節(jié)假日營銷輪番轟炸，地板商家收效幾何？

    時(shí)間不知不覺進(jìn)入6月，各種促銷活動(dòng)紛涌而至。這不，端午剛過，618電商年中大促以及父親節(jié)就接踵而來再次引發(fā)地板企業(yè)熱情。然而與往年簡單的價(jià)格戰(zhàn)不同，今年的地板企業(yè)更多的運(yùn)用了新戰(zhàn)略。
 
    聯(lián)合作戰(zhàn) 詮釋市場穿透力
 
    近年的618，已經(jīng)不再是京東一家的獨(dú)角戲，因?yàn)橛辛藝?、蘇寧和天貓等電商平臺(tái)的加入，戰(zhàn)場范圍更廣，競爭也分外激烈。面對(duì)這一現(xiàn)狀，圣象地板沒有像其它地板企業(yè)一樣選擇單兵作戰(zhàn)，反而與帝標(biāo)家居攜手，以聯(lián)合作戰(zhàn)的方式，擊穿底價(jià)，滲透川渝，全面詮釋優(yōu)質(zhì)品牌的市場穿透力。
 
    據(jù)悉，圣象與帝標(biāo)的這次聯(lián)合作戰(zhàn)于6月18日準(zhǔn)時(shí)在成都南門富森負(fù)一樓開啟?；顒?dòng)現(xiàn)場圣象不僅推出了眾多超值優(yōu)惠讓利活動(dòng)，消費(fèi)者還可以憑圣象地板訂單于6月25日前到當(dāng)?shù)氐蹣?biāo)家居專賣店1元換購價(jià)值88元空調(diào)被抱枕一個(gè)(每單換購一個(gè))。
 
    除線下聯(lián)合作戰(zhàn)外，圣象地板在天貓和京東也毫不示弱，特批福利——任一款三層實(shí)木地板，返現(xiàn)100元。
 
    深入“敵”后 一步到位
 
    作為當(dāng)下主流消費(fèi)方式之一，消費(fèi)者對(duì)于諸多互聯(lián)網(wǎng)“剁手日”有著理性卻無法抑制的熱愛。長沙萬境水岸劉女士坦言，打算趁著618到網(wǎng)上看看地板，但價(jià)格不是唯一決定因素，“會(huì)綜合考慮貨源、商家信用、發(fā)貨速度和售后服務(wù)等，有時(shí)候情愿買‘貴的’。”
 
    針對(duì)這一現(xiàn)象，大自然、生活家、安信、菲林格爾等地板企業(yè)除了常規(guī)價(jià)格戰(zhàn)，紛紛選擇在物流、售后等客戶體驗(yàn)方面深入“敵”后，提供全城免費(fèi)安裝，或全國不同范圍的入戶服務(wù)，希望以此吸引消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)了解，今年618，京東、天貓、蘇寧、國美均開通了7*24小時(shí)按需送貨，這對(duì)地板企業(yè)的售后服務(wù)也起到了一定的促進(jìn)作用。
 
    攻心為上 大打情感牌
 
    地板銷售除了業(yè)績，更是一個(gè)品牌推廣的過程。只有消費(fèi)者從心里認(rèn)同了這一品牌，才會(huì)有后續(xù)的長期合作甚至是二次消費(fèi)乃至主動(dòng)宣傳。這個(gè)6月促銷季，林昌地板特別舉辦了“父愛如衫”主題活動(dòng)，用行動(dòng)倡導(dǎo)社會(huì)感恩父愛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到6月15日，該活動(dòng)已經(jīng)吸引了369名網(wǎng)友踴躍參加，一張張溫馨的合影，為這個(gè)父親節(jié)增添了別樣的氣氛，也讓林昌地板的銷量見紅。
 
    需要指出的是，盡管目前我們對(duì)于地板企業(yè)這個(gè)6月采用新戰(zhàn)術(shù)后取得的銷售結(jié)果暫時(shí)無法得知，但仍需避免龐大的促銷信息使消費(fèi)者陷入疲勞狀態(tài)，從而降低企業(yè)促銷預(yù)期效果和消費(fèi)者興趣度。對(duì)此，地板企業(yè)節(jié)假日促銷應(yīng)明白以下三點(diǎn)：
 
    首先，產(chǎn)品營銷并不只是促銷，促銷也不能成為企業(yè)營銷的全部，企業(yè)想要在節(jié)假日促銷中取得好的營銷效果，提高產(chǎn)品銷量，不能單單寄希望于電商或商場方的各種活動(dòng)，而是要開辟出新的營銷策略。
 
    其次，任何營銷手段的效益都是在不斷積累中顯現(xiàn)的，所謂滴水穿石非一日之功。真正好的節(jié)假日營銷對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著促進(jìn)意義，而不是短暫的效益。
 
    最后，地板企業(yè)要站在消費(fèi)者的角度上想問題。對(duì)于消費(fèi)者來說，消費(fèi)者看重的是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計(jì)，甚至是品牌附加值，僅靠價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品促銷方式必將逐步不被消費(fèi)者所接受，并最終被市場所淘汰。因此，地板企業(yè)無論是運(yùn)用節(jié)日營銷還是其他營銷手段，都需要從消費(fèi)者最關(guān)心的因素上著手。

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