跟上“新鮮時(shí)代”腳步 衣柜企業(yè)營(yíng)銷模式還應(yīng)“鮮”一點(diǎn)

    乘著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的東風(fēng)，衣柜產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)飛速發(fā)展，形成了龐大的市場(chǎng)需求，在這塊地域的搶奪戰(zhàn)中，各大衣柜企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)以此爭(zhēng)奪更多的“土地領(lǐng)域”。這時(shí)，“體驗(yàn)營(yíng)銷、促銷營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷”等等各類營(yíng)銷可謂層出不窮，而企業(yè)永恒的話題創(chuàng)新度是上的追求，往往是“雷聲大雨點(diǎn)小”，收益總是不盡人意。

    善于運(yùn)用渠道營(yíng)銷

    衣柜行業(yè)目前已形成一個(gè)擁有2萬(wàn)多家衣柜專賣店，銷售渠道覆蓋全國(guó)所有的一、二級(jí)城市以及滲透縣級(jí)城市的龐大產(chǎn)業(yè)體系。而且一批行業(yè)優(yōu)秀的領(lǐng)頭企業(yè)相繼涌現(xiàn)，已建立起全國(guó)性的銷售渠道，達(dá)到數(shù)億至十幾億的銷售規(guī)模，但這些只不過(guò)是屬于少數(shù)品牌的樂(lè)觀現(xiàn)狀。行業(yè)大多數(shù)衣柜企業(yè)在市場(chǎng)一片大好形勢(shì)下仍處在水深火熱之中：隨著品牌不斷發(fā)展，由于急于招商、各加盟專賣店在營(yíng)銷、服務(wù)、管理水平上的差異，很多加盟商在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后，沒(méi)有獲取利潤(rùn)，甚至虧損。那么這部分經(jīng)銷商可能會(huì)出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的行為，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象。這對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，等于前期的衣柜市場(chǎng)拓展，宣傳以及相關(guān)的給予衣柜經(jīng)銷商們的開店支持方面的工作和費(fèi)用，白白打了水漂，還對(duì)品牌自身造成巨大的損害。而經(jīng)營(yíng)狀況好的專賣店，會(huì)對(duì)品牌有越來(lái)越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營(yíng)其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來(lái)越多的支持，對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)行叫板。

    自營(yíng)模式不是解決問(wèn)題之根本

    品牌企業(yè)在這個(gè)時(shí)候?qū)用松痰墓芾硪杨l頻出現(xiàn)真空，衣柜加盟商數(shù)量少的時(shí)候還能對(duì)付，加盟商數(shù)量多時(shí)就會(huì)出現(xiàn)管理上的嚴(yán)重瓶頸，品牌經(jīng)營(yíng)者每天忙于溝通，顧不了其它環(huán)節(jié)，這時(shí)往往是什么問(wèn)題都出現(xiàn)了，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)危機(jī)。值得一說(shuō)的是這中間有許多衣柜品牌試圖通過(guò)對(duì)渠道進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購(gòu)、與加盟商合營(yíng)、直營(yíng)等方式，挽轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。其中直營(yíng)則是比較常見也是采用的最多的一種方式。殊不知，自營(yíng)手段雖能解決加盟模式運(yùn)作過(guò)程中的一些問(wèn)題，但其本身也存在著占用資金壓力、跨地域困境、品牌自身的產(chǎn)品線需要配套齊全及管理等方面的問(wèn)題。所以，衣柜行業(yè)渠道的自營(yíng)模式不是解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的有效途徑，也不是未來(lái)渠道發(fā)展的主流態(tài)勢(shì)。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷以及衣柜企業(yè)內(nèi)部管理方式的創(chuàng)新，都在逐漸成為攻占市場(chǎng)的新方法。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，衣柜企業(yè)往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的公司加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)上的品牌宣傳，搜索并集結(jié)市場(chǎng)信息;口碑營(yíng)銷則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者口碑傳播的方式打出品牌的美譽(yù)度，從而打開市場(chǎng)。無(wú)論是哪種營(yíng)銷方式，在營(yíng)銷上都應(yīng)有心儀些，嘗試不同的方式，找準(zhǔn)適合企業(yè)定位的，這樣企業(yè)才能立足于行業(yè)根本，把握市場(chǎng)節(jié)奏，立于不敗之地。

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