“搶客戶”時代 地板經(jīng)銷商還需擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)

    房地產(chǎn)不景氣，家居建材產(chǎn)品銷售大不如前。對地板行業(yè)而言，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)銷售模式已過時，地板經(jīng)銷商背負廠家和市場的雙重壓力艱難前行，想要突破銷售瓶頸化解危機感，就必須緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)潮流去開拓創(chuàng)新。

    地板傳統(tǒng)銷售渠道弊端凸顯
 
    傳統(tǒng)的地板經(jīng)銷商銷售渠道主要有三種:
 
    一是在大型的地板賣場開店，靠賣場引流做生意?，F(xiàn)在的家居賣場主要是紅星、月星、居然三分天下，管理權(quán)、收款權(quán)掌握在大賣場的手上。隨著賣場的無序擴張加上整個市場的嚴重下滑，一個城市流量旺的商場現(xiàn)在非常少!像廣州的家居賣場，除了番禺的吉盛偉邦和馬會家居人流相對好一點，其他的賣場，一天下來根本看不到幾個客戶!在這種現(xiàn)狀下，從前年開始，家居建材行業(yè)的砍價會、異業(yè)聯(lián)盟、總裁簽售會、夜宴等一系列的營銷策劃火遍大江南北!但這種殺雞取卵的營銷只是片刻的煙花璀璨，很多經(jīng)銷商看著銷售業(yè)績起來了，但是還是虧錢!隨著越來越多經(jīng)銷商的加入，整個地板市場的營銷生態(tài)被嚴重破壞，地板經(jīng)銷生意越來越難做。
 
    二是地板經(jīng)銷商和裝修公司合作，靠裝修公司的設(shè)計人員介紹客戶做生意。一般的裝修公司都有和不同風格的地板經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作，介紹客戶拿地板的銷售提成。但隨著現(xiàn)在信息化普及，客戶獲得的資訊渠道越來越廣，裝修公司設(shè)計人員的建議很多業(yè)主是不可信的。
 
    三是在一些新建的樓盤建樣板間，通過社區(qū)營銷，把地板產(chǎn)品更近、更直觀地呈現(xiàn)在業(yè)主面前。這種方式對于地板經(jīng)銷商來說成本很高，風險收益都很大。
 
    市場環(huán)境倒逼經(jīng)銷商創(chuàng)新改變
 
    現(xiàn)在的環(huán)境，倒逼著經(jīng)銷商去創(chuàng)新去改變。21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的時代，高效、便捷、無距離是這個時代的名詞，地板經(jīng)銷商如果不想被淘汰，除了夯實傳統(tǒng)渠道的銷售，還需要積極擁抱電商及移動電商!
 
    一般來說，新房裝修是消費者對地板需求最多的，地板經(jīng)銷商可以利用互聯(lián)網(wǎng)的各種平臺，如裝修網(wǎng)站、裝修論壇、建材論壇、結(jié)婚貼吧等為自己引流。一裝修公司的老板，買下了所有深圳新樓盤業(yè)主的電話，通過微信服務(wù)，一年的營業(yè)額達到3億。這種方式地板經(jīng)銷商也可以去借鑒使用。移動互聯(lián)網(wǎng)是一個渠道，同時也是一個服務(wù)客戶的工具!地板經(jīng)銷商可以把老客戶集中在微信，QQ等平臺做針對性的服務(wù)，增加客戶的滿意度及轉(zhuǎn)介紹率!
 
    馬云說:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽”!在這個“搶客戶”的時代，地板行業(yè)重新洗牌的時代，地板經(jīng)銷商只有擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，才能擁抱更好的明天。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的是一場變革，一種顛覆市場的思考，再不擁抱起擁抱這場新的變革，你就OUT了。

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