一線城市刮起直營風(fēng) 地板終端銷售大變革

    現(xiàn)如今，市場競爭日益激烈，一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用自營的方式，直接投資在大商場或黃金地段開設(shè)專賣店進(jìn)行零售。這樣不僅能有效顯示公司的實(shí)力，還能直接面對消費(fèi)者，有助于品牌企業(yè)獲取最有效的市場信息。近些年，北京等一線城市逐漸成了直營店的集散地，越來越多的地板企業(yè)開啟了工廠直營店，實(shí)現(xiàn)終端銷售大變革。

    掌控戰(zhàn)略要地，發(fā)展自我
 
    對于有實(shí)力的大企業(yè)來說，北京是一個重要的市場，一方面是品牌形象的展示，另一方面也是戰(zhàn)略要地的占領(lǐng)。在這樣一個全行業(yè)都爭奪的市場上，必然就會有競爭的強(qiáng)弱之分。一方面是經(jīng)銷商實(shí)力的比拼，另一方面也是團(tuán)隊(duì)及經(jīng)營模式的比拼，有競爭就會有輸贏。一些有實(shí)力，有想法的經(jīng)銷商能將所代理的品牌走上一個新高度，而一些靠作坊式經(jīng)營的經(jīng)銷商就只能慢慢被淘汰，弱肉強(qiáng)食是自然規(guī)律，有些品牌就可能隨著經(jīng)銷商的衰落而淡出市場。

    基于這樣的背景，有些企業(yè)想要更好的發(fā)展自己，對于一些很重要的戰(zhàn)略要地，就要靠自己來發(fā)展。除此之外，也有企業(yè)會出于形象推廣考慮，在一些重要市場區(qū)域開設(shè)自營旗艦店，以樹立品牌形象規(guī)范，給經(jīng)銷商提供可參考的樣板店。

    直營店逐年增加，有成有敗
 
    在直營店的運(yùn)營有成有敗，操作方式也不一而同。如有的企業(yè)是分公司模式，其實(shí)就是直營店與代理制的過渡，分公司掌管某一地區(qū)所有的店面，而每個店面又以店面為單位分別承包給個人，**范圍的激發(fā)了團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有人員的主觀能動性，做得比較成功。但對于上市公司來說，由于制度比較規(guī)范嚴(yán)格，在經(jīng)營過程中，制度的束縛讓他們在與私營企業(yè)競爭的過程中很難占據(jù)優(yōu)勢。

    在一線城市，地板直營店與往年相比增加了很多，不知是否在釋放著某些信號。廠家對于重點(diǎn)市場的建設(shè)已經(jīng)提上了一個高度關(guān)注的范圍，這與品牌發(fā)展的要求相關(guān)，也可能是形式發(fā)展的大勢所逼，但無論怎樣，都可以看出，行業(yè)向前發(fā)展，面臨的變革也將更大。常常有經(jīng)銷商訴苦稱，廠家不懂終端的難——現(xiàn)在，廠家也到終端開起了店，上陣賣地板，會不會有利于雙方共同探討出賣地板的新戰(zhàn)術(shù)?

    現(xiàn)如今，大多數(shù)開設(shè)有直營店的地板企業(yè)其實(shí)是加盟和直營并存的，直營店投入的人力、物力、財(cái)力均比較大，所以通常只有實(shí)力型企業(yè)才敢操作。中小品牌往往因?yàn)榍捌谫Y金實(shí)力等原因，且為了快速進(jìn)入市場，往往會選擇依靠發(fā)展加盟商的方式。面對現(xiàn)在的直營店風(fēng)潮，地板企業(yè)不要盲目跟風(fēng)，結(jié)合自身的實(shí)際情況操作即可。

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