家具業(yè)：打營銷情感牌 但產(chǎn)品營銷才是關鍵

    在家居建材行業(yè)，企業(yè)們都用不同的營銷模式來開拓經(jīng)營渠道，吸引消費者，那么，在家具行業(yè)，一種新型的“家庭情感”營銷悄然而生，那么，這種新型營銷真適應市場嗎?

    “家庭情感”營銷成不少家具品牌營銷趨勢

    “家庭情感”營銷似乎是不少家具品牌營銷趨勢，這其中的關聯(lián)不難理解，畢竟家具和家緊密聯(lián)系在一起，對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此品牌也正是抓住了這種消費心理，重點在“家庭情感”上用力，然而這也成為一個值得討論的現(xiàn)象，在如此多的品牌開始討論“幸福”、“生活”以及 “家庭”時，消費者是否還會被打動。同時這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語，一個品牌“家庭情感”的營銷需不需要落到實地，又該怎么做?

    不能空有概念 產(chǎn)品支持也很重要

    “只有概念，沒有產(chǎn)品支持，其實這樣的營銷意義不大，目前很多家庭情感路線的營銷會有這樣的問題?！倍配J華創(chuàng)意整合機構(gòu)創(chuàng)始人杜銳華這樣評價，多年來他一直在家具設計、生產(chǎn)和品牌包裝方面頗有研究。在他看來，在利用營銷成功吸引受眾吸引力之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對品牌的理解與支持，關鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對營銷的概念進行匹配?！叭绻阆氪蛴H情牌，那么對于父母來說家具的價值是什么，對于孩子來說成長需要什么家具，這些才是最初就該被認真考慮的?！?

    功能沙發(fā)品牌芝華士在這次父親節(jié)的結(jié)點，進行了這樣的嘗試，值得思考：在父親節(jié)當天，購滿一萬元產(chǎn)品的顧客可以直接獲贈一臺智能升降椅，一種較為適合老年人的功能沙發(fā)?？雌饋磉@似乎只是一個普通的“滿額贈”的商場慣用的促銷方式。

    現(xiàn)場有好奇的顧客體驗了升降椅后，都被它的一個功能細節(jié)打動了，這款椅子可以將椅背和坐墊智能升起，幫助腰腿無力的中老年人從沙發(fā)上站立起來?！斑@種設計非常貼心，因為我父母常抱怨軟沙發(fā)軟床墊，讓他們站不起來。”正在試坐的顧客徐小姐感慨，她承認本只想抱著試試的心態(tài)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)椅子功能如此實用，倒真打算買一張。

    粗放營銷往往透露產(chǎn)品定位的模糊

    杜銳華分析，如果產(chǎn)品上不能完全支撐家庭情感的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊，說白了就是這款產(chǎn)品到底給誰用，并不清楚，因此“家庭情感”牌成了萬金油，無論誰用，總是一家人，這個總沒錯。

    杜銳華認為，明確的針對性才是產(chǎn)品確立、營銷概念確立的前提，否則無法獲取目標受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進行情感營銷，“品牌應該對生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，家具其實是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品?！?

    無論是傳統(tǒng)營銷還是“情感”營銷，在家具行業(yè)，只有真正做到利于消費者的，那么，這種營銷模式才成功了，但是營銷模式只能作為家具企業(yè)盈利的一種輔助手段，家具企業(yè)想要長遠發(fā)展，做好產(chǎn)品才是核心。

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