中國木業(yè)網(wǎng)專訪香港堡潤家具漆總經(jīng)理張儉

    記者：據(jù)了解，貴司是專業(yè)的家具漆生產(chǎn)廠家，請您談一談對家具漆領域今年的發(fā)展局勢的看法？貴司今年以來的經(jīng)營情況如何？

    張總：總體來看，我們通過業(yè)務人員實地一線走訪和經(jīng)銷商反饋了解到：今年的市場形勢比較嚴峻，市場的競爭達到了前所未有的白熱化；通過產(chǎn)品結構升級和市場優(yōu)化等一系列舉措，我們香港堡潤漆今年的發(fā)展形勢還是不錯的，我們在加強售前、售后服務的同時，加大了廣告方面的投放力度，預計今年全年產(chǎn)銷量會比去年提高30%。

    記者：請您談一談貴司一直以來的發(fā)展戰(zhàn)略，技術投入以及在產(chǎn)品的推廣過程中主要的渠道思路是什么？取得了怎樣的效果？

    張總：我們堡潤家具漆一直以“與時俱進”的發(fā)展戰(zhàn)略為指導，我們提出：堡潤家具漆產(chǎn)品要緊跟市場需求，緊貼用戶期望，緊握市場脈搏來打造產(chǎn)品。

    所以，我們堡潤家具漆2013年年初率先提出“凈味家具漆”系列產(chǎn)品的概念，并研發(fā)出一系列凈味為主題的產(chǎn)品來滿足用戶對于家具漆產(chǎn)品的市場需求。

    關于渠道發(fā)展思路這一塊，我們堅持采用線上宣傳、線下服務的模式，重點開發(fā)，以點帶面的戰(zhàn)略來進行。我們通過搜索引擎推廣，各大新聞網(wǎng)站和涂料媒體宣傳報道，一線市場廣告投放，重點客戶扶持，包括將來CCTV廣告投放等形式打造我們堡潤漆品牌，從而帶動我們堡潤家具漆渠道建設更上一層樓。

    今年，通過上述舉措，堡潤漆渠道建設取到了非常好的實際效果，今年已經(jīng)幫助我們建立了家具主產(chǎn)區(qū)包括常州、南康、正定、廈門、嵊州、長春、寧津、九江、合肥等地渠道經(jīng)銷商，相信隨著堡潤漆品牌的不斷提升，會有更多的經(jīng)銷商加盟我們堡潤漆。

    記者：聽說貴司去年搬了新廠，新廠的建立是出于怎樣的考量？新廠投入使用后，與老廠相比，給公司帶來的**的改變是什么？

    張總：香港寶潤漆業(yè)有限公司去年搬進了新的生產(chǎn)基地，這是公司發(fā)展史上的一件大事，當然，最主要還是為了擴大產(chǎn)能，滿足市場不斷增長的需求，也是為了更好的服務廣大經(jīng)銷商和用戶朋友們。新廠投入使用以后，管理更加完善，產(chǎn)能更加強大，員工們也更加有凝聚力，整個企業(yè)的精神面貌煥然一新。

    記者：公司現(xiàn)階段的發(fā)展重點是什么？有沒有一些配套的戰(zhàn)略或措施？預期目標是什么？完成情況如何？

    張總：堡潤漆目前的重點，是加快開發(fā)全國空白市場，把我們優(yōu)質的凈味家具漆產(chǎn)品完成家具主產(chǎn)區(qū)的渠道布局，對于這方面，公司高層已經(jīng)有了共識，具體的措施在適當?shù)臅r候會公布出來，大家可以拭目以待。

    記者：您對家具漆市場未來的發(fā)展前景怎么看？貴司未來的市場發(fā)展愿景是什么？有沒有什么具體計劃？

    張總：隨著家裝定制一體化時代的到來，家具漆市場將會有一個非常大的市場空間，不少家具漆品牌今年加快跑馬圈地市場步伐，說明這個市場非常大，市場整合也在不斷洗牌，朝著品牌化、服務化方向發(fā)展。
我們有一個數(shù)據(jù)：就是堡潤漆在三年內銷售將比現(xiàn)在翻兩翻，具體計劃包括加快培育家具漆技術服務人才隊伍，建設強有力的營銷團隊，與更多的權威廣告?zhèn)鞑テ脚_合作，把堡潤漆打造成家喻戶曉的家具漆領導品牌。

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