洋品牌家居“放低身段”背后：國(guó)內(nèi)品牌還能不為所動(dòng)?

    近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力增加，中國(guó)高端消費(fèi)人群的數(shù)量不斷增多，高端進(jìn)口家居產(chǎn)品在家居市場(chǎng)上的銷售一路走俏。與此同時(shí)，越來(lái)越多的進(jìn)口家居品牌“下嫁”中國(guó)，著手布局中國(guó)家居消費(fèi)市場(chǎng)。

    洋品牌家居加快進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng) 市場(chǎng)前景被看好

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)地位的不斷提升，中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)的潛力得到了全球認(rèn)可。今年，國(guó)外品牌家居不斷加快入駐中國(guó)的步伐，種種跡象似乎表明，高端進(jìn)口家居在中國(guó)正迎來(lái)市場(chǎng)的爆發(fā)期。

    6月18日，成都居然之家“家之尊國(guó)際家居館”開業(yè)，來(lái)自意大利、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、西班牙、丹麥等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的100余個(gè)國(guó)際家居大牌進(jìn)駐。其中，近50個(gè)全球進(jìn)口品牌開設(shè)成都首店、西南區(qū)首店、中西部首店。同時(shí)，F(xiàn)ABIO ROTELLA(法比奧·羅泰拉)、梁建國(guó)、邱德光等海內(nèi)外設(shè)計(jì)大師也在此聚首。國(guó)際大牌家居新款限量**，50多位進(jìn)口家居CEO聯(lián)名簽售。

    居然之家副總裁孟祥民表示，盡管受房產(chǎn)政策的寒流，但是進(jìn)口家居定位高端人群，受市場(chǎng)影響并不大。從銷售情況來(lái)看，整體是處于趨勢(shì)上升的。“中國(guó)消費(fèi)者生活水平不斷提高，購(gòu)買力提高;其次中國(guó)與國(guó)外交流在加強(qiáng)，許多人出國(guó)深造、留學(xué)或者旅游，對(duì)國(guó)外文化、思想的認(rèn)知度提高，更易接受國(guó)外的生活方式，所以進(jìn)口家居的消費(fèi)前景被看好。”孟祥民說(shuō)。

    品牌知名度、推介規(guī)格不斷提高

    當(dāng)市場(chǎng)整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時(shí)候，進(jìn)口家居卻憑借著高端定位、相對(duì)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，市場(chǎng)認(rèn)可度逐年提升，這也使得進(jìn)口家居的銷售額依然保持堅(jiān)挺且呈現(xiàn)出走旺的態(tài)勢(shì)。由于以往中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)潛力并不太被看好，進(jìn)入中國(guó)的“洋家居”品牌數(shù)量并不多，而且知名度也不高。如今新近的“進(jìn)口家居”不但品牌越來(lái)越好，而且在推介時(shí)也受到了高規(guī)格的重視。

    進(jìn)口家居雖然質(zhì)量好，但價(jià)格卻往往令人望而生畏。“超低促銷3-5折”、“買10萬(wàn)送5萬(wàn)”等促銷手法屢見不鮮，價(jià)格水分大也一直被消費(fèi)者所詬病。但隨著越來(lái)越多的國(guó)外品牌家居涌入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這也迫使一度強(qiáng)勢(shì)的洋家居們不得不放低姿態(tài)，降低價(jià)格、提升服務(wù)來(lái)滿足中國(guó)消費(fèi)群體。

    “我們代理的每一個(gè)品牌都是在國(guó)際上非常有知名度、有歷史沉淀、營(yíng)運(yùn)狀態(tài)良好的。這些一線大品牌的涌入，將進(jìn)一步規(guī)范中國(guó)進(jìn)口家居市場(chǎng)，讓那些虛高標(biāo)價(jià)的洋家居們價(jià)格逐步回落。”某品牌家居負(fù)責(zé)人表示。

    “放低身段”迎合中國(guó)消費(fèi)者

    業(yè)內(nèi)人士表示，進(jìn)口家居曾經(jīng)一貫做法都是“高標(biāo)價(jià)、低折扣”銷售，但這實(shí)際上并不利于品牌的銷售和形象?，F(xiàn)今，很多的國(guó)外品牌商開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，在價(jià)格政策上會(huì)標(biāo)一個(gè)實(shí)在的價(jià)格，保證**利潤(rùn)率。同時(shí)該人士也透露，進(jìn)口家居做庫(kù)存情況比較少，如果進(jìn)口單件產(chǎn)品的話，價(jià)格會(huì)比較高;但現(xiàn)在一些有實(shí)力的代理商或經(jīng)銷商增加熱銷產(chǎn)品的進(jìn)貨量，那么相應(yīng)的成本、價(jià)格也會(huì)降低。此外，考慮到國(guó)內(nèi)外文化、房屋戶型的不同，許多國(guó)外家居商針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者都推出了“定制服務(wù)”。

    “目前我們所有經(jīng)營(yíng)代理的國(guó)際品牌，都可以根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣來(lái)定制現(xiàn)有產(chǎn)品?！蹦称放萍揖迂?fù)責(zé)人表示，中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越受到國(guó)外品牌商的重視，這首先體現(xiàn)在他們選擇代理商是非常嚴(yán)格，公司實(shí)力、國(guó)際化眼光以及對(duì)品牌的認(rèn)知和維護(hù)、市場(chǎng)推廣方面都是他們考量的重點(diǎn)。其次，他們推出新品時(shí)也會(huì)考慮到中國(guó)消費(fèi)者的喜好，“我們品牌商品牌來(lái)中國(guó)，就是為了在米蘭展推出的新品來(lái)征求我們的意見，看他們的新品是否符合中國(guó)人的生活方式，我們也在提一些需求、建議。比如中國(guó)人喜歡客廳、臥室擺電視柜，國(guó)外人就沒有這個(gè)需求?！?br />
    不得不承認(rèn)，國(guó)外不少家居品牌受到了國(guó)人的追捧，而且這些國(guó)外品牌在質(zhì)量或者使用功能上確實(shí)有所優(yōu)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。在洋品牌改變策略、不斷迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的情況下，國(guó)內(nèi)家居品牌是否也應(yīng)當(dāng)有所覺醒，思考一下在洋品牌沖擊之下的市場(chǎng)之路到底應(yīng)該怎么走?

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