地板品牌“大戰(zhàn)”突圍之法 在電商渠道上多下功夫

    21世紀，商戰(zhàn)是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然，而到了一定階段時，商戰(zhàn)就是品牌大戰(zhàn)。當前，品牌之戰(zhàn)是任何一個地板企業(yè)都無法回避的問題，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗中，除了產(chǎn)品質量和服務外，銷售渠道的重要性也日益凸顯。在電商迅猛發(fā)展的當下，地板企業(yè)做好電商渠道的建立和維護也是打贏品牌大戰(zhàn)的重要籌碼。

    首先，線上線下融合發(fā)展
 

    互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的地板企業(yè)“觸網(wǎng)”，但地板企業(yè)在發(fā)展線上的同時必須要兼顧線下，如此才不會遭到線下反彈。電商部門及高層需要在內部取得戰(zhàn)略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸。除此之外，需對線下渠道傳達“我是服務于你”的信息，電商部定位于服務體系，是為線下輸血服務的。將經(jīng)銷商當做電商的終端服務商，并通過銷售加計和服務傭金等的利益驅動方式逐步改造。同時，產(chǎn)品價格體系網(wǎng)絡**差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單干。
 

    其次，提升經(jīng)銷商素質
 

    地板企業(yè)在招商過程中，一定要對經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質。千萬不要為了招商數(shù)量而犧牲質量，到頭來，企業(yè)對這些經(jīng)銷商難以掌控不說，這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商還會拖累公司，就算企業(yè)不淘汰，也會被市場淘汰。
 

    再次、推進經(jīng)銷商電商化
 

    地板企業(yè)挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經(jīng)銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的地板經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數(shù)據(jù)說話，不斷加強與未加入服務體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質量和服務水平的前提下穩(wěn)步擴展電商售后服務體系。同時做好區(qū)域幫扶，以點帶面，區(qū)域聯(lián)動的方式，逐步推進經(jīng)銷商的電商化。
 

    互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)渠道固然重要，但對于地板行業(yè)而言，做好電商渠道的建立和維護也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，地板企業(yè)在電商渠道的建立和維護上多下功夫，才能制勝市場。
 

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