買方主導成常態(tài) 地板企業(yè)需要轉變營銷戰(zhàn)略

    經(jīng)過三十年余的發(fā)展，地板行業(yè)逐漸進入成熟期，隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品流通過程的重點開始逐步轉向以消費者為中心。眼下，買方市場已占據(jù)主導地位，地板企業(yè)的營銷策略不能再單純地只從自身角度出發(fā)，而是要站在消費者的立場，了解其認知模式并根據(jù)其需求對癥下藥，才能贏得市場。

    地板行業(yè)早已進入買方市場

    買方市場，是指供給大于需求、商品價格有下降趨勢，買方在交易上處于有利地位的市場趨勢。眾所周知，當下的地板市場消費者早已占據(jù)主導地位，地板市場利潤不斷縮水，產(chǎn)品供給遠遠超出市場所能容納的數(shù)量。

    曾經(jīng)，地板企業(yè)或許還能憑借著自己的市場優(yōu)勢，不顧消費者的需求將自己的產(chǎn)品銷售出去，但如今這已不可能。地板企業(yè)必須要改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略，將消費者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。

    地板企業(yè)需要轉換營銷戰(zhàn)略

    競爭激烈的地板市場上，如若地板企業(yè)要改變落后的局面，該如何提升自己的能力，采取什么樣的營銷策略得到消費者的青睞呢?

    在買方市場，越來越多的年輕一代成為消費主體，個性、自由是他們的代名詞，這也正說明了市場朝著更為鮮明的個性化出發(fā)。為了充分體現(xiàn)地板企業(yè)以人為本的理念，生產(chǎn)個性鮮明而又獨特的產(chǎn)品是其首要的一步。同時，地板企業(yè)更要策劃一個獨一無二的宣傳計劃，確保產(chǎn)品能夠在消費者心中掀起一陣漣漪，也就是贏得關注度。有了關注度，自然就有了愿意買單的客戶。當然，在銷售進程中，消費者能夠獲得的利益也是非常重要的一個因素。在買方市場，消費者有權利選擇到底要不要買你的產(chǎn)品。如果你帶給消費者的利益遠比其他企業(yè)多，那么消費者自然會更傾向于優(yōu)惠更多的一方。

    消費者的需求是企業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展的動力，只有充分考慮消費者的權益，企業(yè)才能獲得更多的支持。總而言之，在買方市場，地板企業(yè)勢必要把消費者放在心上。

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