經(jīng)銷商選擇合適的衣柜企業(yè)至關(guān)重要

    在現(xiàn)今的家居市場中，企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的加盟，而與家居行業(yè)息息相關(guān)的衣柜行業(yè)，許多許多利潤和業(yè)績都來源于衣柜經(jīng)銷商，可以說，經(jīng)銷商對(duì)衣柜企業(yè)的發(fā)展起到了十分重要的作用。但是經(jīng)銷商也有“難言之隱”，雖說經(jīng)銷商數(shù)量多，但話語權(quán)卻和數(shù)量實(shí)際上卻不成正比，尤其是在交貨時(shí)，還是要根據(jù)廠家的生產(chǎn)周期而定，這讓許多衣柜經(jīng)銷商“苦不堪言”。

    廠家交貨周期不守承諾 經(jīng)銷商“苦不堪言”

    衣柜市場上的交貨周期，視衣柜類型的不同，都需要在一定的時(shí)間范圍內(nèi)才能完成。如果是在縣級(jí)城市，如果現(xiàn)貨庫存量大，就能夠做到現(xiàn)貨交付(其實(shí)不少縣級(jí)城市市場普遍更認(rèn)可現(xiàn)貨交付的方式);如果是定制衣柜，通常交貨時(shí)間會(huì)較長。

    其實(shí)在實(shí)際的銷售過程中，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于交貨周期都是能夠接受的，畢竟衣柜選購都是在房子裝修期間，甚至是裝修之前進(jìn)行的，只要能夠按時(shí)到貨，基本不會(huì)有什么問題。但是經(jīng)銷商怕的就是過了交貨的承諾期，產(chǎn)品還一直沒到，這個(gè)時(shí)候如果客戶鬧起來，自己延期賠償?shù)故切∈拢P(guān)鍵是在市場上的口碑就受到影響。那么，廠家承諾給經(jīng)銷商的交貨周期，怎么就會(huì)無法實(shí)現(xiàn)呢?

    供貨周期受淡旺季影響

    衣柜銷售也分淡季和旺季，即使企業(yè)是正常生產(chǎn)、供貨，并能夠根據(jù)周期不同協(xié)調(diào)生產(chǎn)能力，但現(xiàn)實(shí)中依然會(huì)出現(xiàn)供貨周期的差別。所以那些有經(jīng)驗(yàn)、資歷老的經(jīng)銷商，往往都會(huì)根據(jù)時(shí)間不同提前訂貨，或是利用關(guān)系提前“插隊(duì)”拿到貨，而其他經(jīng)銷商只能想著怎么去應(yīng)付消費(fèi)者了。

    衣柜企業(yè)在招商時(shí)多考慮經(jīng)銷商利益

    衣柜企業(yè)招商本是一件常事，但是如果企業(yè)沒有預(yù)估自己的產(chǎn)能而盲目擴(kuò)大市場，后果就得經(jīng)銷商來承擔(dān)了，這種后果基本就是企業(yè)一下子招商過多，結(jié)果無法及時(shí)供貨，經(jīng)銷商拿不到貨，沒法跟消費(fèi)者交代，帶來一堆投訴。

    其實(shí)這種情況在行業(yè)里面并不常見，多數(shù)集中在企業(yè)出新品系列的時(shí)候，因?yàn)樾缕吩谏a(chǎn)周期、原材料儲(chǔ)備等方面都存在磨合期，一旦新品受到經(jīng)銷商追捧，廠家又未完成新品生產(chǎn)的磨合，那么就容易出現(xiàn)生產(chǎn)滯后問題。這種情況下，好一點(diǎn)的結(jié)果就是廠家和經(jīng)銷商能夠慢慢緩過來，最差的情況就是經(jīng)銷商與廠家結(jié)束合作，新開的門店很快萎縮。

    所以，經(jīng)銷商在加盟衣柜企業(yè)之前，一定要對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方面的了解，要盡可能避免不負(fù)責(zé)任的廠家，經(jīng)銷商要擦亮雙眼，在精挑細(xì)選和深思熟慮后選擇最適合自身的衣柜企業(yè)，以免“被坑”，這樣才利于經(jīng)銷商的長久發(fā)展。

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