衣柜企業(yè)先發(fā)制人 以渠道下沉贏得市場先機

    在衣柜行業(yè)，面對競相激烈的的環(huán)境，傳統(tǒng)渠道還沒被市場淘汰已是生命力頑強了，在這種情形下，要想指望傳統(tǒng)渠道逆勢大漲已不是理性的選擇了，企業(yè)想要長久發(fā)展唯有讓品牌深入人心才是解決困境之道。

    家具行業(yè)營銷窘境

    相比較于相對成熟的行業(yè)，在營銷方面，家具行業(yè)的整體營銷水平還有很大的提升空間。家具業(yè)營銷水平較低，跟行業(yè)集中度有關(guān)。家具業(yè)屬于很難規(guī)?；\營的行業(yè)。早幾年由于板式家具的發(fā)展，規(guī)?；揭欢扔兴岣?，但時下由于實木家具、定制家具的流行，規(guī)?；狡鋵嵤堑雇肆?。

    但是就是在這個難以規(guī)?；\營的行業(yè)，做品牌，還是銷售的王道，也是脫困的唯一途徑。不幸的是，這個行業(yè)的很多玩家不認可這個普遍真理，他們總是拿家具業(yè)的個性來否定共性，因而使得家具業(yè)的總體運營水平一直處在起伏不定的狀態(tài)。 面對整個家具行業(yè)的窘境，衣柜企業(yè)更應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略模式。

    品牌要素：知名度與美譽度

    欲讓品牌有在市場上自行傳播的美譽度是一件難上加難的事：質(zhì)量，設(shè)計水平，設(shè)計風格，在社會上的品牌地位，售后服務(wù)，價格的統(tǒng)一，價格定位的適當，銷售環(huán)境，銷售人員的素質(zhì)，公關(guān)形象的建立與維護，每一個環(huán)節(jié)都不能出任何差錯，出現(xiàn)任何一個短板。

    而這些對于家具企業(yè)的各層級員工，尤其是家具企業(yè)的負責人，是何等巨大的挑戰(zhàn)?我們得承認：家具業(yè)不是一個知識密集型行業(yè)，我們的各層級員工的基本文化素質(zhì)都有巨大的提升空間，更何況涉及生產(chǎn)、管理、營銷的專業(yè)素質(zhì)，需要進步的地方就太多了。

    成功的企業(yè)都是相同的，在所有這些環(huán)節(jié)的處理上都是到位的;失敗的企業(yè)各有各的不同：不是這個環(huán)節(jié)亂了，就是那個環(huán)節(jié)掉鏈子，最差的結(jié)果就是系統(tǒng)崩潰，一團糟，關(guān)門大吉。

    品牌能不能給消費者安全感，榮譽感，是家具能否賣得好的最關(guān)鍵要素。至少在當前的中國，消費者根本就不缺錢，市場也不缺少需求，但是消費者需要一個理由：我為什么要買你的家具?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你這個品牌就是能夠滿足我的這一切小心思的品牌。消費者也不想在賣場被琳瑯滿目的各式家具擾暈了頭。消費者是懶惰的，簡單的。

    在當前的市場環(huán)境下，調(diào)整經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)換營銷策略，強化內(nèi)部體制已成為衣柜行業(yè)必不可少的管理課題。只有根據(jù)市場環(huán)境及客戶群的需求而轉(zhuǎn)變，才能在風云突變的市場競爭中贏得成功。

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