板材企業(yè)營銷需注意,廣撒網(wǎng)不如精準(zhǔn)定位!
2016-06-30來源:中國木業(yè)網(wǎng)熱度:18746
隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,板材產(chǎn)品的市場需求也在不斷的擴(kuò)大,但是眾多板材企業(yè)進(jìn)行市場營銷的方式還是拘于傳統(tǒng),多是用地推、優(yōu)惠活動(dòng)、發(fā)布廣告來吸引眼球,所針對的消費(fèi)人群也沒有具體的定位,即所謂的“廣撒網(wǎng)、多撈魚”,這已然跟不上現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)化的社會發(fā)展步伐。所以板材企業(yè)市場營銷時(shí)要注意,廣撒網(wǎng)不如精準(zhǔn)定位!
精準(zhǔn)定位,也就是精準(zhǔn)營銷,是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷理念的核心觀點(diǎn)之一,可以帶給板材企業(yè)低成本、更精準(zhǔn)、可衡量和高回報(bào)的一種營銷方式。進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的要點(diǎn)有二,其一、對板材企業(yè)的受眾進(jìn)行細(xì)分,精準(zhǔn)定位到最主要的消費(fèi)人群、定位出消費(fèi)者的主要消費(fèi)產(chǎn)品;其二、針對所精準(zhǔn)定位出的消費(fèi)群體和產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣。
眾所周知,板材產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是家庭,而在家庭中起主導(dǎo)決策作用的是家庭中的女性角色,所以板材企業(yè)要將營銷方向精準(zhǔn)定位在家庭女性上,并對家庭女性的特性進(jìn)行針對性的推廣。比如說家庭女性掌握家庭財(cái)政大權(quán),更為注重板材產(chǎn)品是否物美價(jià)廉,更為關(guān)注板材賣場的銷售動(dòng)態(tài),所以板材企業(yè)要在這類人群聚集的地方多多發(fā)布優(yōu)惠信息、多行宣傳等。
再者,綜合市場銷售現(xiàn)狀和消費(fèi)者心理,可以精準(zhǔn)定位出現(xiàn)代消費(fèi)者最為追求的板材產(chǎn)品非環(huán)保板材和兒童板材莫屬。首先,環(huán)保已經(jīng)成為時(shí)代主題,板材是否環(huán)保健康也成為了消費(fèi)者購買的首要考慮因素,所以板材企業(yè)要研發(fā)生產(chǎn)更多的環(huán)保板材;其次、能讓板材的主要消費(fèi)者家庭女性慷慨購買的非兒童板材莫屬了,只要板材企業(yè)生產(chǎn)出合格又有心意的兒童板材,定能輕易俘獲家庭女性的心!
中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為,板材企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候,廣撒網(wǎng)絕對不如精準(zhǔn)定位,只要板材企業(yè)精準(zhǔn)定位主要消費(fèi)人群和消費(fèi)產(chǎn)品并做出針對性的推廣營銷,成功發(fā)展指日可待!
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