紅木家具到了**抄底時機：購買力復蘇消費群體年輕化

    《人民日報》5月9日刊登《開局首季問大勢——權(quán)威人士談當前中國經(jīng)濟》指出，我國經(jīng)濟運行總體態(tài)勢符合預期，但是綜合判斷，經(jīng)濟運行不可能是U形，更不可能是V形，而是L形的走勢。

作為我國家具制造業(yè)的分支領域，紅木家具行業(yè)走勢向來和宏觀經(jīng)濟形勢以及消費大環(huán)境有關。歷經(jīng)新常態(tài)下近兩年半的調(diào)整，紅木家具產(chǎn)業(yè)如今處于何種發(fā)展狀態(tài)?行業(yè)調(diào)整帶來了哪些新亮點?企業(yè)、消費者如何在調(diào)整中抓住契機?帶著這一系列問題，記者日前采訪了中國紅木古典家具常務副理事長、勁飛紅木董事長吳新建先生。

紅木家具到了**抄底時期

接受采訪時，在紅木行業(yè)摸爬滾打了近21年的吳新建，以其敏銳的洞察力，開門見山地指出：紅木家具到了**抄底時機!吳新建做出此判斷的依據(jù)有三點：

**，原材料日漸稀缺，誰先購買成品家具誰先得益。我國紅木原料進口總量的半壁江山來自東南亞。然而近年來，東南亞諸國新政府如老撾、越南、柬埔寨等都不同程度地對紅木原材料出口收緊——2016年 2月底，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》繼續(xù)修訂了關于限制紅木原料出口的公告。其后，緬甸又開始嚴控本地紅木采伐量，尤其對紅木廠商直接與當?shù)厝撕献鏖_辦半成品加工廠嚴加限制。受此影響，國內(nèi)紅木原材料市場出現(xiàn)新一輪上漲，近一年來，紫檀每噸上漲5萬至6萬，大紅酸枝每噸上漲2萬至3萬，花枝(巴里黃檀)每噸上漲5000至10000元，緬甸花梨每噸亦上漲3000元左右。種種跡象表明，存世量非常有限的紅木原材料日漸匱乏，隨著時間推移，誰先擁有紅木家具誰得益的優(yōu)勢會進一步凸顯出來。

第二，面包比面粉便宜，正是抄底好時機。行業(yè)調(diào)整兩年半以來，低迷的經(jīng)濟大環(huán)境引發(fā)了紅木行業(yè)洗牌，不少作坊式小企業(yè)或倒閉或轉(zhuǎn)行，存活下來有一定實力的企業(yè)也是在苦苦支撐。此時企業(yè)最希望做的事莫過于樂于讓利，增加銷售回籠資金保持現(xiàn)金流。目前原材料市場價格上漲尚未傳遞到成品家具領域，由此出現(xiàn)“面包比面粉便宜”的局面，若此時收藏紅木家具，無疑符合“低價買入”的原則。

第三，探底的紅木家具市場終究要回歸理性，此時不下手更待何時?眼下處于波谷的紅木家具行業(yè)受國家“工匠精神”政策的影響，市場景氣程度呈現(xiàn)向好的明朗態(tài)勢。紅木家具原庫存經(jīng)過三年的不斷調(diào)整消耗，庫存量急劇下降，促使紅木行業(yè)復蘇。房地產(chǎn)形勢向好，必然會拉動其下游紅木家具的需求量。此外，股市不景氣，也會進一步助推投資者的現(xiàn)金流入紅木家具投資行業(yè)。由此可見，紅木家具市場從低谷回歸到水平線，已為期不遠。若論投資收藏，此時無疑是市場回暖前購入家具的**時機。

購買力復蘇，消費群體年輕化

經(jīng)過迄今為止近兩年半的調(diào)整，紅木家具行業(yè)出現(xiàn)兩大亮點：一是能生存下來的企業(yè)大都是行業(yè)中趨于成熟并具備一定競爭力的企業(yè)，由這樣的企業(yè)來推動未來行業(yè)的發(fā)展，自然會讓整個紅木行業(yè)朝著更加健康的方向運轉(zhuǎn);二是購買力復蘇，紅木家具消費群體更加年輕化。

據(jù)吳新建透露，從勁飛今年良好的銷售情況看，紅木家具消費已經(jīng)開始出現(xiàn)年輕化的趨勢。以往市場上的大單成交，基本以60、70后為主，但是現(xiàn)在具備一定經(jīng)濟能力的80、90后職場主力軍，儼然新晉級到這一消費群體中。

吳新建舉例說明，前不久，北京電視臺財經(jīng)欄目在西四環(huán)海淀區(qū)五路居北京紅木**樓錄制節(jié)目，當天很多年輕人前來購買家具。其中有一對約27-28歲的新婚年輕夫婦，帶著母親專程前來挑選花梨木家具。談到為什么要買花梨木家具，年輕夫婦表示，首先我們不喜歡沉悶，而是喜歡輕松的氣氛?；ɡ婺久骺斓狞S色調(diào)令人放松，讓人很快能與環(huán)境融合，尤其它肌理細膩，紋理清晰美觀，看到如此美妙的家具，人的心情也很舒暢;其次，我們屬于事業(yè)爬坡的階段，資金積累還有待沉淀，工作、應酬、買房、養(yǎng)家等都需要錢，因此現(xiàn)階段選擇價位相對便宜的花梨木、花枝家具較為適宜。眼下緬甸花梨木家具的價格不貴，正是買入的好時機。

轉(zhuǎn)了一圈后，這對年輕夫婦在眾多品牌中相中了勁飛的花梨木大床、衣柜、羅漢床、寫字臺，吳新建董事長給其優(yōu)惠打折后一共21萬。為感謝吳總讓利，年輕夫婦主動要參與北京電視臺錄制的勁飛節(jié)目，為勁飛紅木代言。事實上這些家具，有的商家折后只要15萬就能搞定，但是他們最終還是選擇了勁飛紅木。談到為何如此信賴勁飛紅木，年輕夫婦的母親更有發(fā)言權(quán)。她說，自己是勁飛紅木的粉絲，在10年前曾花4萬元買了勁飛紅木大紅酸枝家具，現(xiàn)在價值已經(jīng)漲到近30萬了，而且許多朋友一聽她買的是勁飛紅木，都想從他手中轉(zhuǎn)手收藏，但是這么多年來，她一直舍不得賣。

當日，另有一位高校青年教師購買了一批勁飛花梨木家具。他表示，等到勁飛聯(lián)合北京電視臺拍攝紅酸枝系列節(jié)目時，他還要來購買勁飛紅酸枝家具，同時希望能為勁飛代言。“鑒于市場購買力的復蘇與消費群體年輕化，在紅木市場進入調(diào)整后的今年，勁飛緊抓企業(yè)管理，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，特別推出私人定制系列的紫檀、大紅酸枝、花枝、花梨木等系列家具，讓來勁飛文化藝術(shù)珍藏館與專賣店的年輕客戶都能選到自己喜歡的產(chǎn)品。值得一提的是這些家具款型優(yōu)美，富貴華麗，彰顯時尚氣息?！眳切陆ㄕf。

消費者買家具為何優(yōu)選勁飛紅木?

目前紅木家具市場歷經(jīng)長時間的低位徘徊，泡沫已經(jīng)擠盡，觸底反彈，回暖腳步漸近。在這抄底的**時機，我們該買何種有收藏價值的家具呢?或者說同等材質(zhì)的家具，為何勁飛價格比別人稍高一點，消費者最終還是要買勁飛紅木?而且這種現(xiàn)象不僅發(fā)生在國內(nèi)，在2016年1月27日至31日的美國洛杉磯藝術(shù)博覽會中國國家展上也同樣上演——來自美國大學的教授、專業(yè)收藏家以及青年藝術(shù)家們之所以如此追捧勁飛出品的紅木家具，據(jù)收藏人士分析，是因為勁飛家具真正高品位、高檔次，具有高收藏投資價值。

首先，用好料，堅持真材實料。勁飛擁有大量庫存的紅木好料，且定期將木樣送到國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行檢測，在開料、選料、配料關嚴格把控，杜絕邊材白皮，好材料為制作好家具打下了堅實的物質(zhì)基礎。尤其是勁飛拒絕假紫檀，綠色銷毀近1500萬假紫檀，進一步彰顯了其恪守誠信的決心。

其次，做工精湛，勁飛東陽紫檀工團隊制作的紅木家具可與清宮造辦處的家具媲美，屬于真正的“工匠精神”。以勁飛萬代福為例，它要求制作家具的師傅至少擁有10年以上從業(yè)經(jīng)驗，“勁飛至尊榮”家具要求則是15年以上。雕刻上，“勁飛萬代?！庇墒澜?a target="blank" title="木雕" class="search-icon" href="http://unitedstatesmuslims.com/Biz/sellCate_42_1.html">木雕之都東陽的雕刻大師雕刻，“勁飛至尊榮”則必須由國家級雕刻大師親自出馬;打磨環(huán)節(jié)，萬代福經(jīng)過幾十道砂紙的打磨，型號由80打到1500號，至尊榮最終則用到2000號，鍛造出鏡子般的光滑;在稀有尊貴上，萬代福每個系列款式的產(chǎn)品只有3至5套，至尊榮僅有1至2套，堪稱限量版。

第三，誠信銷售，每一款產(chǎn)品都標注得十分明確。為了讓消費者買得放心，勁飛推出了“先保真再銷售”的經(jīng)營理念，針對市場上易被模糊的概念，比如小葉紫檀、大葉紫檀、香枝木、花梨、老酸枝、新酸枝等，都會嚴格按照中國林科院科學“鑒定到類”以及紅木新國標中的規(guī)范去標注。而且在銷售中，勁飛會將保真銷售的鑒定原件給客戶，自己則留下復印件。

第四，售后服務優(yōu)質(zhì)、溫馨、周到。作為率先在業(yè)內(nèi)實行“量化售后服務”的企業(yè)，勁飛堅持為客戶提供一年365天，全天候誠心誠意的服務。 2016年，勁飛售后服務進一步升級，這主要體現(xiàn)在每周不少于20人次上門服務，一月超過76人次上門服務，一年不低于900人次上門服務。
第五，由央視鑒寶專家、中國紅木研究大家張德祥擔任勁飛紅木家具造型藝術(shù)總顧問，保證每款

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