要發(fā)展 衣柜企業(yè)渠道創(chuàng)新是關(guān)鍵

    在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，各行各業(yè)都面臨漲價(jià)的趨勢，在家居行業(yè)，線下實(shí)體店的租金也在日益增長，使得不少家居企業(yè)感到壓力劇增，但同期租金的增長卻和銷售成績不成對等，那么，對于衣柜企業(yè)而言，銷售渠道是極其重要的，所以，渠道的創(chuàng)新也是緊要的，衣柜企業(yè)的渠道創(chuàng)新該怎么進(jìn)行呢?

    線上的銷售渠道需重視

    近年來，越來越多的家具企業(yè)開始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務(wù)未來將對傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。不管是線上線下結(jié)合的“O2O”模式還是純網(wǎng)購模式，都展示出巨大的發(fā)展活力。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來家具銷售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛性價(jià)比高的家居產(chǎn)品。同時(shí)，越來越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解家居品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。因此，衣柜企業(yè)進(jìn)軍線上渠道勢在必行。

    門店直營可成重要補(bǔ)充

    隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多家居行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識(shí)到，大賣場模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)。此外，家具大賣場在家具廠商與消費(fèi)者之間形成“鴻溝”，使家具廠商難以**時(shí)間獲得來自消費(fèi)者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對連鎖大賣場模式的質(zhì)疑時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場的問題主要是擴(kuò)張過快和沒有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關(guān)系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時(shí)表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應(yīng)該在遇到問題之后，把責(zé)任都推給大賣場。大賣場開店成本高，許多家居品牌選擇將獨(dú)立店、直營店作為大賣場模式之外的重要補(bǔ)充。對于衣柜企業(yè)來說，在結(jié)合自身實(shí)力的背景下，也可適當(dāng)借鑒。

    設(shè)計(jì)合作需重視，整合資源是關(guān)鍵

    加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作是近年來許多家具品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過解決消費(fèi)者多年來的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場能量。不少衣柜企業(yè)表示，設(shè)計(jì)師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。許多與設(shè)計(jì)師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計(jì)師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

    雖說現(xiàn)在整體的家居建材市場的行情不景氣，但衣柜企業(yè)只要制定正確的渠道革新，把握好市場機(jī)遇，就能在一定程度上快速擴(kuò)張銷售渠道，而銷售成績也終會(huì)提升，衣柜企業(yè)的未來發(fā)展之路會(huì)更寬更遠(yuǎn)。

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