企業(yè)搶占衣柜市場(chǎng)還需經(jīng)營(yíng)“小妙招”

    近年來，在衣柜行業(yè)，定制家具在行業(yè)大行其道。定制衣柜以其合理空間布局化以及能夠滿足消費(fèi)者獨(dú)特的個(gè)性化需求。正因?yàn)槭袌?chǎng)的需求如此巨大，許多企業(yè)紛紛將投資入駐到定制家具的市場(chǎng)中，那么，對(duì)于定制家具的經(jīng)銷商而言，如何才能**程度的搶占市場(chǎng)的占有率呢?

    重視售后利于企業(yè)建立良好形象

    半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著定制行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。

    以打造良好的產(chǎn)品體驗(yàn)為服務(wù)

    展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì)，即看到的每一套樣柜展示實(shí)際上就是以當(dāng)?shù)囟ㄖ萍揖邞粜腿ツM的。在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的定制家具。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬定制家具展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)家裝效果，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結(jié)果可想而知。

    全面提高店面員工素質(zhì)為經(jīng)營(yíng)發(fā)展

    很多定制家具經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著定制家具品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解定制家具產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦?

    通過整體的服務(wù)提升，員工**的高效的團(tuán)隊(duì)管理打造屬于店面自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，唯有建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能使店面永葆青春，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。通過激勵(lì)提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，通過例會(huì)準(zhǔn)確對(duì)接信息，及時(shí)溝通，通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步，目前在定制家具行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的定制家具品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。

    在時(shí)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)候，定制化已成企業(yè)和經(jīng)銷商們的新型的出路之一，而在定制化的道理上，也不是企業(yè)投入進(jìn)來就能馬上獲得成功的，還需制定一套全方位的服務(wù)與管理體系的法則來，這樣在成功的道路上才能走的順暢與成功。

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