是時候了，他辭掉了公司的職務(wù)，轉(zhuǎn)而做了代理商。

    起步——信心與擔憂并存

    當老板和當員工完全是兩個不同的概念。他說，做渠道銷售的時候是帶領(lǐng)經(jīng)銷商做出成績，而自己干卻考慮得更多，要控制成本，要組建團隊，要為團隊創(chuàng)造價值，要實現(xiàn)效益**化，這個市場的競爭很激烈，租金和人力成本都很高，每一刻都是在如履薄冰。

    他坦言，老板好聽不好當。創(chuàng)業(yè)后，自己比以往更加賣力了，“比如為了了解更多的一手資料，他走到一線和顧客交流，沒事的時候就去工地轉(zhuǎn)悠，檢查前期安裝公司是否將所有前期工作做好。
有些東西，看似簡單，實則卻有些困難，沒經(jīng)歷過的人根本就不會知道，當老板一定要比所有人都勇敢，承受的東西要更多。

    挫折——創(chuàng)業(yè)背后的共同故事

    剛從公司出來創(chuàng)業(yè)的時候，雖然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但也信心滿滿。加之自己對自己專業(yè)知識和建材行業(yè)的了解以及一如既往的全情投入，段開榮的門店做得風聲水起。在銷售過程中，他發(fā)現(xiàn)顧客對于整體裝修有很強的意愿，于是把多余的資金拿來開了另一家門店，做起了衣柜。衣柜和木門看似都是家裝，但其細節(jié)處卻存在著千差萬別。首先，產(chǎn)品不一樣，市場價格和受眾群就不一樣；品牌知名度不一樣，也關(guān)系到受眾群和顧客下單。這一次衣柜的生意，他摔得很重，前期的努力，在這一次的錯誤決策中全都化為灰燼。那段時間，他回到家，經(jīng)常一個人呆呆地坐著，反復(fù)想著自己敗在了什么地方……

    領(lǐng)悟——更專注自己熟悉的行業(yè)，不懂的不涉足

    對行業(yè)不熟悉，急功近利的看到了這個項目，沒有做好細致的對比分析就匆忙上項目，導(dǎo)致在項目實施過程中出現(xiàn)了很多問題，是段開榮對此次失敗的總結(jié)。

    沒有在這上面過多的糾結(jié)，他果斷停止了正在巨虧的項目，把全身心都投入到自己所熟悉的木門行業(yè)。他積極參加品牌聯(lián)盟，和其他品牌的經(jīng)銷商進行深入的溝通，互取所長；他經(jīng)常跑到工地現(xiàn)場，檢查每一處安裝的細節(jié)，如果有客戶在還會給出客戶一些專業(yè)的建議；他時時跑到公司和設(shè)計師溝通和裝修公司溝通。對此，他毫無厭煩。他說，客戶裝一個家不容易，他需要聽到你對他專業(yè)性的建議，把客戶的裝修當自己的家裝修，甚至比自己的家更上心。裝修是一門技術(shù)活，需要的是專業(yè)知識，很多客戶在細節(jié)上根本看不出來，這個時候，我就要做好他們裝修的把關(guān)人。

    功夫不負有心人，段開榮的努力負責贏得了客戶的點贊，他所帶領(lǐng)的居然之家千川專賣店，每年都獲得了居然之家頒布居然之家四川VIP合作伙伴，其所經(jīng)營的千川牌木門被評為綠色環(huán)保推薦產(chǎn)品。

    做最專業(yè)的團隊——讓顧客安心、滿意

    做最專業(yè)的團隊，一直是段開榮努力的方向。為此，他不惜重金找培訓(xùn)班，去培訓(xùn)自家的導(dǎo)購，很多時候他自己都會去參加；他積極同行業(yè)內(nèi)交流，取長補短，深入市場，服務(wù)客戶。

    由于前期在公司任職區(qū)域經(jīng)理的職位，段開榮把在公司學到的經(jīng)驗沿用在自己團隊的建設(shè)上，他的專賣店整體風格古典大氣中透著些文藝小清新的俏皮，非常具有觀賞性。

    當顧客在店內(nèi)挑選的時候，店內(nèi)導(dǎo)購會根據(jù)顧客的表達適時提出建議，并以顧客的穿著、談吐、喜歡的顏色來判定他們喜歡什么風格，然后給顧客推薦適合他們的產(chǎn)品。

    結(jié)束語：向商業(yè)巨子學習

    經(jīng)商是一個很特殊的行業(yè)，每個人的成功道路都不一樣。段總說自己是學習型的，永遠覺得知識不夠用，要向商業(yè)巨子們學習，把千川做大做強！

免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。