衣柜企業(yè)如何看待紅星美凱龍?jiān)俅纬諥股上市

    近日，紅星美凱龍贏商網(wǎng)家居集團(tuán)股份有限公司，發(fā)布**公開發(fā)行股票招股說明書，宣布開始A股市場(chǎng)第二次IPO進(jìn)程。此前，紅星美凱龍已進(jìn)行了多次資本嘗試：它先是撤回A股IPO申請(qǐng)，轉(zhuǎn)而登陸H股市場(chǎng)，而最終又殺了個(gè)回馬槍，再次申請(qǐng)A股上市。面對(duì)行業(yè)大型家居賣場(chǎng)持股上市的事件，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，給衣柜企業(yè)未來的賣場(chǎng)營(yíng)銷是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)呢?

    市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)**

    招股書中顯示，目前紅星美凱龍的定位為家居裝飾及家具商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)、管理和專業(yè)咨詢服務(wù)。

    其經(jīng)營(yíng)方式則分為自營(yíng)和委托管理兩種模式。截至2015年12月31日，紅星美凱龍共經(jīng)營(yíng)177家商場(chǎng)，商場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積1166萬平方米，商場(chǎng)提供1.8萬個(gè)品牌產(chǎn)品。

    而本次招股書中，紅星美凱龍重申了上述規(guī)劃，并承諾“到2016年，公司將通過自營(yíng)和委管等方式經(jīng)營(yíng)200家紅星美凱龍商場(chǎng)，保持在中國(guó)家居裝飾及家具流通行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。”紅星美凱龍自稱，其去年銷售額為605億元，是國(guó)內(nèi)銷售額**的賣場(chǎng)，市場(chǎng)占有率為11.09%;居然之家、月星集團(tuán)的占有率分別為7.26%和4.64%。去年已在香港上市;連續(xù)在香港和A股上市，可募資118億元;正在布局互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O等業(yè)務(wù)。在紅星美凱龍發(fā)展如此良好的情形下，衣柜企業(yè)在這棵“大樹”下，能否借助優(yōu)勢(shì)將品牌推廣做到最廣**也是需要思考的。

    家居賣場(chǎng)如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)

    除了商場(chǎng)管理等服務(wù)，紅星美凱龍也在嘗試發(fā)展其他方面的業(yè)務(wù)。O2O平臺(tái)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、家具設(shè)計(jì)和裝修等，都是紅星美凱龍正在拓展的新業(yè)務(wù)。此次A股IPO擬募集的62.5億元中，將有5億元投向互聯(lián)網(wǎng)家裝。

    在岳各莊的賣場(chǎng)內(nèi)，紅星美凱龍旗下的裝修公司——家倍得的店面頗為顯眼。一份被稱作星易·家居貸的廣告也隨處可見。廣告顯示，可以通過向江蘇銀行或興業(yè)銀行進(jìn)行一份無利息的裝修貸款。據(jù)興業(yè)銀行相關(guān)業(yè)務(wù)人士介紹，家居貸屬于不需要抵押房產(chǎn)的信用貸款，如果借10萬元的一年期貸款，則需要在**個(gè)月還款時(shí)加收2%的手續(xù)費(fèi)，其后都只需要本金即可。而2年期、3年期、5年期的手續(xù)費(fèi)則分別是6%、10%、19.4%?！澳Ｊ骄褪羌t星美凱龍會(huì)把貸款充入一張儲(chǔ)值卡，顧客可以通過儲(chǔ)值卡在商城內(nèi)買家具等。紅星美凱龍的目的就是提高客單價(jià)，留住顧客，算一下也確實(shí)比較值。”這位信貸人員表示。如此，在衣柜品牌營(yíng)銷中，也需借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣。

    連續(xù)上市的緣由或?yàn)閮?yōu)化融資成本

    在港上市一年后，紅星美凱龍便再次出現(xiàn)在A股IPO的排隊(duì)行列中?為何紅星美凱龍?jiān)谝荒曛畠?nèi)“征戰(zhàn)”兩地資本市場(chǎng)?一位招商證券分析師表示，這是由于A股流動(dòng)性好于港股等原因，紅星美凱龍?jiān)贏股和H股兩地上市，將有利于其增加融資渠道，優(yōu)化融資成本。而另一位國(guó)內(nèi)私募人士則表示，由于前期引入了多家私募基金投資者，私募基金的退出問題也敦促著紅星美凱龍的上市。在H股市場(chǎng)募集到的資金，紅星美凱龍方面表示將用于9個(gè)自營(yíng)商場(chǎng)開發(fā)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)及信息技術(shù)系統(tǒng)開發(fā)等。截至去年底，已有21.72億元的募集資金投入相關(guān)項(xiàng)目。另有數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，紅星美凱龍的有息債務(wù)余額為17.50億元，占負(fù)債總額的比例為46.17%，占凈資產(chǎn)的比例為38.68%。

    對(duì)于家居企業(yè)連續(xù)上市，我認(rèn)為，從已經(jīng)上市的家居企業(yè)來看，上市后經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速上揚(yáng)的少，因此也有人認(rèn)為，家居企業(yè)不必執(zhí)著于上市一條路。由此看來，上市有機(jī)遇也存在風(fēng)險(xiǎn)，家居企業(yè)是否選擇上市無對(duì)錯(cuò)之分。而在這股家居企業(yè)上市浪潮面前，衣柜企業(yè)如何認(rèn)清市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，分清利弊，真正走好自己的企業(yè)發(fā)展之路，是值得業(yè)內(nèi)重視和探討的問題。

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