定制東風(fēng)刮東北 家具企業(yè)進(jìn)軍定制需謹(jǐn)慎

    近日，在第五屆中國(沈陽)國際現(xiàn)代建筑博覽會(huì)上，其中的定制家居成為熱點(diǎn)之一，近年來，隨著家居行業(yè)的發(fā)展，定制家居產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛，據(jù)悉，這是“遼寧定制十佳”**亮相建博會(huì)，標(biāo)志著東北家具“定制風(fēng)”或?qū)⑴c現(xiàn)代建筑領(lǐng)域達(dá)成跨界合作，開辟出一片新藍(lán)海。

    定制家居受青睞 企業(yè)或?qū)⑥D(zhuǎn)型定制化

    近年來，定制家居“風(fēng)”行家具行業(yè)，以其“錢景”巨大，深受青睞。一批批家具企業(yè)紛紛試水定制領(lǐng)域，分食市場蛋糕。

    轉(zhuǎn)型定型家具的企業(yè)，有的依靠強(qiáng)勁的品牌號(hào)召力、設(shè)計(jì)制造能力、足以抗擊風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)力、服務(wù)實(shí)力，成為定制行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，市場越做越大，品牌信譽(yù)深入人心。

    有的企業(yè)準(zhǔn)備不足，受投機(jī)心理驅(qū)使，見錢眼開，臨陣磨槍，匆忙拉上一桿子人馬，盲目上馬定制家居，企圖搶先“撈”上一把。結(jié)果設(shè)計(jì)不規(guī)范，加工制作濫，產(chǎn)品質(zhì)量低，市場營銷亂，服務(wù)信譽(yù)差，資金鏈條斷，市場日漸萎縮，遭遇淘汰，甚至破產(chǎn)。定制家居企業(yè)的成功與失敗，顯示出這樣的一條規(guī)律：定制家居市場大，盲目涉入很可怕;定制家居“錢景”好，“內(nèi)功”薄弱做不了。

    定制家居往往集空間設(shè)計(jì)及家具、木門、衣柜、樓梯、櫥柜、配飾的制造與服務(wù)于一體，滿足客戶家居個(gè)性化需求，涉及企業(yè)發(fā)展理念、資金投放、產(chǎn)品定位、市場布局、營銷模式、管理服務(wù)、人員技能等多個(gè)方面，需要需要預(yù)先做好哪些“功課”，才不會(huì)因?yàn)槊つ可像R而致慘痛失敗呢?在戰(zhàn)略實(shí)施上，從“單品(家具、地板、衣柜、樓梯、木門、櫥柜等)”向多業(yè)轉(zhuǎn)變，著眼企業(yè)綜合實(shí)力，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略，做好市場考察、項(xiàng)目論證、資金投放、產(chǎn)品定位，以及風(fēng)險(xiǎn)評估、市場應(yīng)急對策等。以戰(zhàn)略為“綱”，統(tǒng)籌運(yùn)作與運(yùn)營。

    市場布局上

    由鞏固一二線城市和省會(huì)城市向搶占三四線市場轉(zhuǎn)變，中國城鎮(zhèn)化發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)，正在成為定制家居的新市場，前景可觀。家居企業(yè)應(yīng)依托原有的市場渠道，開設(shè)兼營家具、地板、衣柜、木門、樓梯、配飾于一體的“定制家居生活館”，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局，拓展市場。

    商機(jī)把握上

    由單純的瞄準(zhǔn)行業(yè)領(lǐng)域向全渠道拓展轉(zhuǎn)變，運(yùn)用好家具企業(yè)的設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)等綜合競爭力，通過招投標(biāo)活動(dòng)，積極參與國家和政府支助的棚戶區(qū)(工礦區(qū))改造及“暖房子”等重大民生工程項(xiàng)目，同時(shí)做好資金儲(chǔ)備，切莫貪大求全，防止資金鏈條斷裂，功敗垂成。

    在運(yùn)營模式上

    循序漸進(jìn)，由專一家居品牌經(jīng)營逐步向定制家居轉(zhuǎn)變，雖然過去的單一的家具或其他產(chǎn)品運(yùn)營模式，不適應(yīng)定制家居市場需要，但也不可操之過急，成熟一項(xiàng)上馬一項(xiàng)，切莫貪大求全。要逐步建立統(tǒng)籌多元化生產(chǎn)、營銷的中樞機(jī)制，綜合運(yùn)作，形成完整、高效、快捷的科學(xué)管理、服務(wù)體系，進(jìn)行系統(tǒng)運(yùn)作，流程管理，進(jìn)而達(dá)到事半功倍的功效。

    在銷售方式上

    由過去的傳統(tǒng)的營銷手段向現(xiàn)代營銷模式轉(zhuǎn)變，如走出大賣場和獨(dú)立店，去新開發(fā)樓盤、老舊社區(qū)、商業(yè)街拓展市場，特別是要運(yùn)用電商、微商等現(xiàn)代營銷手段，適時(shí)推出小區(qū)工程、家裝、團(tuán)購、設(shè)計(jì)師推薦等多種營銷“組合拳”，發(fā)現(xiàn)新市場，培養(yǎng)新客源。據(jù)沈陽某定制家居企業(yè)介紹，坐銷改行銷后，定制家居生活館由過去的一品銷售，提升至現(xiàn)在的多品銷售，業(yè)績增加3-5成。

    雖說定制家居這場“東風(fēng)”已刮到東北家具市場上，不少企業(yè)也想紛紛進(jìn)軍定制家居類，不過，企業(yè)在進(jìn)軍定制時(shí)還需從幾個(gè)方面同時(shí)進(jìn)行，切不可跟風(fēng)盲目進(jìn)軍，而家居企業(yè)要結(jié)合當(dāng)下的市場需求和未來發(fā)展，引進(jìn)專業(yè)復(fù)合型定制家居營銷、管理人才，努力打造一支營銷技能過硬、專業(yè)素質(zhì)優(yōu)良的生產(chǎn)管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在定制家居的市場競爭中把握商機(jī)，收獲利潤。

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