家具銷售危機(jī)多 設(shè)計(jì)師也來(lái)?yè)尫蓊~
2016-06-08來(lái)源:中華整木網(wǎng)熱度:18779
設(shè)計(jì)師作為一個(gè)時(shí)代潮流的引導(dǎo)著,在家居消費(fèi)者心中的地位是舉足輕重的。去年,很多行業(yè)人士呼吁經(jīng)銷商要走出大賣場(chǎng),拓展更多的銷售渠道,其中,與設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作就是一條很好的渠道,透過(guò)他們可以挖掘更多、更直接的消費(fèi)需求。
然而,調(diào)查發(fā)現(xiàn),一年不到,這些美好的設(shè)想與規(guī)劃,經(jīng)銷商們還沒(méi)來(lái)得及領(lǐng)悟與實(shí)施就泡湯了。
因?yàn)榧揖咴O(shè)計(jì)師也看到了這塊市場(chǎng)的巨大價(jià)值,明白自己手中的客戶資源就是白花花的銀子,如其和經(jīng)銷商合作,讓經(jīng)銷商吃去一大截利潤(rùn),不如直接與家具品牌廠家合作,降低采購(gòu)成本,自己賺取更大的利潤(rùn)差額。如此看來(lái),這個(gè)設(shè)計(jì)師群體不僅沒(méi)有成為經(jīng)銷商挖掘市場(chǎng)的渠道,反而成了一個(gè)犀利的“搶食者”,而且是直接從經(jīng)銷商嘴邊上搶肉
“設(shè)計(jì)師加入家具零售行列對(duì)經(jīng)銷商打擊很大,許多消費(fèi)者寧愿相信設(shè)計(jì)師也不愿意相信商家。很多消費(fèi)者裝修買(mǎi)家具都是委托給設(shè)計(jì)師的,或者一些小區(qū)樓盤(pán)也是由設(shè)計(jì)師組團(tuán)到異地采購(gòu),因?yàn)樗麄冇X(jué)得設(shè)計(jì)師更有審美眼光,挑選的產(chǎn)品比較符合裝修風(fēng)格,價(jià)格也不貴,比在專賣店買(mǎi)的還要便宜?!焙幽弦唤?jīng)銷商說(shuō)。
他稱,對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),更大的危機(jī)還在后頭,以后將會(huì)出現(xiàn)更多“搶食者”,如廠家直營(yíng)、電子商務(wù)等,它們將會(huì)不斷侵吞、瓜分經(jīng)銷商的利潤(rùn)份額?!翱磥?lái)經(jīng)銷商是要成‘經(jīng)銷傷’了?!?br />
在這個(gè)多元化的時(shí)代,電子商務(wù)做為新興產(chǎn)物的代表,在未來(lái)家居行業(yè)將會(huì)起到不可估量的作用,經(jīng)銷商如果能好好把控這個(gè)時(shí)局,充分利用電子商務(wù),經(jīng)銷商會(huì)打開(kāi)一個(gè)新局面!
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