解密建材家具經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)
2006-12-19來源：中國(guó)家具網(wǎng)熱度：11626
家居建材界，營(yíng)銷模式多種多樣、業(yè)務(wù)手段各有特色。有以直接把產(chǎn)品品牌推至終端消費(fèi)者17173的世界名牌，也有以渠道取勝、以設(shè)計(jì)師推介等模式營(yíng)銷的新銳品牌。但在業(yè)內(nèi)外，誰(shuí)都不敢輕視的營(yíng)銷力量-經(jīng)銷商，而人們卻往往忘卻了他們、記下了他們所經(jīng)營(yíng)的品牌。
在建材家具營(yíng)銷江湖中，經(jīng)銷商是至關(guān)重要的“推盤手”，無論是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口品牌，是在洋超市還是國(guó)內(nèi)特色的建材城，他們都是至關(guān)重要的角色。
近一年左右的時(shí)間，深圳建材市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，一些知名品牌的經(jīng)銷商悄然退場(chǎng)，取而代之的是品牌產(chǎn)品廠家進(jìn)駐深圳，如東鵬陶瓷、嘉俊陶瓷等紛紛在八卦嶺等地建起大面積旗艦店。這只是偶爾有之的行業(yè)現(xiàn)象，還是以后的必然發(fā)展趨勢(shì)？
當(dāng)然，也有頗具資金和渠道實(shí)力的經(jīng)銷商（如華耐、惠泉等），也會(huì)在與產(chǎn)品廠家17173的談判中掌握更多話語(yǔ)權(quán)，有些更是一家公司代理多個(gè)一線品牌產(chǎn)品，利用自身的人才、渠道等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了較好的市場(chǎng)份額。
經(jīng)銷商與廠家的合作是貌合神離還是親密無間，是相互利用還是共同成長(zhǎng)？
經(jīng)銷商與廠家的利益分配和合作互信度如何達(dá)到平衡，以共同制造更好的利潤(rùn)和品牌成長(zhǎng)空間？
焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)將組織專場(chǎng)論壇，邀請(qǐng)業(yè)界精英對(duì)話，共討“經(jīng)銷商”這一產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的鏈結(jié)！
◆直播時(shí)間：2006年12月14日（周四）下午14：30～16：00
◆主 持 人：焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng) 王建國(guó)
◆擬邀嘉賓：金牌經(jīng)銷商代表、家居建材賣場(chǎng)代表、廠家代表、其他行業(yè)人士（共約10人）
◆聯(lián)系方式：0755-88315080、88315081、88315082-108，王建國(guó)
◆直播地點(diǎn)：國(guó)安居會(huì)議室
◆主要議題：
一、建材經(jīng)營(yíng)www.focus.cn的經(jīng)銷商代理模式發(fā)展歷程及利與弊。
二、經(jīng)銷商在建材營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的戰(zhàn)略地位如何？是否存在廠家與經(jīng)銷商之間的“客大欺店，店大欺客”現(xiàn)象？
三、深圳一些知名品牌紛紛收回代理權(quán)，改向直營(yíng)旗艦店，這是行業(yè)發(fā)展新方向嗎？
四、建材賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的合作有超市采購(gòu)也有出租物業(yè)等模式，經(jīng)銷商在這兩種業(yè)態(tài)中分別是供應(yīng)商和租客兩種不同角色，兩種運(yùn)作模式在深圳市場(chǎng)中是否會(huì)長(zhǎng)期共存，運(yùn)作各有何利弊？
五、如何理解經(jīng)銷商與強(qiáng)勢(shì)物流企業(yè)（如洋超市）間的“**價(jià)”“高返點(diǎn)”等“霸王條款”現(xiàn)象？
六、廠家與經(jīng)銷商由于品牌、渠道沒有共有等原因，常有利益平衡之惑，要做大做強(qiáng)品牌、獲取更為安全穩(wěn)定go2map的利潤(rùn)，如何在合作模式上做突破？
七、對(duì)于租賃物業(yè)、集中管理的賣場(chǎng)模式，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都是賣場(chǎng)的客戶，對(duì)他們的管理如何進(jìn)行？
八、洋超市的“采購(gòu)門”如何跨入，如何與超市順利正常合作，杜絕采購(gòu)灰色空間？
九、經(jīng)銷商遭遇大型國(guó)際超市的“壓款”之痛，動(dòng)輒數(shù)月、半年的結(jié)款期，極大增加了營(yíng)銷成本，大量本屬經(jīng)銷商自己的資金卻成為賣場(chǎng)的運(yùn)作資金（甚至有用于新店擴(kuò)張的嫌疑等），經(jīng)銷商與“強(qiáng)勢(shì)力量”抗?fàn)?，?zhēng)取自身的正常合法利益？
十、深圳建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，眼見眾多賣場(chǎng)、廠家、經(jīng)銷商的起起落落，同深圳房?jī)r(jià)一樣，建材市場(chǎng)變數(shù)漸多，經(jīng)銷商和廠家的“蜜月期”還有多長(zhǎng)？。
在建材家具營(yíng)銷江湖中，經(jīng)銷商是至關(guān)重要的“推盤手”，無論是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口品牌，是在洋超市還是國(guó)內(nèi)特色的建材城，他們都是至關(guān)重要的角色。
近一年左右的時(shí)間，深圳建材市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，一些知名品牌的經(jīng)銷商悄然退場(chǎng)，取而代之的是品牌產(chǎn)品廠家進(jìn)駐深圳，如東鵬陶瓷、嘉俊陶瓷等紛紛在八卦嶺等地建起大面積旗艦店。這只是偶爾有之的行業(yè)現(xiàn)象，還是以后的必然發(fā)展趨勢(shì)？
當(dāng)然，也有頗具資金和渠道實(shí)力的經(jīng)銷商（如華耐、惠泉等），也會(huì)在與產(chǎn)品廠家17173的談判中掌握更多話語(yǔ)權(quán)，有些更是一家公司代理多個(gè)一線品牌產(chǎn)品，利用自身的人才、渠道等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了較好的市場(chǎng)份額。
經(jīng)銷商與廠家的合作是貌合神離還是親密無間，是相互利用還是共同成長(zhǎng)？
經(jīng)銷商與廠家的利益分配和合作互信度如何達(dá)到平衡，以共同制造更好的利潤(rùn)和品牌成長(zhǎng)空間？
焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)將組織專場(chǎng)論壇，邀請(qǐng)業(yè)界精英對(duì)話，共討“經(jīng)銷商”這一產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的鏈結(jié)！
◆直播時(shí)間：2006年12月14日（周四）下午14：30～16：00
◆主 持 人：焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng) 王建國(guó)
◆擬邀嘉賓：金牌經(jīng)銷商代表、家居建材賣場(chǎng)代表、廠家代表、其他行業(yè)人士（共約10人）
◆聯(lián)系方式：0755-88315080、88315081、88315082-108，王建國(guó)
◆直播地點(diǎn)：國(guó)安居會(huì)議室
◆主要議題：
一、建材經(jīng)營(yíng)www.focus.cn的經(jīng)銷商代理模式發(fā)展歷程及利與弊。
二、經(jīng)銷商在建材營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的戰(zhàn)略地位如何？是否存在廠家與經(jīng)銷商之間的“客大欺店，店大欺客”現(xiàn)象？
三、深圳一些知名品牌紛紛收回代理權(quán)，改向直營(yíng)旗艦店，這是行業(yè)發(fā)展新方向嗎？
四、建材賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的合作有超市采購(gòu)也有出租物業(yè)等模式，經(jīng)銷商在這兩種業(yè)態(tài)中分別是供應(yīng)商和租客兩種不同角色，兩種運(yùn)作模式在深圳市場(chǎng)中是否會(huì)長(zhǎng)期共存，運(yùn)作各有何利弊？
五、如何理解經(jīng)銷商與強(qiáng)勢(shì)物流企業(yè)（如洋超市）間的“**價(jià)”“高返點(diǎn)”等“霸王條款”現(xiàn)象？
六、廠家與經(jīng)銷商由于品牌、渠道沒有共有等原因，常有利益平衡之惑，要做大做強(qiáng)品牌、獲取更為安全穩(wěn)定go2map的利潤(rùn)，如何在合作模式上做突破？
七、對(duì)于租賃物業(yè)、集中管理的賣場(chǎng)模式，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都是賣場(chǎng)的客戶，對(duì)他們的管理如何進(jìn)行？
八、洋超市的“采購(gòu)門”如何跨入，如何與超市順利正常合作，杜絕采購(gòu)灰色空間？
九、經(jīng)銷商遭遇大型國(guó)際超市的“壓款”之痛，動(dòng)輒數(shù)月、半年的結(jié)款期，極大增加了營(yíng)銷成本，大量本屬經(jīng)銷商自己的資金卻成為賣場(chǎng)的運(yùn)作資金（甚至有用于新店擴(kuò)張的嫌疑等），經(jīng)銷商與“強(qiáng)勢(shì)力量”抗?fàn)?，?zhēng)取自身的正常合法利益？
十、深圳建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，眼見眾多賣場(chǎng)、廠家、經(jīng)銷商的起起落落，同深圳房?jī)r(jià)一樣，建材市場(chǎng)變數(shù)漸多，經(jīng)銷商和廠家的“蜜月期”還有多長(zhǎng)？。
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