面對家居賣場危機挑戰(zhàn) 家具經(jīng)銷商該如何化解“危機”

    在家居行業(yè)，家具的經(jīng)銷商是以盈利為主要目的，爭取資源的**化的一個經(jīng)銷商的本質，每個經(jīng)銷商都想使得自己賺的盆滿缽滿，然而，每個經(jīng)銷商在賺錢的的路徑發(fā)展上都不同，公司發(fā)展戰(zhàn)略也存在較大的差異。

    經(jīng)銷商存在差異的因素是什么?

    1、經(jīng)銷商的素質

    做生意有很多時候跟做人一樣，比如最基本的誠實，作為合作關系就不應該存在欺騙或者忽悠這類的;也必須做到言必行，行必過這樣的;更應該尊重廠方業(yè)務，畢竟大部分原因還是廠方業(yè)務帶來了你的利益呀。但是也有很多經(jīng)銷商沒有注重這些原則，而是為了更多更大的攝取利益，不擇手段。

    2、經(jīng)銷商所在地的實際情況

    如當?shù)氐膶嶋H人口數(shù)量，當?shù)貙嶋H的經(jīng)濟發(fā)展情況，當?shù)厍赖鹊纫捕紩喽嗌偕僦萍s著或者影響這經(jīng)銷商發(fā)展的規(guī)模與趨勢。

    3、品牌實力的差異

    品牌實力小，下面動銷就慢，賺的就慢，也就影響這經(jīng)銷商的大小。品牌經(jīng)銷商應該大方位的去考慮，品牌實力小，該不該換品牌，品牌養(yǎng)不起人，是不是找一個撐利潤的品牌來養(yǎng)人從而帶動其他品牌的發(fā)展?

    4、廠商代表的指導

    對經(jīng)銷商而言，如果廠商代表素質高，充分發(fā)揮廠商代表的作用其實是一個很好的資源。曾聽一個經(jīng)銷商說過“廠商的業(yè)務得罪不起”，這句話說得有點片面，但是從某種角度，說明他對廠商代表的作用有一定的認識。因此，他業(yè)務越做越大。

    而另一個經(jīng)銷商生意剛做大了點，就對廠商業(yè)務愛理不理，結果，他的業(yè)務在逐漸萎縮。

    5、經(jīng)銷商的大局觀念

    一個經(jīng)銷商的大局觀應該是，注重實際，放線未來，為公司的壯大發(fā)展而有的心里格局。很多經(jīng)銷商都很想賺大錢，但是在一些關鍵的步驟上，一直都不會邁出一大步，心里的格局比較小，舍不得花錢和雇人，就很難成為大的經(jīng)銷商，比如一個客戶，總是舍不得投人員，一直擔心養(yǎng)不起，擔心多招聘人員就要虧本。所以他接到賣場的訂單倉庫配送，但是因為人少，根本沒辦法把賣場做戲，因為“羊毛出在羊身上”如果不招人是沒辦法維護那系統(tǒng)，而維護好系統(tǒng)利潤上來了自然招的起人，因此他某系統(tǒng)每個月的零售額都是固定，沒辦法放眼長遠。

    6、經(jīng)銷商的心態(tài)

    應該要有一個耕耘好自己的一份田地，而不是吃了碗里看著鍋里，一個經(jīng)銷商的心態(tài)也是很關鍵的，很多總是喜歡攀比，拿其他品牌的資源來對比，只是希望把自己的所擁有的資源利用到**化，總是以自己忙，把廠商的人當做自己的資源利用，呼來換去，卻不明白，廠商代表某種程度上幫助你確實是給你面子，也有可能是來源于廠商代表的一份忠誠與責任感，他們應該換位思考，你憑什么叫經(jīng)銷商?你的職責就是搞經(jīng)銷。

    上述6個原因是很多經(jīng)銷商大部分的寫照，看了以上論述以后，請經(jīng)銷商摸心自問，你是一個合格的經(jīng)銷商嗎?在經(jīng)銷的路上你如何做到常勝不敗?你又如何成為真正的”金銷商“。經(jīng)銷商不僅要有自己較高的修養(yǎng)，善于總結，而且要珍惜現(xiàn)有的資源，其實廠家的代表的資源整體上還是非常不錯的，哪怕那些營銷手段重復多次，一個銷售代表才是把你引領你，幫你爭取資源，才能讓你成為不敗的“金銷商”。

    優(yōu)秀的家具經(jīng)銷商存在的特性

    一、注重自己的渠道建設，二、重視成本與毛利分析，三、隨時了解競爭品牌的信息從而對癥下藥，四、珍惜自己在這個行業(yè)的形象，五、善于創(chuàng)新。

    這里，必須特別指出的是，有的經(jīng)銷商到現(xiàn)在都還沒有意識到真正的危機已經(jīng)慢慢到來。希望這些經(jīng)銷商對目前的形勢應該冷靜分析分析。如現(xiàn)在的現(xiàn)狀：

    1、如賣場越來越密集，而且賣場的玩法一直在變，企業(yè)出來的產(chǎn)品到消費者手里的過程始終沒變，為了占領重點賣場，部分競品不惜成本，大力度的投入，要活下來只有跟著玩，但是利潤從哪里來，企業(yè)可以再讓利，時間久了，企業(yè)會不會考慮直接切掉經(jīng)銷商轉換成配送商，把利潤騰出來玩?這也是事態(tài)未來會發(fā)生的一種現(xiàn)象，就像國內(nèi)國際的一線品牌，他們又有什么經(jīng)銷商? 

    2、外加電商的沖擊波，蛋糕就那么大，經(jīng)銷商如果還沒有深入的考慮這些問題，經(jīng)銷商，未來何經(jīng)?何銷?

    總結而言，一個好的家具經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中，唯有不斷的學習與改進自己，這樣，才能在家居行業(yè)站穩(wěn)腳跟，獲得長遠發(fā)展。

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