從家居企業(yè)自主創(chuàng)新 看門窗企業(yè)多模式變革

    日前，全國科技創(chuàng)新大會、中國科學(xué)院第十八次院士大會和中國工程院第十三次院士大會、中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會第九次全國代表大會在北京人民大會堂隆重召開。會上，總書記以創(chuàng)新為主題作了重要講話，并提出未來至新中國成立100年時的階段性創(chuàng)新目標(biāo)，引發(fā)包括門窗企業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)的關(guān)注。對門窗企業(yè)來說創(chuàng)新迫在眉睫，不識變、不應(yīng)變、不求變，就可能使企業(yè)陷入戰(zhàn)略被動，錯失發(fā)展機遇，甚至錯過整整一個時代。

    創(chuàng)新推廣模式 推出眾籌服務(wù)平臺

    社會發(fā)展日新月異，小到個人，大到企業(yè)，一成不變的發(fā)展模式顯然跟不上時代的步伐，特別是在家居行業(yè)，產(chǎn)能過剩問題越來越嚴(yán)重，唯有創(chuàng)新才是驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的主動力。走過10余載的一統(tǒng)國際家居一直不斷注入新的活力，尤其是在發(fā)展模式上的創(chuàng)新成效有目共睹。

    2015年9月份，一統(tǒng)國際家居提出眾籌模式，并成立眾籌部。據(jù)介紹，一統(tǒng)國際家居的“眾籌”模式是專門針對家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提出的系統(tǒng)地、全面地、有針對性的發(fā)展模式，是一個籌集眾人力量給消費者讓利及進行口碑傳播的服務(wù)平臺?！皠e人的眾籌籌的是資金，一統(tǒng)則是籌的讓消費者滿意的口碑。我們建立這種模式的出發(fā)點是為了更好地維護消費者權(quán)益，促進企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展?！币唤y(tǒng)電商事業(yè)部兼眾籌總部總經(jīng)理趙國濤說。

    突破傳統(tǒng)營銷方式 打造微積分平臺

    2016年4月份，一統(tǒng)國際家居又創(chuàng)新推出了微積分平臺，借助騰訊微信客戶端進行產(chǎn)品營銷，開辟了一個買賣交互的良性運營模式。據(jù)一統(tǒng)微積分項目負(fù)責(zé)人介紹，一統(tǒng)微積分鼓勵每一位粉絲轉(zhuǎn)發(fā)分享，提高銷售轉(zhuǎn)化率。傳統(tǒng)的微商會擔(dān)心進貨資金緊張，甚至造成囤貨的現(xiàn)象。而一統(tǒng)微積分的訂單由一統(tǒng)廠區(qū)倉儲中心統(tǒng)一受理、統(tǒng)一發(fā)貨，不需進貨、不需囤貨，完全無后顧之憂。每一套產(chǎn)品都是從廠家到買家的點對點路線，并且每出售一套產(chǎn)品會拿出售價的28%給分享者，采取粉絲經(jīng)濟讓利的獎勵政策，讓分享者終身受益。

    而微積分營銷產(chǎn)品也是一統(tǒng)國際家居的軟裝新品——楽緹系列功能枕。據(jù)一統(tǒng)軟體事業(yè)部部長馮昆介紹，楽緹枕作為與睡眠體驗最親近的產(chǎn)品，研發(fā)團隊特別針對睡眠人群進行細(xì)分：老、中、青年男女、精英白領(lǐng)、兒童、嬰兒，40個睡眠體驗師近百余日睡眠跟蹤，模擬多種睡眠場景，力求楽緹枕體驗人群能夠在任何場景下的睡眠狀態(tài)都能夠舒適、安心。

    加強企業(yè)管理模式 促進企業(yè)團隊建設(shè)

    如果說一統(tǒng)家居眾籌模式和微積分平臺的雙重創(chuàng)新是一統(tǒng)國際家居于推廣和營銷上的新突破，那么“杭州模式”的管理創(chuàng)新則是推動一統(tǒng)進一步發(fā)展的重要階石。

    “杭州模式”是由一統(tǒng)國際家居杭州區(qū)總經(jīng)理白紅霞首創(chuàng)的。白紅霞認(rèn)為，一統(tǒng)國際家居從集團層面來講戰(zhàn)略框架已經(jīng)很完善，而且在與時俱進的不斷進行調(diào)整中。對于區(qū)域來說，在緊跟集團大方向的基礎(chǔ)上，最主要的就是自身團隊的管理和建設(shè)?！鞍ㄈ藛T專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)、員工個人能力提升、管理崗位人才選拔、各部門分工配合……這些都屬于團隊建設(shè)的重要組成部分，也是杭州區(qū)日常工作的重點之一?！?

    “所謂杭州模式，就是讓基層員工做最簡單的事，讓中層管理干部肩負(fù)起承上啟下的重任，把銷售過程中‘一帶到底’的模式打破，分工明確，變成一個4*4的接力”在白紅霞看來，與其說“杭州模式”是深思熟慮之下的一統(tǒng)“明星產(chǎn)品”，不如說是不斷探索中應(yīng)勢而出的創(chuàng)新之舉。

    路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。對門窗企業(yè)來說，創(chuàng)新是個系統(tǒng)工程，不僅需要如此大刀闊斧的創(chuàng)新舉措，也需要循序漸進的摸索過程。

    門窗家具企業(yè)只有通過創(chuàng)新才能在家居行業(yè)陷入低谷的大背景下開拓市場，才能鞏固企業(yè)安身立命之根本，“以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”將是中國門窗家居行業(yè)的永恒主題。

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