如何分得城鎮(zhèn)市場(chǎng)這塊“大蛋糕”?做好這四點(diǎn)必不可少
2016-06-30來(lái)源:家居熱線熱度:19254
近年來(lái),隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn),城鎮(zhèn)商品房市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn),而城鎮(zhèn)住房裝修則直接拉動(dòng)著家居行業(yè)的消費(fèi)增長(zhǎng),由于城鎮(zhèn)人口經(jīng)濟(jì)能力的不斷提升,對(duì)于住房的裝修需求也正逐步提高,因此,對(duì)于衣柜企業(yè)而言,需多加留意城鎮(zhèn)市場(chǎng)這塊大蛋糕。
衣柜企業(yè)需重視城鎮(zhèn)市場(chǎng)
就目前來(lái)看,約有三分之二的城鎮(zhèn)消費(fèi)者選擇物價(jià)廉美的中低檔衣柜,約有四分之一的消費(fèi)者選擇高檔衣柜產(chǎn)品,他們對(duì)價(jià)格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口,他們的消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng),品牌慨念也深入人心,但他們對(duì)衣柜產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高,值得衣柜商家重視。
衣柜企業(yè)在三四線城市為避免陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),需加大設(shè)計(jì)力度,在造型顏色等方面進(jìn)行創(chuàng)新,生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)低價(jià)的衣柜產(chǎn)品,讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)值感,這是衣柜企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng)的關(guān)鍵也是制勝的先機(jī)。
引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念
城鎮(zhèn)化的推進(jìn),直接提升了居民生活水平和居住條件,城鎮(zhèn)居民對(duì)衣柜的認(rèn)可度也在提高,并有了一定的品牌意識(shí),但由于城鎮(zhèn)居民的信息來(lái)源相對(duì)較少,他們并不知道該如何選擇衣柜,尤其是對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比缺乏正確認(rèn)出于單純的追趕時(shí)代潮流。這就需要衣柜企業(yè)有意識(shí)的引導(dǎo),培養(yǎng)他們正確的消費(fèi)觀念。衣柜企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到三四級(jí)市場(chǎng)中蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的同時(shí),還加大宣傳力度,提升知名度,提高人民消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷必不可少
一些衣柜企業(yè)片面認(rèn)為,在三色及市場(chǎng)并不需要太多銷售活動(dòng),這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)、的激發(fā)下,消費(fèi)者對(duì)家居建材下鄉(xiāng)已經(jīng)不在陌生,沒(méi)有了最初的新奇感。此時(shí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷仍將是廠創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)必不可少的手段,在家居行業(yè)內(nèi),已有廠商突破常規(guī)營(yíng)銷模式,用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷取得了輝煌戰(zhàn)績(jī)。
完善三四線城市渠道布局
營(yíng)銷效果很大程度上由渠道來(lái)決定,得渠道者得市場(chǎng)。從目前來(lái)看。很多衣柜企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善,但三四線城市還處于成長(zhǎng)期。因此衣柜企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場(chǎng)為根據(jù)地,采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略,舉辦產(chǎn)品推介會(huì),切實(shí)做深、做透,提升區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷容量。
總之,衣柜企業(yè)在拓展城鎮(zhèn)市場(chǎng)的同時(shí),還需要具備創(chuàng)新意識(shí),讓消費(fèi)者真正感受到產(chǎn)品的性價(jià)比,贏取消費(fèi)者的口碑和青睞,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更多經(jīng)銷商加盟,只有這樣,分到城鎮(zhèn)市場(chǎng)這塊“蛋糕”指日可待。
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