盲目擴大招商難救市 鋁門窗企業(yè)該如何“突圍”

    2016年第二季度即將結(jié)束，就有不少鋁門窗代理商被迫關門大吉。深究個中緣由，從門窗行業(yè)發(fā)展走勢來看，這也可以說是市場飽和的必然結(jié)果。市場的飽和必然帶來企業(yè)之間競爭的加劇，企業(yè)競爭方式首先是擴大市場份額，那么就需要大力招商，其中有些企業(yè)以為放低門檻、免收加盟費等就能招到更多經(jīng)銷商，而這并不是長久之計。企業(yè)要想在市場站穩(wěn)腳跟，要避免經(jīng)銷商的單打獨斗，給與門店**的扶持和幫助或許才是比較正確的發(fā)展方式。

    全面落實扶持政策 攜手經(jīng)銷商共謀發(fā)展

    一只筷子的力量是有限，但一把筷子的潛力是無窮的。這對于鋁合金門窗經(jīng)銷商來說再合適不過，在這個競爭形勢愈加嚴重的時代，依靠企業(yè)的強大力量來發(fā)展門店，盈利遠遠超過單槍匹馬爭奪市場。

    近年來，部分企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持其實并不少，然而事實是這些企業(yè)很多僅限于前期門店開業(yè)的扶持，比如門店裝修，店鋪設計等。但在門店開起來以后企業(yè)對經(jīng)銷不管不顧，扶持后勁不足，經(jīng)銷商陷入孤軍奮戰(zhàn)的地步，最終可能因缺乏競爭力而被淘汰。

    在這方面，鋁合金門窗企業(yè)除了要在前期給經(jīng)銷商提供包括門店選址、設計和開業(yè)活動等支持，還在門店后期經(jīng)營中給與政策扶持。其中，怡發(fā)門窗實行品牌專賣加盟模式，采用銷售內(nèi)勤、業(yè)務經(jīng)理一對一的全稱跟蹤服務，及時解決經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遭遇的難題。此外，怡發(fā)門窗實施完善的店長及員工輔助培訓，加強他們的店面管理和銷售能力，從而提高店面銷量，使經(jīng)銷商與企業(yè)共成長，共發(fā)展。

    聯(lián)合經(jīng)銷商加強線下推廣 打響品牌名號

    企業(yè)的品牌實力和宣傳力度直接影響其發(fā)展前途，然而企業(yè)在做宣傳的同時，經(jīng)銷商門店的廣告也不可忽略。市場上很多經(jīng)銷商由于資金有限，宣傳力度不夠，很難在當?shù)匾痍P注，因此難以與同行業(yè)競爭。如今也有少數(shù)門窗企業(yè)深刻了解到經(jīng)銷商的需求，特別加強了線下推廣，打響品牌名號，而鋁合金門窗企業(yè)也可憑借這一措施為解決經(jīng)銷商疑慮，吸引了大量經(jīng)銷商加盟。

    據(jù)了解，鋁合金門窗企業(yè)需根據(jù)各個加盟地方消費特色，與各區(qū)域代理商、加盟商協(xié)商擬定，選擇地方衛(wèi)視、雜志、大型門窗廣場的品牌宣傳推廣模式，為經(jīng)銷商提供有力的地方市場支持。值得一提的是，怡發(fā)門窗總部為降低經(jīng)銷商宣傳成本，主動承擔地方宣傳廣告部分費用。這一項扶持政策的出現(xiàn)，給經(jīng)銷商提供了較大的運營扶持。

    在門窗行業(yè)競爭越來越激烈的大環(huán)境下，鋁合金門窗企業(yè)要制定詳盡的招商計劃，發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，成功吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的關注和加盟。在未來，無論門窗行業(yè)如何發(fā)展，企業(yè)遵守商業(yè)的發(fā)展規(guī)則不會改變，拿出自己的誠心，抱著與經(jīng)銷商共謀發(fā)展的決心，度過行業(yè)紛爭期也許會變得容易許多。

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