智能家居尋找新賣點(diǎn) 打開市場看好房地產(chǎn)

    隨著智能化技術(shù)的發(fā)展，家居行業(yè)對(duì)于智能化技術(shù)的研發(fā)越來越迫切。在多年的探索實(shí)踐過程中，智能家居企業(yè)與房地產(chǎn)商合作共贏成為了一種趨勢(shì)。不過，智能家居現(xiàn)今處于開拓的初級(jí)階段，各項(xiàng)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)還不夠完善，在實(shí)現(xiàn)跨界融合的過程中仍有許多問題亟待突破。

    攜手共贏 智能家居與房地產(chǎn)迎來新機(jī)遇

    2014年，房地產(chǎn)市場風(fēng)聲鶴唳，業(yè)績慘淡、庫存壓力沉重。也是從這一年起，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)開始注入新的思維，力求改變市場的低迷態(tài)勢(shì)。而智能家居所具備的“智能基因”給這個(gè)行業(yè)帶來了全新的發(fā)展思路。兩者的結(jié)合為何顯得如此迫切又理所當(dāng)然?業(yè)內(nèi)人士表示，“從某種意義上來說，房地產(chǎn)行業(yè)本身一直在尋求“售房”以外的盈利模式，同時(shí)對(duì)于用戶來說，也希望房地產(chǎn)商能提供一站式的生活解決方案。因此它們的跨界融合是必然的的趨勢(shì)。”

    目前雖然開發(fā)商對(duì)智慧社區(qū)的認(rèn)識(shí)和理解不盡相同，但是一個(gè)普遍被認(rèn)可的觀點(diǎn)是，智慧社區(qū)產(chǎn)品能給業(yè)主帶來附加值，如生活更便利，社區(qū)管理效率更高等。在城鎮(zhèn)化建設(shè)逐漸加速，物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)深入普及的背景下，智慧社區(qū)成為房地產(chǎn)商突破銷量桎梏的一大賣點(diǎn)。需要強(qiáng)調(diào)的是，作為房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的組成部分，智能家居是智慧社區(qū)在家庭生活中的重要組成部分，兩者之間不可分割。住建部2008年發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》中，就引導(dǎo)和鼓勵(lì)房地產(chǎn)商做“量少質(zhì)精”項(xiàng)目工程，走精品化、差異差異化營銷。從這些層面來看，房地產(chǎn)與智能家居的結(jié)合其實(shí)是必然的結(jié)果。智能家居由于其實(shí)用性和便捷性，將引導(dǎo)房地產(chǎn)商由“求量”變成“求質(zhì)”，花更多的心思在住房品質(zhì)提升上。

    綜合以上來看，房地產(chǎn)廣泛的群眾基礎(chǔ)應(yīng)該是智能家居關(guān)注的主要因素。過去，在進(jìn)行相關(guān)普及時(shí)，智能家居采取的主要是讓消費(fèi)者主動(dòng)認(rèn)識(shí)、了解和使用智能家居的方式。然而這種方式推進(jìn)過慢，收效甚微。擁抱房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與客戶需求，可以給智能家居帶來一條全新的突破之道。

    跨界融合 如何落地很關(guān)鍵

    智能家居與房地產(chǎn)的跨界融合可謂是一場精彩的商業(yè)游戲，那么二者的結(jié)合如何落到實(shí)處?過程中又要注意哪些問題呢?

    首先是結(jié)合方式問題，這里可以根據(jù)住宅開發(fā)時(shí)間的不同進(jìn)行相應(yīng)操作。在商品房立頂期，開發(fā)商購買土地并明確開發(fā)方向后，可以挖掘業(yè)主購房的潛在需求，引入智能家居、可視對(duì)講產(chǎn)品等，打造充滿科技感和便捷性的樓盤。這樣在營銷時(shí)就可以做差異化競爭，提高樓盤的成交率。

    其次是在樓盤的開盤期。對(duì)于房地產(chǎn)商來說，將智能家居產(chǎn)品植入樣板房中，不僅是樓盤的賣點(diǎn)也是宣傳爆點(diǎn)。這種方式可以全方位地呈現(xiàn)房地產(chǎn)商的產(chǎn)品，居住空間的智能家居體驗(yàn)感也更加強(qiáng)烈。因此，對(duì)于打動(dòng)消費(fèi)群體來說，也更有說服力。而智能家居企業(yè)則可以達(dá)到更好的宣傳效果，為品牌推廣以及銷售規(guī)模的提升打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

    最后一個(gè)是在業(yè)主入住后，這個(gè)是最直接接觸業(yè)主的方式。房地產(chǎn)商可以在樓盤的公共區(qū)域設(shè)置智能家居產(chǎn)品展示區(qū)，簡潔明了地向終端客戶呈現(xiàn)可觸可感的未來生活景象。但是需要注意的是，這種銷售方式雖然直接、實(shí)用，但是成本相對(duì)來說也比較高。除此之外，智能家居產(chǎn)商也可以將自己的產(chǎn)品放在門窗、燈光等裝修產(chǎn)商的店中進(jìn)行展示，借助他們的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來提高曝光度和銷量。

    智能家居突圍 擁抱房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與客戶需求

    智能家居與房地產(chǎn)的融合發(fā)展雖然有很多優(yōu)勢(shì)，但是也要注意一些問題。當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為智能家居與智慧社區(qū)的應(yīng)用創(chuàng)造了更好的基礎(chǔ)條件，智能家居的產(chǎn)品、系統(tǒng)也要適應(yīng)這一變化，打造基于客戶個(gè)性化需求的可定制化的開放式平臺(tái)解決方案。此外，如果價(jià)格不‘接地氣’的話，即使是成為樓盤的銷售亮點(diǎn)，恐怕也不能讓業(yè)主買賬。隨著房價(jià)的節(jié)節(jié)攀升，普通大眾對(duì)樓房的消費(fèi)越發(fā)吃力。如果智能家居產(chǎn)商，不在保證質(zhì)量的同時(shí)將產(chǎn)品價(jià)格壓低，勢(shì)必會(huì)引起消費(fèi)者的反彈。智能化應(yīng)該是一種普及性地智能，因此要用普通人也能用得上，更加大眾化。

    擁抱房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與客戶需求，所要實(shí)現(xiàn)的就是相互取暖，帶來收益。依筆者看，現(xiàn)在發(fā)展思路有了，但是后期智能家居和房地產(chǎn)如何開展、落實(shí)，其中涉及的東西太多，是一場高強(qiáng)度的硬仗。到底二者能否成功，就看各自的實(shí)力了。但是不管怎么說，當(dāng)下將消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，提高用戶的體驗(yàn)才是硬道理。

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