差異化競爭！衣柜企業(yè)營銷不走尋常路

    隨著資本的不斷涌入，整個家居建材行業(yè)的競爭日益加劇，有很多企業(yè)在這場“戰(zhàn)役”中越戰(zhàn)越勇，但也有不少企業(yè)節(jié)節(jié)潰敗。面對同質(zhì)化嚴(yán)重的市場，越來越多衣柜企業(yè)開始重新煉就技能，為差異化大戰(zhàn)而做出準(zhǔn)備。那么，對于行業(yè)“小白”而言，如何才能贏得漂亮呢？

    提供優(yōu)質(zhì)且個性化的服務(wù)

    在衣柜企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、難以突出產(chǎn)品差別的時候，競爭成功的關(guān)鍵就在于衣柜企業(yè)所提供服務(wù)的數(shù)量與質(zhì)量。首先，衣柜企業(yè)要為消費(fèi)者提供真誠地售前服務(wù)、熱情地售中服務(wù)和耐心地售后服務(wù)，讓消費(fèi)者售前售中售后都賞心悅目;然后，衣柜企業(yè)要跟隨時代進(jìn)步，不斷創(chuàng)新服務(wù)體系，隨著消費(fèi)者需求的變化變換服務(wù)內(nèi)容與形式;最后，衣柜企業(yè)要突出自身服務(wù)的差異化，不僅為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還要提供個性化服務(wù)，突出自己的與眾不同，吸引消費(fèi)者的光臨。

    打造新穎獨(dú)特的產(chǎn)品

    首先，衣柜企業(yè)可以開發(fā)具有新特征的新產(chǎn)品，用來擴(kuò)展以該新產(chǎn)品為中心的子市場，增強(qiáng)衣柜企業(yè)的競爭力;其次，衣柜企業(yè)可以開發(fā)具有新式樣新設(shè)計的新產(chǎn)品，用來擴(kuò)展以該新產(chǎn)品為中心的子市場;最后，衣柜企業(yè)要拘泥于單一消費(fèi)市場的產(chǎn)品，而是積極擴(kuò)展不同消費(fèi)檔次的子市場，開發(fā)適合高端消費(fèi)市場的高檔產(chǎn)品，適合中端消費(fèi)市場的中檔產(chǎn)品，適合低端消費(fèi)市場的低檔產(chǎn)品等。以不同特征、不同設(shè)計、不同消費(fèi)檔次的產(chǎn)品滿足各類消費(fèi)人群的產(chǎn)品需要。

    三駕馬車并驅(qū)塑造品牌形象

    形象差異化要求衣柜企業(yè)要通過塑造與競爭對手不同的產(chǎn)品、企業(yè)和品牌形象來取得競爭優(yōu)勢。首先，衣柜企業(yè)要建立一套專屬于自己、有一定辨識度并且美觀有內(nèi)涵的視覺識別系統(tǒng)，在消費(fèi)者心中塑造起衣柜企業(yè)的品牌形象，并與其他企業(yè)區(qū)分開來;然后，衣柜企業(yè)應(yīng)針對競爭對手的形象策略和消費(fèi)者的心智采取不同的策略，進(jìn)行差異化的形象宣傳;最后，衣柜企業(yè)要身體力行打造并維持推廣良好的品牌形象，區(qū)別于其他企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身差異化發(fā)展。

    在現(xiàn)如今的市場上，產(chǎn)品的抄襲與同質(zhì)化現(xiàn)象愈趨嚴(yán)重，衣柜企業(yè)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)異化的戰(zhàn)略已迫在眉睫，衣柜企業(yè)要想走的更長遠(yuǎn)應(yīng)積極從產(chǎn)品、服務(wù)和形象三方面著手貫徹，走出一條別具一格的的發(fā)展道路，這樣企業(yè)才能在未來的發(fā)展中取得勝算。

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