過度促銷 門窗行業(yè)陷入“無促銷，不銷售”怪圈

    隨著各種小長假的到來，木門市場迎來了一輪又一輪的促銷熱潮。銷量增長的背后是越來越激烈的競爭。門窗企業(yè)紛紛打起“價格戰(zhàn)”，代理商也在戰(zhàn)場前線短兵相接。門窗家具企業(yè)在實現(xiàn)短期促銷目的的同時，也助漲了消費者的觀望心理。最終將給門窗行業(yè)帶來“無促銷，不銷售”的惡性循環(huán)。因此，在國內(nèi)市場品牌數(shù)量和市場競爭不斷激烈的情況下，木門企業(yè)只有將發(fā)展的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)與建設(shè)上來，未來企業(yè)才能有更好的發(fā)展。

    掌握促銷平衡點至關(guān)重要

    從本質(zhì)上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。有些企業(yè)對于促銷活動看成是實現(xiàn)銷售的重要渠道，對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要，其實是走如了一種誤區(qū)。在這種不正確的認(rèn)識下，往往會形成兩個極端，一個極端是認(rèn)為促銷太過于重要，所以每次都是全力投入，務(wù)必實現(xiàn)轟動效應(yīng)和**的銷量;另外一個極端認(rèn)為促銷投入太大，干脆就不做促銷。因此，木門企業(yè)必須對促銷引起足夠的重視，既不能把促銷當(dāng)作救命稻草，也不可完全忽視，否則可能喪失一個有效的市場工具。

    就木門產(chǎn)品而言，其消費群體往往是有需求才會關(guān)注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費者有更多的自主選擇權(quán)。同時，眾多木門品牌之間的競爭相當(dāng)激烈，為了獲得消費者的芳心，掀起一陣陣的“價格戰(zhàn)”，讓旁觀者樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的，隨著木門企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待**的時機出手。因此，木門行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)。

    跳出促銷怪圈 專注提升產(chǎn)品品質(zhì)

    面對消費者越來越等得起的現(xiàn)象，木門企業(yè)并不是沒有更好的應(yīng)對策略。木門大佬們的隱性“價格戰(zhàn)”從長遠(yuǎn)利益來看，并不利于產(chǎn)品的銷售及企業(yè)的品牌形象塑造。因此，木門企業(yè)應(yīng)該跳出促銷怪圈，將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)本身與品牌企業(yè)的建立上，生產(chǎn)出符合消費者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，只有這樣才是利于木門企業(yè)發(fā)展的明智選擇。

    過度促銷，成了懸在門窗企業(yè)頭上的達摩克利斯之劍。嚴(yán)酷的競爭環(huán)境和越來越難以完成的銷售任務(wù)也將**程度地激發(fā)銷售人員的智慧。對木門企業(yè)來說，過度促銷無異于變相降價，一輪接一輪的促銷大戰(zhàn)，企業(yè)正以犧牲自己利潤為代價，助漲這種日趨嚴(yán)重的惡性循環(huán)。因此，在激烈的市場競爭中，木門企業(yè)要想壯大發(fā)展，光靠單純的價格戰(zhàn)促銷對企業(yè)的發(fā)展來說是起不到很大的作用的。木門企業(yè)只有在產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品附加值上面下足功夫，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機會。

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