三方面改變推動(dòng)鋁合金門窗實(shí)體店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的不斷發(fā)展,給鋁合金門窗實(shí)體店經(jīng)營(yíng)帶來了巨大的沖擊。在這樣的背景環(huán)境下,鋁合金門窗實(shí)體點(diǎn)若想在步步緊逼中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就需要在用戶、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)這三個(gè)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變。只有緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐,才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
改變傳統(tǒng)銷售觀念
過去是客戶上門再銷售,現(xiàn)在是上門找客戶,根據(jù)用戶的需求去銷售?!罢铱蛻簟边@個(gè)概念也遠(yuǎn)不同于傳統(tǒng)的客戶調(diào)查表,它必須在互聯(lián)網(wǎng)上,與客戶進(jìn)行充分的溝通,完成產(chǎn)品的銷售。
顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣服務(wù),廣告促銷變成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷。同時(shí),顛覆了銷售程序,過去回款是銷售的終結(jié),現(xiàn)在是銷售的開始。因?yàn)榛乜畈辉俸?jiǎn)單意味著產(chǎn)品的出售,而是你擁有了一個(gè)客戶的信息,你應(yīng)該跟蹤這個(gè)信息,不斷開發(fā)資源。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理理念
過去較大規(guī)模經(jīng)營(yíng),只要根據(jù)訂單就可以實(shí)現(xiàn)低成本高收益,但是不能永久留住客戶?,F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)代價(jià)格到處透明,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)高成本低收益,鋁合金門窗實(shí)體店苦不勘言,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不創(chuàng)新等死,創(chuàng)新就怕死的理念。鋁合金門窗實(shí)體店面臨的外部環(huán)境日益復(fù)雜,經(jīng)營(yíng)難度不斷加大。這個(gè)艱難的時(shí)期,對(duì)營(yíng)銷提出了更高要求。如何落實(shí)管理轉(zhuǎn)型和銷售提升的要求,結(jié)合實(shí)體店的管理實(shí)踐,鋁合金門窗實(shí)體店需要樹立互聯(lián)網(wǎng)理念、推行“降低經(jīng)營(yíng)成本”戰(zhàn)略、構(gòu)建“大分析”體系,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境更快速地適應(yīng)、對(duì)戰(zhàn)略更有力地支撐、對(duì)經(jīng)營(yíng)更主動(dòng)地引導(dǎo)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更有效地降低。
互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展讓許多鋁門窗企業(yè)爭(zhēng)相搭上電商這輛“快車”,而鋁門窗實(shí)體店以其特有的優(yōu)勢(shì)在電商的沖擊下巍然屹立,因此鋁門窗企業(yè)在發(fā)展線上渠道時(shí),需不斷加強(qiáng)線下渠道建設(shè),讓每個(gè)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)都跟上時(shí)代的發(fā)展,如此才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。
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