傳統(tǒng)渠道唯有讓品牌深入人心才是解困之道

    在群狼環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，傳統(tǒng)渠道沒有繳械投降，已是生命力頑強(qiáng)了。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，指望傳統(tǒng)渠道逆勢(shì)大漲，不是一個(gè)理性的態(tài)度。小編認(rèn)為唯有讓品牌深入人心才是解困之道。

    相比較于相對(duì)成熟的行業(yè)，在營(yíng)銷方面，家具業(yè)的整體營(yíng)銷水平還有很大的提升空間。家具業(yè)營(yíng)銷水平較低，跟行業(yè)集中度有關(guān)。家具業(yè)屬于很難規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的行業(yè)。早幾年由于板式家具的發(fā)展，規(guī)?；揭欢扔兴岣?，但時(shí)下由于實(shí)木家具、定制家具的流行，規(guī)?；狡鋵?shí)是倒退了。

    但是就是在這個(gè)難以規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的行業(yè)，做品牌，還是銷售的王道，也是脫困的唯一途徑。不幸的是，這個(gè)行業(yè)的很多玩家不認(rèn)可這個(gè)普遍真理，他們總是拿家具業(yè)的個(gè)性來否定共性，因而使得家具業(yè)的總體運(yùn)營(yíng)水平一直處在起伏不定的狀態(tài)。

    所謂品牌，包含兩個(gè)要素：知名度與美譽(yù)度。

    欲讓品牌有在市場(chǎng)上自行傳播的美譽(yù)度是一件難上加難的事：質(zhì)量，設(shè)計(jì)水平，設(shè)計(jì)風(fēng)格，在社會(huì)上的品牌地位，售后服務(wù)，價(jià)格的統(tǒng)一，價(jià)格定位的適當(dāng)，銷售環(huán)境，銷售人員的素質(zhì)，公關(guān)形象的建立與維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出任何差錯(cuò)，出現(xiàn)任何一個(gè)短板。

    而這些對(duì)于家具企業(yè)的各層級(jí)員工，尤其是家具企業(yè)的負(fù)責(zé)人，是何等巨大的挑戰(zhàn)?我們得承認(rèn)：家具業(yè)不是一個(gè)知識(shí)密集型行業(yè)，我們的各層級(jí)員工的基本文化素質(zhì)都有巨大的提升空間，更何況涉及生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷的專業(yè)素質(zhì)，需要進(jìn)步的地方就太多了。

    成功的企業(yè)都是相同的，在所有這些環(huán)節(jié)的處理上都是到位的;失敗的企業(yè)各有各的不同：不是這個(gè)環(huán)節(jié)亂了，就是那個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，最差的結(jié)果就是系統(tǒng)崩潰，一團(tuán)糟，關(guān)門大吉。

    品牌能不能給消費(fèi)者安全感，榮譽(yù)感，是家具能否賣得好的最關(guān)鍵要素。至少在當(dāng)前的中國(guó)，消費(fèi)者根本就不缺錢，市場(chǎng)也不缺少需求，但是消費(fèi)者需要一個(gè)理由：我為什么要買你的家具?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你這個(gè)品牌就是能夠滿足我的這一切小心思的品牌。消費(fèi)者也不想在賣場(chǎng)被琳瑯滿目的各式家具擾暈了頭。消費(fèi)者是懶惰的，簡(jiǎn)單的。

    家具企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)達(dá)到了給消費(fèi)者安全感、榮譽(yù)感的境界了嗎?你的品牌是那個(gè)至少讓某些消費(fèi)者想都不用想就直接選擇的那個(gè)“它”嗎?

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