投資者不趕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮，門窗行業(yè)另覓商機(jī)

    近幾年，最具創(chuàng)業(yè)激情和活力的領(lǐng)域當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)，從微博的一鳴驚人到微信的橫空出世，從博客的個(gè)人空間到社交網(wǎng)站的自由言論，從電腦互聯(lián)網(wǎng)到手機(jī)APP應(yīng)用的廣泛開發(fā)和使用，一個(gè)又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新催生了數(shù)以萬計(jì)的創(chuàng)業(yè)者，引來了以億美元計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資，也誕生了像李想、陳歐等創(chuàng)業(yè)明星以及各種明星企業(yè)。

    正當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大熱時(shí)，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娮由虅?wù)卻開始“復(fù)蘇”實(shí)體店：2014年年底，淘寶在廣州開了首家淘寶體驗(yàn)廳，淘寶會(huì)員可以在這里休息、用餐、體驗(yàn)淘寶產(chǎn)品。京東也不甘示弱，在山西太原運(yùn)營全國首家綜合服務(wù)中心。從以上情況看出實(shí)體店正在慢慢復(fù)蘇，互聯(lián)網(wǎng)+快速發(fā)展的今天，實(shí)體店的機(jī)會(huì)在哪里?

    據(jù)調(diào)查，市場上仍有不少行業(yè)實(shí)體生意風(fēng)聲水起，投資者營利不少，門窗行業(yè)的張女士就是其中之一。據(jù)張女士透漏，她經(jīng)營的怡發(fā)門窗品牌，全國有上百家門店，且總部還在不斷擴(kuò)大招商。

    據(jù)悉，門窗行業(yè)之所以受到廣大投資者的青睞：一是有房地產(chǎn)作為上游產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展空間大;二是有強(qiáng)大的企業(yè)作支撐，風(fēng)險(xiǎn)小。然而創(chuàng)業(yè)從來不是容易的事，尤其是對初創(chuàng)業(yè)者來說。門窗企業(yè)的綜合實(shí)力，產(chǎn)品和扶持政策直接影響門店運(yùn)營的好壞，投資者如何鑒別企業(yè)是否值得經(jīng)營呢?

    企業(yè)聚焦產(chǎn)品，給經(jīng)銷商更鋒利的武器

    門窗行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量不斷增加。然而，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的卻是千篇一律的門窗產(chǎn)品。據(jù)了解，很多門窗小企業(yè)因?qū)嵙τ邢?，所研發(fā)的產(chǎn)品缺乏個(gè)性化，中低端品味難以取悅消費(fèi)者，其產(chǎn)品往往是無人問津。因此，投資者在考察品牌時(shí)，也應(yīng)該著重查看產(chǎn)品的暢銷度。

    據(jù)悉，在全國擁有數(shù)百家經(jīng)銷商的怡發(fā)門窗，其產(chǎn)品的暢銷度達(dá)到被消費(fèi)者口口相傳的境地。好奇于其高口碑的來源，記者走入門店了解詳情，發(fā)現(xiàn)其門窗款式新穎，設(shè)計(jì)中既傳承了中國傳統(tǒng)文化，又融合了現(xiàn)代時(shí)尚，品味高端典雅。在眾多中低端的普通產(chǎn)品中，怡發(fā)門窗的高端和新穎特色款式顯得尤為出眾。從這不難看出怡發(fā)門窗在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上比其他品牌更有競爭優(yōu)勢。

    事實(shí)上，怡發(fā)門窗在產(chǎn)品的研發(fā)上費(fèi)了不少心思。其負(fù)責(zé)人陳總表示，為了打造更多讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，怡發(fā)在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，專注款式的設(shè)計(jì)。企業(yè)擁有國際頂尖的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，保證產(chǎn)品的原創(chuàng)和高端風(fēng)格，致力為消費(fèi)者帶來高品位的時(shí)尚家裝。

    的確，有專家提出，面對個(gè)性化缺失的門窗市場，企業(yè)只有加強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，推出與眾不同的產(chǎn)品，才能在品牌繁雜的激烈競爭中脫穎而出，經(jīng)營的門店生意才能有保障。

    企業(yè)全面落實(shí)幫扶政策，助力經(jīng)銷商站穩(wěn)市場腳跟

    目前，市面上很多小企業(yè)因無法提供經(jīng)銷商扶持，或者一些知名企業(yè)在發(fā)展壯大以后，不再把招商和經(jīng)銷商的扶持作為企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，降低對經(jīng)銷商“關(guān)心度”，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商剛開業(yè)幾個(gè)月就倒閉。

    據(jù)悉，怡發(fā)門窗經(jīng)銷商大部分都有5年以上的合作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商對企業(yè)忠誠度之高，行業(yè)少有。

    對此，怡發(fā)門窗陳總認(rèn)為，這和對經(jīng)銷商的全面幫扶政策有較大關(guān)系?！盀閹头鼋?jīng)銷商創(chuàng)業(yè)成功，怡發(fā)門窗在優(yōu)惠和扶持政策上給了經(jīng)銷商比較大的幫助?！?

    據(jù)了解，怡發(fā)門窗是行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有健全營銷服務(wù)組織的企業(yè)，配備了一支優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)，全程幫扶經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)從零基礎(chǔ)到優(yōu)秀經(jīng)銷商全面提升。從選址建店、裝修設(shè)計(jì)、免費(fèi)上樣、導(dǎo)購培訓(xùn)、開業(yè)促銷到終端管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道拓展、售后服務(wù)支持等一條龍的服務(wù)，從系統(tǒng)上保證專賣店網(wǎng)點(diǎn)的綜合質(zhì)量與核心競爭力。

    值得一提的是，怡發(fā)門窗還根據(jù)各個(gè)地方消費(fèi)特色，提供區(qū)域性的廣告宣傳支持，與各區(qū)域分銷商、經(jīng)銷商協(xié)商擬定區(qū)域性的廣告宣傳計(jì)劃：在地方衛(wèi)視、雜志、大型門窗廣場等做宣傳，為品牌市場提供有力的支持。此外，怡發(fā)門窗為降低經(jīng)銷商宣傳成本，主動(dòng)承擔(dān)所有宣傳廣告的50%費(fèi)用。

    結(jié)語：門窗行業(yè)有機(jī)遇也意味著風(fēng)險(xiǎn)，怡發(fā)門窗能讓經(jīng)銷商生意紅火有其堅(jiān)定的做法，然而并非所有門窗企業(yè)都如怡發(fā)門窗一樣，投資者在選擇做某品牌代理時(shí)，最好到該公司及終端店面考察。

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