是什么原因?qū)е律怆y做？ 地板經(jīng)銷商需跳出這四個坑

    經(jīng)濟新常態(tài)下，隨著經(jīng)營成本的一再攀升，越來越多的地板經(jīng)銷商抱怨生意難做。雖然這其中不乏市場大環(huán)境的影響以及互聯(lián)網(wǎng)新渠道的沖擊，但從本質(zhì)上說，這與經(jīng)銷商自身的經(jīng)營理念有很大關(guān)系，導(dǎo)致自己給自己挖坑。地板經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維，并且系統(tǒng)規(guī)劃自己，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，從而做大做強。

    賣產(chǎn)品吃力不討好

    地板行情見好時，業(yè)內(nèi)涌入大量廠家，并不成熟的業(yè)態(tài)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)都在用價格戰(zhàn)爭奪市場份額，使得行業(yè)利潤越來越低。此時，以賣產(chǎn)品為導(dǎo)向，將始終不能和競爭對手拉開距離，只有回歸家裝設(shè)計的本質(zhì)，為顧客提供“整體解決方案”，將地板作為設(shè)計材料，而不僅僅作為裝修材料，才能真正體現(xiàn)一家店的專屬價值，因為產(chǎn)品和價格可以抄襲，但設(shè)計風(fēng)格與理念卻獨一無二。

    品牌數(shù)量多卻不出眾

    有些地板經(jīng)銷商手上的品牌數(shù)量很多，但大部分都是以抄襲、模仿國外新品為主，缺少自獨立的設(shè)計理念與文化思考，這樣的品牌從一開始就注定無法做到頂尖。還不如只選用設(shè)計能力出眾、風(fēng)格鮮明的廠家，堅信少即是多。當(dāng)品牌精簡后，表面上看選擇少了，但實質(zhì)上提供的產(chǎn)品和服務(wù)更加精細(xì)，從而無可替代。風(fēng)格的不斷強化，讓地板產(chǎn)品成為生活的一個元素，不僅使家居整體解決方案更具魅力，也提升了價值感和專屬性，利潤也自然更多。

    導(dǎo)購銷售話術(shù)太套路

    隨著經(jīng)營思路的不斷更新，地板經(jīng)銷商的導(dǎo)購團隊也必須要有升位思考。中產(chǎn)階級崛起，消費者常常反感太過套路的銷售話術(shù)，而對于地板產(chǎn)品的需求，也已經(jīng)不再停留于尺寸、顏色、材質(zhì)等基礎(chǔ)層面，他們更希望聽到關(guān)于搭配、美感、理念等專業(yè)層面的推薦和講解。想要成功占領(lǐng)消費者心智，就必須從豐富導(dǎo)購團隊的知識結(jié)構(gòu)著手，用專業(yè)幫助顧客建立信任，贏得訂單。

    藝術(shù)家情懷不能當(dāng)飯吃

    地板經(jīng)銷商對設(shè)計情懷充滿熱愛，希望為所有進店的顧客提供**設(shè)計策略，卻常常因為價格問題而丟單，情懷遇上現(xiàn)實，不得不屈服。經(jīng)銷商總想為顧客提供**產(chǎn)品，這本無可厚非，但假如一味堅持“藝術(shù)家情懷”，則很有可能曲高和寡，最終影響銷量。所以地板經(jīng)銷商都應(yīng)該在藝術(shù)和市場之間找到平衡，畢竟情懷不能當(dāng)飯吃，只有拿下市場，情懷才有平臺施展。

    綜上所述，地板經(jīng)銷商生意不好時，不要一味責(zé)怪大環(huán)境，只有從自身出發(fā)，深度解剖自我，才能及時“補坑”，繼而提高自身賺錢的能力。

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