地板市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙彌漫 薄利多銷要不得

    當(dāng)今時(shí)代，有兩句老話害了不少地板企業(yè)，一句是酒香不怕巷子深，一句是薄利多銷。這句話在古代確實(shí)行得通，可是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，這兩句話卻是向企業(yè)傳遞了錯(cuò)誤的價(jià)值觀。地板企業(yè)需明白，信息大爆炸時(shí)代，就算產(chǎn)品再好沒有有效的推廣手段也無法被消費(fèi)者熟知，而薄利多銷的后果是價(jià)格戰(zhàn)泛濫，企業(yè)也會(huì)越來越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力。

 
    廣告營(yíng)銷跟不上 酒香也怕巷子深

 
    新品上市，卻沒有造勢(shì)宣傳、廣告營(yíng)銷工作也跟不上，對(duì)地板企業(yè)將會(huì)造成重大的損失。中國(guó)有句老話“不怕貨比貨就不怕不識(shí)貨”，這里的“識(shí)”有兩層含義：一是目標(biāo)客戶不清楚產(chǎn)品各方面的性能以及優(yōu)勢(shì)，往往被其他商家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)所吸引，選擇那些并不是那么好的產(chǎn)品;二是目標(biāo)客戶在有了購(gòu)買意向后并沒有有實(shí)時(shí)接收到產(chǎn)品信息，導(dǎo)致客戶沒有購(gòu)買，綜合來看，客戶如果不了解產(chǎn)品，就算產(chǎn)品再好也不會(huì)買單，消費(fèi)者寧愿選擇一個(gè)自己認(rèn)可且熟知的品牌，誰讓你的產(chǎn)品宣傳工作做的不到位呢?
 

    地板企業(yè)不能抱著”我的產(chǎn)品已經(jīng)與眾不同，而且在圈內(nèi)知名度很高，已經(jīng)用不著過多宣傳了”的心態(tài)，殊不知，正是因?yàn)楫a(chǎn)品好，才更應(yīng)該讓其廣為人知，因?yàn)檫@樣才能進(jìn)一步增加潛在客戶、增加品牌知名度。
 

    薄利多銷 價(jià)格下去容易上來難

 
    中國(guó)人的思維：當(dāng)產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦?薄利多銷啊。由此，薄利多銷成了很多地板企業(yè)的營(yíng)銷“法寶”，但深想一下，如果地板企業(yè)一直靠降價(jià)拉升產(chǎn)品銷售量，當(dāng)售價(jià)低于成本價(jià)時(shí)，企業(yè)只有“割肉抵債”，更加沒有資金去提升產(chǎn)品品質(zhì)。如此一來，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)降到底線時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力也就消失了，最終導(dǎo)致企業(yè)越來越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，有一點(diǎn)需要提醒的是：價(jià)格降下去企業(yè)說了算，可是再想升起來可由不得企業(yè)在做主了?？梢姟敖祪r(jià)”之于地板企業(yè)就如同“＊＊”，雖能緩解一時(shí)之痛，一旦吸食上癮，那遺留下來必將是永久性的傷害!

 
    一款好的地板產(chǎn)品能不能實(shí)現(xiàn)“多銷”，不是取決于企業(yè)的利益是厚還是薄，而是客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。“客戶愿意買單的產(chǎn)品才是真的有價(jià)值”，地板產(chǎn)品能不能滿足客戶的所有現(xiàn)實(shí)需求?能不能帶給客戶超值的購(gòu)買體驗(yàn)?這才是地板企業(yè)應(yīng)該更多考慮的問題。

 
    總而言之，當(dāng)今時(shí)代，地板企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須摒棄掉“酒香不怕巷子深”、“薄利多銷”的理念，如此，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。

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