地板品牌“大戰(zhàn)”突圍之法 在電商渠道上多下功夫

    21世紀(jì)，商戰(zhàn)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，而到了一定階段時(shí)，商戰(zhàn)就是品牌大戰(zhàn)。當(dāng)前，品牌之戰(zhàn)是任何一個(gè)地板企業(yè)都無法回避的問題，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗中，除了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)外，銷售渠道的重要性也日益凸顯。在電商迅猛發(fā)展的當(dāng)下，地板企業(yè)做好電商渠道的建立和維護(hù)也是打贏品牌大戰(zhàn)的重要籌碼。

    首先，線上線下融合發(fā)展
 

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的地板企業(yè)“觸網(wǎng)”，但地板企業(yè)在發(fā)展線上的同時(shí)必須要兼顧線下，如此才不會(huì)遭到線下反彈。電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸。除此之外，需對線下渠道傳達(dá)“我是服務(wù)于你”的信息，電商部定位于服務(wù)體系，是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商當(dāng)做電商的終端服務(wù)商，并通過銷售加計(jì)和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動(dòng)方式逐步改造。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò)**差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單干。
 

    其次，提升經(jīng)銷商素質(zhì)
 

    地板企業(yè)在招商過程中，一定要對經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時(shí)候?qū)㈦娚痰睦砟罴肮镜碾娚陶吖噍斶M(jìn)去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟，從而提升整個(gè)加盟商隊(duì)伍的素質(zhì)。千萬不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量，到頭來，企業(yè)對這些經(jīng)銷商難以掌控不說，這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商還會(huì)拖累公司，就算企業(yè)不淘汰，也會(huì)被市場淘汰。
 

    再次、推進(jìn)經(jīng)銷商電商化
 

    地板企業(yè)挑選部分條件較好同時(shí)又有意愿做電商的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的地板經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，樹標(biāo)桿，抓典型，以事實(shí)或數(shù)據(jù)說話，不斷加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴(kuò)展電商售后服務(wù)體系。同時(shí)做好區(qū)域幫扶，以點(diǎn)帶面，區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式，逐步推進(jìn)經(jīng)銷商的電商化。
 

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)渠道固然重要，但對于地板行業(yè)而言，做好電商渠道的建立和維護(hù)也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，地板企業(yè)在電商渠道的建立和維護(hù)上多下功夫，才能制勝市場。
 

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