面對城鎮(zhèn)化市場“大蛋糕” 衣柜企業(yè)需重視

    近年來，隨著國家政策的推進，城鎮(zhèn)化的建設在不斷完善，而城鎮(zhèn)的商品房市場也在逐步顯現，隨著城鎮(zhèn)化商品房的不斷涌現，新房裝修則成為消費者都要要面臨的問題，因此家居行業(yè)的市場被拉動，那么，面對城鎮(zhèn)化這塊新型的市場大蛋糕，衣柜企業(yè)可是需要多加留意的。

    城鎮(zhèn)市場衣柜企業(yè)需重視

    就目前來看，約有三分之二的城鎮(zhèn)消費者選擇物價廉美的中低檔衣柜，約有四分之一的消費者選擇高檔衣柜產品，他們對價格的關注度高于產品質量和售后服務。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對衣柜產品的質量和耐用性要求較高，值得衣柜商家重視。

    衣柜企業(yè)在三四線城市為避免陷入惡性價格競爭，需加大設計力度，在造型顏色等方面進行創(chuàng)新，生產出符合消費者需求的高質低價的衣柜產品，讓消費者切實體會到產品實用性和價值感，這是衣柜企業(yè)進軍城鎮(zhèn)市場的關鍵也是制勝的先機。

    給消費者的消費觀念做引導

    城鎮(zhèn)化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對衣柜的認可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對較少，他們并不知道該如何選擇衣柜，尤其是對產品性價比缺乏正確認出于單純的追趕時代潮流。這就需要衣柜企業(yè)有意識的引導，培養(yǎng)他們正確的消費觀念。衣柜企業(yè)充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，還加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。

    創(chuàng)新營銷不可少

    一些衣柜企業(yè)片面認為，在三色及市場并不需要太多銷售活動，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)、的激發(fā)下，消費者對家居建材下鄉(xiāng)已經不在陌生，沒有了最初的新奇感。此時創(chuàng)新營銷仍將是廠創(chuàng)造銷售業(yè)績必不可少的手段，在家居行業(yè)內，已有廠商突破常規(guī)營銷模式，用創(chuàng)新營銷取得了輝煌戰(zhàn)績。

    需完善三四線城市渠道布局

    營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多衣柜企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此衣柜企業(yè)應以區(qū)域市場為根據地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產品推介會，切實做深、做透，提升區(qū)域市場的營銷容量。

    總而言之，衣柜企業(yè)在拓展城鎮(zhèn)市場時，還需要具有創(chuàng)新產品的意識與戰(zhàn)略，讓后消費者感到產品的用心與品質，這樣，才能在未來發(fā)展中獲得消費者的青睞與口碑，產品服務與品質口碑上來了，才能吸引更多的經銷商加盟，這樣，城鎮(zhèn)化市場蛋糕將是衣柜企業(yè)的囊中之物。

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