行業(yè)“洗牌”趨勢下 鋁合金門窗企業(yè)該如何應(yīng)對？

    如今的鋁合金門窗行業(yè)正遭遇發(fā)展瓶頸，不但面臨客戶資源的日益稀少，更面臨越來越多的競爭者。賣場更是趁火打劫，持續(xù)的上調(diào)房租，讓今年的鋁門窗家居品牌日子越來越難過。對于當(dāng)下鋁合金門窗等家居行業(yè)來說，“洗牌”無疑是最紅火的一個關(guān)鍵詞。經(jīng)過近年來全行業(yè)的激烈震蕩，在2016年，鋁合金門窗企業(yè)均承受著前所未有的經(jīng)營壓力，鋁合金門窗企業(yè)該如何應(yīng)對，是當(dāng)前鋁門窗經(jīng)營者需要認(rèn)真思考的問題。

    行業(yè)“洗牌”推動市場資源整合

    一個行業(yè)的洗牌，是這個行業(yè)的市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。行業(yè)洗牌對于優(yōu)勢企業(yè)來說是一次巨大的機會，但靠抄襲、仿冒名牌的家居企業(yè)在慘烈的市場競爭環(huán)境下，生存愈發(fā)困難。家居企業(yè)的經(jīng)營者通過這次洗牌，對自身的經(jīng)營管理能力進行了一次檢查，那些平時注重內(nèi)功修煉的家居企業(yè)在大洗牌的時代，具有較強的抗壓能力。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的信息充分交融，過往家居行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度特征正在發(fā)生改變。消費者的信息獲取渠道和內(nèi)容，無論是廣度和深度都比過往增加。目前還沒有幾個行業(yè)像家居行業(yè)那樣，企業(yè)數(shù)量之多，企業(yè)能效之低。正如前段時間格力董明珠所言，家電行業(yè)產(chǎn)生多個千億規(guī)模企業(yè)，而家居行業(yè)卻無法像千億靠近。這其中最重要的原因就是家居行業(yè)還沒有像家電那樣，經(jīng)過洗牌形成行業(yè)規(guī)模。因此，那些在行業(yè)中本來就處于優(yōu)勢地位的企業(yè)，當(dāng)下的行業(yè)情境對他們極為有利，關(guān)鍵是看能否抓住這個機會，強勢出擊，不斷奪取那些被“洗牌”企業(yè)的原有市場規(guī)模。

    行業(yè)“洗牌”推動企業(yè)創(chuàng)新

    一個行業(yè)的“洗牌”往往是一批企業(yè)倒下，將自己的市場份額拱手讓給另一批企業(yè)。在當(dāng)前大環(huán)境下，過去單純依靠渠道致勝的營銷模式正在發(fā)生徹底的改變，依靠大手筆促銷建構(gòu)客戶群的模式也在走進死胡同。能否在現(xiàn)有的紅海中找到家居行業(yè)的藍海是新時代營銷創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。如同小米手機在蘋果、三星之外，走出自己特色的營銷模式，值得我們家居行業(yè)參考。

    對于鋁合金等家居行業(yè)經(jīng)營者來說，現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，缺乏原創(chuàng)的設(shè)計泛濫于整個行業(yè)，從設(shè)計源頭打造競爭力至關(guān)重要。此外，渠道代理商面臨的競爭越來越強，如何更有效的爭奪本來就很稀少的客戶資源，并把客戶價值做大，成為品牌及代理商需要重點研究的課題。這一點，單靠代理商已經(jīng)無法實現(xiàn)突破，必須把品牌的營銷能力和代理商終端經(jīng)營能力有機結(jié)合起來，建立起覆蓋品牌、代理商、消費者三位一體的營銷新模式，把消費者從源頭就跟品牌形成較強的粘性，是這個時代營銷致勝的關(guān)鍵法則。

    行業(yè)“洗牌”推動企業(yè)注重人才培養(yǎng)

    家居企業(yè)在“大洗牌”時代下，必然產(chǎn)生新一批營銷英雄，各個企業(yè)都在竭盡全力挖掘人才。正如喻鎮(zhèn)榮先生所言：“過去的家居行業(yè)是時勢造英雄，現(xiàn)在的時代是英雄造時勢”。在當(dāng)前家居行業(yè)洗牌趨勢下，一批企業(yè)消亡的同時，另一批企業(yè)必然形成更大的規(guī)模，這當(dāng)中最關(guān)鍵的就是領(lǐng)軍營銷人才。蘇泊爾衛(wèi)浴一開始就以不銹鋼衛(wèi)浴差異于行業(yè)，在今年更是重金聘請衛(wèi)浴行業(yè)營銷天才王永奇，力圖在衛(wèi)浴行業(yè)大洗牌的背景下，利用品牌在炊具的知名度沉淀，殺出一條自己的藍海之路。

    總之，目前的市場環(huán)境要求鋁合金門窗企業(yè)適應(yīng)這種趨勢，并在這種趨勢背景下，找出企業(yè)發(fā)展的方向，無論是整合優(yōu)勢資源、開展跨界合作，還是推進企業(yè)創(chuàng)新原創(chuàng)設(shè)計及營銷模式，都需要企業(yè)緊跟當(dāng)前的消費行為變化，練好內(nèi)功。如此，才可以避免“被洗牌”的命運，走上自己的轉(zhuǎn)型升級之路。

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