地板企業(yè)深入品牌化運營才是脫困之道

    經(jīng)濟環(huán)境不景氣，無論是地板企業(yè)還是經(jīng)銷商，都在抱怨競爭太激烈，產(chǎn)品不好賣。在這多事之秋，傳統(tǒng)渠道本已風(fēng)雨飄搖，卻還要經(jīng)受來自電商、家裝公司以及房地產(chǎn)大鱷的多重挑戰(zhàn)。群狼環(huán)飼之下，傳統(tǒng)渠道整體下滑已是不爭的事實。對地板企業(yè)來說，指望傳統(tǒng)渠道逆勢大漲已不太可能，深入品牌化運營才是脫困之道。

    傳統(tǒng)渠道遭遇多重挑戰(zhàn)

    當(dāng)前，傳統(tǒng)渠道正在總體下滑中。盡管這一下滑進程是如此緩慢，有如溫水煮青蛙，但其后果對于沒有決斷精神的青蛙來說卻是非常嚴重。雖然目前來說，傳統(tǒng)渠道仍然是地板企業(yè)賺錢最方便、盈利最豐厚的渠道，努力成為下滑市場中的剩者，可能是傳統(tǒng)渠道生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)**的愿望?？墒?，無論如何，認清大勢，才好前行。

    當(dāng)前，傳統(tǒng)渠道遭遇最主要的競爭者：網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售在地板業(yè)總體增速大幅放緩的大背景下，正快速增長。這一慢一增，受損最為嚴重的便是傳統(tǒng)渠道的銷售額。其次是家裝公司。買地板的甚至不必去賣場，家裝公司已經(jīng)一站式承包了消費者的需求。再就是房地產(chǎn)商的競爭。地產(chǎn)商們推出的精裝房，拎包入住等，真的是一個天大的利空消息。面對每一路都不是善茬的對手，傳統(tǒng)渠道何以抗爭?

    深化品牌運營方能解困

    在營銷方面，地板行業(yè)的整體營銷水平還有很大的提升空間。做品牌，還是銷售的王道，也是脫困的唯一途徑。不幸的是，這個行業(yè)很多玩家不認可這個普遍真理，他們總是拿地板行業(yè)的個性來否定共性，因而使得地板企業(yè)的品牌運營水平一直處在起伏不定的狀態(tài)。

    所謂品牌，包含兩個要素：知名度與美譽度。欲讓品牌有在市場上自行傳播的美譽度是一件難上加難的事。質(zhì)量，設(shè)計水平，設(shè)計風(fēng)格，在社會上的品牌地位，售后服務(wù)，價格的統(tǒng)一，價格定位的適當(dāng)，銷售環(huán)境，銷售人員的素質(zhì)，公關(guān)形象的建立與維護，每一個環(huán)節(jié)都不能出任何差錯，出現(xiàn)任何一個短板。成功的企業(yè)都是相同的，在所有這些環(huán)節(jié)的處理上都是到位的;失敗的企業(yè)各有各的不同：不是這個環(huán)節(jié)亂了，就是那個環(huán)節(jié)掉鏈子，最差的結(jié)果就是系統(tǒng)崩潰，一團糟，關(guān)門大吉。

    品牌能不能給消費者安全感，榮譽感，是地板能否賣得好的最關(guān)鍵要素。至少在當(dāng)前的中國，消費者根本就不缺錢，市場也不缺少需求，但是消費者需要一個理由，而品牌就是理由。地板企業(yè)在品牌的運營方面，需要進步的地方太多了。

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